郑州，地处中华腹地，九州之中，中原地区都会，河南省省会，中国建城区面积和建城区人口第十三大城市。是中国历史文化名城、中国八大古都之一、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家卫生城市，中华人文始祖轩辕黄帝故里，商朝都邑，今河南省政治、经济、教育、科研、文化中心。辖6个市辖区，代管5个县级市、1个县。全市总面积7446.2平方公里，人口862.65万人。

郑州市区的太阳能经销商主要集中在十八里河鑫兴建材城，里面的太阳能商家众多，品牌纷繁。我们了解到，建材城内的中小品牌太阳能的销量要远胜于大品牌，并且，很多大品牌太阳能已经陆续退出了当地市场。在走访中我们看到，如今市区新开发的楼盘都统一安装了太阳能，市场饱和度较大，经销商大多都反映目前的零售销量很小。在当地，专门以做太阳能工程为主的经销商就有20多家。经营“太阳雨”5年的李同新经理就主要以做工程为主，在谈及市场销售情况时他告诉我们，目前无论大小品牌都有各自的市场，毕竟消费者的购买能力不同，选择太阳能时考虑的侧重点也不同，如果是工程方面，还是大品牌的销量更胜一筹。已经做了13年太阳能生意的袁红霞经理告诉我们，她以前做的都是一些小牌和杂牌太阳能，虽然价格是相对较低，但是由于厂家的支持力度很小，广告宣传等方面也都很不到位，自己经营得很辛苦。8年前，她选择了“斯蒂特”这个牌子，感觉各方面还是不错的，前几年年销量大概都在1000台左右，还比较令人满意。近两年太阳能市场逐渐饱和，销量大不如前，而工程订单又很难拿得到，今年到现在只销售了300台左右，是这几年以来情况最不好的一年。袁经理告诉我们，在她店内，18、20只管，价位在2600到2800之间的机型最为畅销。

中牟县

中牟县位于河南省中部，隶属省会郑州市，东接古都开封，西邻省会郑州。全县辖15镇、1乡、3个街道办事处，419个行政村，总面积1416.6平方千米，总人口70万人。

中牟县的太阳能店面主要坐落在该县的太阳能销售集中地——官渡大街，其他的则较为分散。在县城，“太阳雨”、“桑乐”、“四季沐歌”、“康佳”等大品牌太阳能都有经销商，这些企业在广告宣传上投入的力度较大，各方面的支持也较为完备，为经销商扫去了很多后顾之忧，经营起来更为省心。此外，一些水暖店门口也都会摆放几台太阳能来卖，大都是些小品牌，经营者相比大品牌太阳能而言都不太专业，但其销量却能与大品牌太阳能平分秋色。基本上来看，消费水平较高的居民更看重质量和售后较有保障的品牌太阳能，而价位低的产品则成为其他消费者首选，都有各自的市场。“群升”太阳能的经销商刘经理介绍说，中牟县城里做太阳能工程的很少，他店里主要是零售和批发，一年销量二三百台，相比往年有了大幅的缩减，价位上，18只管的产品包工包料每台价格2600元，单机价位在2000元左右。经销商樊经理经营的是“现代”太阳能，主要是零售批发，工程特别少，一年销量400-500台，其中18-20支管的机型比较畅销。樊经理介绍说，农村市场购买低价位太阳能的消费者较多，县城则是中高端产品更有市场。在中牟县，整个太阳能市场已经很完善，太阳能热水器早已被消费者广泛接受，然而随着近几年太阳能经销商越来越较多，狭小的市场已经过度饱和，以至于销量大不如前。

巩义市

巩义市位于中岳嵩山北麓，隶属于郑州市，东距郑州市82公里，西距洛阳市76公里。1992年以来综合经济实力连续18年位居河南省首位，连续九届跻身全国百强县，县域经济基本竞争力名列全国第39位。巩义市面积1041平方千米，下辖15个镇、5个街道办事处，2个园区管委会，292个村民委员会和33个社区居民委员会，2843个村民小组，人口80.7万。

巩义市区的太阳能经销店在建设路分布着几家，建材城也有几家，其他则较为分散。在走访中我们了解到，从2010年下半年起，太阳能市场逐渐呈现出低迷状态，市面上众多中小品牌如昙花一现，很快退出了市场舞台。而大品牌的销量也逐年下降，不仅表现在零售量越来越低，工程方面，电热水器和空气能热水器也越来越被市场看好，太阳能热水器一枝独秀的局面被打破。不过，空气能热水器毕竟是新兴产品，还不被消费者熟知，热水器市场还是以太阳能为主。“天普太阳能”位于建材城内，经营者张经理做太阳能已有8年时间，2010年以前每年销量在700到800百台，现在只有原来的一半左右。张经理介绍，目前市场相对饱和，厂家也很少做活动，大多数太阳能店的销量普遍都不理想，很多经销商已经转而经营其他项目。在巩义市，由于消费者的消费水平与消费观念不同，市区内大品牌太阳能销量较好，而农村市场则是价位低廉的中小品牌太阳能更有市场。金德管业旗舰店内经营着“雨昕阳光”和“红双喜”这两个品牌的太阳能，毕竟是以管材销售为主，太阳能主要是零售，一年销量只有几十台。经销商雷经理介绍说，他店内工程做的很少，主要是害怕压钱，资金运作不开。在当地，大品牌销量要更好一些，除了在宣传上比较给力，消费者对大品牌产品的质量和售后服务也更为看重。目前，他经销的太阳能厂家对经销商没有更多的优惠政策，最多就是能给最低价。

开封市

开封古称东京（亦有汴梁、汴京之称），简称汴，位于河南省东部，在中国版图上处于豫东大平原的中心位置。开封是国务院首批公布的24座历史文化名城和我国八大古都之一，全市总面积6266平方公里，人口535万，辖尉氏县、兰考县、杞县、通许县、开封县五县和鼓楼区、龙亭区、禹王台区、顺河回族区、开封新区（金明区）五区。

开封市目前从事太阳能的商家不是很多，其中专营太阳能的多数是一些大品牌，并且较为齐全，由于口碑好，厂家宣传力度大，售后服务又比较到位，相较众多不知名的中小品牌更受消费者的青睐。相比前些年，开封市的太阳能市场有了一定程度的萎缩，竞争更为激烈，很多太阳能品牌，尤其是一些小品牌经过大浪淘沙，已经逐步退出了当地市场。就销量来说，目前大小品牌太阳能都各有市场，不同购买能力的消费者在选择太阳能时会有不同的侧重点，当然，更多消费者希望购买到质优价廉的品牌产品。纵观目前太阳能市场，售后服务通常都是由经销商负责，一些小品牌的服务同样可以做得细致、到位，再加上低廉的价格，在市场上也占有了一席之地。丁经理之前一直经营的是太阳花暖气片，前几年太阳能市场情况乐观的时候附带做起了太阳能，一做就是四五年时间，目前经营的是“北京清华星辰”太阳能。虽然店内主营水暖器材，但每年下来太阳能销量也有百十台，丁经理说，现在的销量相比前几年有所下降，他觉得主要还是市场在日渐萎缩，加上市面上可供消费者选择的品牌众多，竞争必然激烈。经营着“扬州春兰”太阳能的赛经理已经经营了七八年太阳能，目前年销量也是在百十台左右，他感觉在目前市场不景气的环境下，厂家更应该对经销商多一些政策扶持。

兰考县

兰考县地处豫东平原、北依黄河，东临山东，是通往鲁西南的重要门户，是县委书记的榜样——焦裕禄同志生前战斗过并为之献身的地方，是焦裕禄精神的发祥地。兰考县总面积1116平方公里，辖11个乡、5个镇，总人口80万。

在走访中我们了解到，兰考县城以前单是昌华商贸城内就有十多家，现在由于整个太阳能市场不景气，很多商家由于经营不善就不做了，目前商贸城内已经缩减至四家。在兰考县，各大品牌比较齐全，多以零售为主，县城内几乎没有工程市场，小区现在基本上都不让安装太阳能，主要原因一是安装太阳能影响建筑物美观，二是现在居民楼多为高层建筑，对真空管太阳能的承载能力有限，取而代之的是燃气热水器和电热水器。经销商曲经理的店内主营洁具，三四年前开始兼营太阳能，之前做过一个品牌，只进了一次货，由于厂家售后服务不好，管子坏掉也不给更换，让他对该品牌失去信心，把这批货全部卖完后就毅然换了品牌。曲经理目前在做的是“英豪阳光”太阳能，主要以批发零售为主，年销量100台左右。目前看来今年的销量要低于前两年，曲经理分析说主要还是由于目前杂牌子对市场的扰乱，致使竞争过于激烈。

尉氏县

尉氏县位于豫东平原，在北纬34°121ˊ—34°37ˊ，东经113°52ˊ一114°27ˊ之间，属河南省开封市。东邻通许、扶沟县，南与鄢陵县、长葛市接壤，西与新郑市交界，北与开封县、中牟县相连。南北长40.77公里，东西宽43.76公里，总面积约1307.7平方公里，辖9乡8镇，512个行政村，总人口675581人。

尉氏县当地没有集中的太阳能市场，但是各大品牌比较齐全，附带经销太阳能的水暖店也不少。在走访了多位经销商之后，我们发现尉氏县的太阳能市场并没有受到全国太阳能市场低迷的太大影响，不少经销商反映利润尚佳，其中大品牌在当地消费者中口碑更好，市场占有率较大，像“皇明”、“亿家能”等品牌卖得都不错。经销商李俊方经理经营“佳佳”太阳能4年，零售批发工程兼而有之，年销量可达400-500台，其中18只管的机型最为畅销。李经理介绍说，当地新开发楼盘绝大多数采用的都是太阳能工程，目前在热水器工程方面还没有更为有力的竞争对手，因此当地的太阳能市场还是比较活跃的。在采访中我们看得出，李经理对太阳能生意还是很有信心的。“清大光芒”太阳能的经销商韩经理的店内主要以零售为主，年销量100台左右，他感觉近两年市场明显没有前几年情况好，归根结底还是由于太阳能经销商太多，市场竞争激烈。韩经理介绍，目前当地很多经销商在维持现有的品牌的基础上会另外选择一个不同档次与价位的品牌经营，以满足不同消费层次需求的消费者。

平顶山市

平顶山市，位于河南省中南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市。因市区建在“山顶平坦如削”的平顶山下而得名。平顶山春秋时为应国，应国以鹰为图腾，古典汉语“应”“鹰”通假，因此平顶山别名鹰城。管辖宝丰、郏县、鲁山、叶县四县，代管县级舞钢市，辖新华、卫东、湛河、石龙、新城五个区，面积6301平方千米，总人口约390万。

平顶山市的太阳能经销店多集中于贸易广场附近，市区有“力诺瑞特”、“桑乐”、“天普”、“太阳雨”、“元升”等大品牌，其他则多是一些经营水暖的店面附带销售的一些小品牌。由于近两年太阳能市场滑坡严重，绝大多数经销商都反映销量不理想，不少经销商陆续关门或改做其他生意。“天普太阳能专卖”的经销商赵彩花经理从九几年就开始经营太阳能，做了十几年“天普”这个牌子，对太阳能市场的起起落落十分了解也深有感触。“近几年太阳能市场下滑确实挺厉害的，一方面太阳能是耐用品，无需经常性购买；二来，市场混乱，太阳能品牌太多，竞争激烈。再就是新盖楼盘多数是小高层，不适合使用太阳能，工程方面较难入驻，消费者多数都会选择电热水器和燃气热水器，用太阳能的少了，市场自然也就萎缩了”，赵经理分析说。在同样位于贸易广场附近的“元升”太阳能店内，经销商孙百华接受了我们的采访，他以前做的是另一个品牌，由于产品质量和售后等出现了一系列问题，自09年开始开始经营“元升”太阳能，相比以前的牌子，产品质量过关，售后也有保障，厂家宣传力度做的到位，深得消费者的好评，销量也比以前有所攀升。不过这两年受市场大环境影响，经营情况不是特别好。

宝丰县

宝丰县位于河南省中西部外方山东麓，北依汝河，南临沙河。东和东南与平顶山市郊区接壤，南和西南与鲁山县及平顶山市西区相连，西北与汝州市交界，北和东北与郏县毗邻。北宋宣和二年因境内矿藏丰富，“宝货兴发”，奉敕赐名宝丰县，属于平顶山市。宝丰县地处北纬33。39ˊ～34。02ˊ，东经112。43ˊ～113。18ˊ。面积为722平方公里，总人口64.7万人，辖八镇五乡一个铁路办事处，312个行政村。

宝丰县不算太大，但做太阳能的经销商却很多，品牌众多，大品牌也比较齐全。县城销售太阳能的店面主要集中在龙兴路，大概有20多家。在走访中经销商反映，宝丰县的新开发楼盘并不多，工程多半使用燃气热水器，太阳能工程寥寥无几，零售方面大品牌的太阳能销量要高于中小品牌，消费者更喜欢选择中等价位的大品牌产品，认为其产品质量过关，售后服务也做的到位。而在农村市场，中低价位的产品更受消费者欢迎。位于龙兴路北段老检察院对面的“桑普”太阳能已经营了4、5年时间，经理马世伟告诉我们，龙兴路的太阳能经销商比较多，平时太阳能经销商在一起聊天都会反映现在市场情况不好，销量普遍不如从前，具体说来应该是从2011年开始，大小品牌的太阳能销量均有所减少。史密斯厨卫店的经营者赵树彬经理之前经营的是“世纪坛”太阳能，后来因为总代理那边出了点问题，改为经营“高得乐”太阳能，现在已经做了有3年时间。因店内主要以经营厨卫为主，太阳能的年销量相比专营太阳能的店面要少一些，大概在四五十台左右。赵经理介绍说，高得乐这个品牌的产品主要走中高端路线，价位在中等偏上，通常18只管的机型卖的比较好，价位在2400到2500元之间，主要针对县城销售。

洛阳市

洛阳市区的太阳能经销商在南昌路和廛河区北关平等街上分布得比较多，各种品牌林立。走访中很多经销商反映目前城区的太阳能市场以工程为主，开发商倾向于选择价格更有优势的中小品牌。清华阳光太阳能的经销商史俊旗经理在太阳能行业已有17年从业经历，现在店里销售“清华阳光”和“日利达”两个牌子，以零售和批发为主，工程不多，每年销量800-1000台左右。据史经理介绍，目前洛阳整个太阳能市场的销售情况相比前几年都有所下降，有一些经销商已经改行，但他认为，行行出状元，任何行业都有做得好的，有做得不好的，关键还要看自己是对这个行业有没有信心，能不能踏踏实实做生意。他希望在自己做好业务的同时，厂家在宣传和售后服务方面也可以多下点力度，相信市场前景还是乐观的。赵利伟经理做太阳能也有10年时间了，现在店里有“美菱”、“四季沐歌”以及一个小厂出的不知名的品牌。赵经理介绍，目前店内“美菱”的产品销量最好，18只管价位在2000元左右的机型较为畅销，最近“四季沐歌”也出了一款低价位产品，销量也不错，现在一年下来大概共有几百台的销量。赵经理告诉我们，目前的太阳能厂家会不断创新产品以满足不同需求的消费者，他经销多个牌子也是考虑到消费者购买层次的差别。对于我们的《太阳能商情》杂志，赵经理表示非常感兴趣，认为不仅可以帮助他了解目前太阳能市场的具体情况，也对他选择的品牌提供足够的信息，他告诉我们，现在经营的品牌就是从专业的太阳能杂志中物色到的。

新安县

新安县位于河南省西北部，洛阳市西部，北临黄河，与河南省济源市及山西省垣曲县隔河相望；南与宜阳县接壤；西与渑池县及义马市为邻；东与孟津县及洛阳市毗连。地处北纬34°36′至35°05′，东经111°53′至112°19′之间。县辖10个镇、1个乡，总面积1160平方千米。总人口50.22万人。

新安县的太阳能的经销商不少，“清华阳光”、“亿家能”、“华扬”、“太阳雨”、“皇明”等一些大的太阳能品牌都聚集在此，竞争十分激烈。县城消费水平一般，中低端太阳能相对大品牌来说更有优势。对于当地的太阳能经销商而言，目前整个太阳能市场不太乐观，销量普遍都有不同程度的减少，有些经销商已经不再经营太阳能。张经理是5年前开始代理“中科蓝天”太阳能的，店内零售、批发和工程都在做，销量好的时候连同下面的分销商，一年能卖500多台，而现在的年销量只有过去的一半左右。张经理反映，近年来由于原材料和人工费用增长，代理的价格相比往年有所增长，而激烈的市场竞争又使他不敢抬高价格，以至于单台机器的利润减少。在他的店内，18-20只管，零售价在2500-2800元的机型卖的较好。“美大”太阳能的经销商李素敏经理已经经营该品牌有7年时间，反映今年的太阳能市场衰退明显，销量相比往年减少很多。在她店内卖的最多的还是18只管的机型，李经理分析，目前太阳能市场不景气的主要原因还是在于市场逐步饱和，不过她相信这只是一个过渡期，市场情况会逐步好转，希望厂家能多组织经销商学习销售知识，提高经销商的服务质量。

商丘市

享誉海内外的三商之源·华商之都商丘市，是经国务院批准的中国历史文化名城，东与江苏省相望、北与山东省接壤、南与安徽省相连，为中国东引西进、通达南北的桥头堡。商丘市辖4区1市6县，辖1个副厅级新区、1个省级经济开发区、1个省级高新区、11个省级产业集聚区，下辖19个街道办事处、103个镇、70个乡，总面积10704平方公里、总人口736万人。

商丘市以前在八一路上集中了较多太阳能经销店，现在由于很多经销商退出了太阳能行业，市场分布就比较分散了。“天普”太阳能经销商王好福经理从刚接触太阳能就一直在做该品牌，目前已经有八九年时间，可以说对该品牌已经建立了很深的信任和感情。在王经理店内，批发、零售、工程兼而有之，年销量在500-600台，在经销商中的情况还是比较不错的。王经理反映，目前商丘市的太阳能市场已经非常稳定，当地的消费者对太阳能热水器已经有很深的了解，也成为他们的首选产品，市场普及率很高。而在当地，消费者更信任大品牌太阳能，因此价位中等的品牌产品更受消费者欢迎。经销商于福元经理做了5、6年“联想”太阳能，他告诉我们，近两年商丘市太阳能市场很是火爆，销售太阳能的商家一度达到100多家，大大小小的品牌充斥着当地的太阳能市场，很多不知名的小厂家生产的太阳能价格过低，严重捣乱了市场，给正规的太阳能企业带来不小的冲击。在当地，工程量相对较少，很多中高层楼盘对太阳能亮起红灯，多方面的原因导致太阳能开始走下坡路。于经理告诉我们，作为代理商，虽然眼前困难重重，但是他还是相信太阳能是一个有潜力的行业，为此他很有信心经营好目前的生意。

民权县

民权县位于北纬34°49′－115°28′之间，豫东平原东北部，县域东西长57.8公里、南北宽36.9公里。县辖1个街道办事处、7个镇、10个乡，总面积1222平方公里，总人口84万。

民权县经营太阳能的商家除“皇明”、“天普”、“桑乐”、“太阳雨”等几个大品牌是专营店外，多数都是一些水暖、五金店面兼营太阳能热水器，产品基本都会摆放在门前，但很少有人问津。相较而言，还是大品牌看上去更为正规，也更被消费者认可。我们在对“天地缘”太阳能的经销商张经理采访中了解到，随着随着经济的发展和居民消费能力的提高，当地的消费者更加注重产品的品质，在选择太阳能时比较看重品牌。由于目前市场竞争激烈，经销商在选择代理品牌时还要考虑到产品价格，并在经营中加强产品的宣传和提高售后服务质量。张经理目前经营太阳能已经6年，前几年市场情况好的时候年销量100多台，现在一年就只有四五十台，卖的较好的是18只管的机型，价位一般在2400元左右。鹤祥门业的李经理主要以销售防盗门为主，同时兼营了“又一春”和“双能”这两个品牌的太阳能，但是眼下销量并不理想，目前正有更换品牌的打算，希望能在我们的杂志里选择到适合的品牌。

新乡市

新乡市地处河南省北部，南临黄河，与省会郑州、古都开封隔河相望；北依太行，与鹤壁、安阳毗邻；西连煤城焦作，与晋东南接壤；东接油城濮阳，与鲁西相连，是河南第三大城市，豫北的经济、文化和交通中心，中原城市群城市之一。新乡市面积8629平方千米，辖四区两市六县，人口591万。

如今在新乡市还有十几家做太阳能的店面，基本上都是大品牌，曾经充斥市场的小品牌大多都已经被市场淘汰掉了。市区的太阳能经销店以前主要集中在光彩大市场，现在则搬到市区各处，较为分散。“家能”太阳能经销商王英喜经理已从事该品牌4、5年了，零售批发工程都有涉及，年销量几百台，不过由于现在新开发的楼盘多数是中高层建筑，物业从安全角度出发不允许安装太阳能，即便是阳台壁挂式也很难入驻小区，多数会选择电热水器或是燃气热水器，因此目前工程量较少。“奥克斯”太阳能经销商马德磊经理在采访中告诉我们，今年是他经营太阳能生意的第四个年头，感觉目前市场情况虽然有所衰退，但由于自己的经营渠道较为广泛，年销量还是比较可观的，每年能达到1000台左右。马经理坦诚地对我们说，他感觉，做生意就是讲诚信，不管经营的什么品牌，只有诚信经营才能赢得好口碑，创造好销量。

长垣县

长垣县位于河南省东北部，属新乡市，东隔黄河与山东省东明县相望，西邻滑县,南与封丘、兰考毗连，北与滑县、濮阳县接壤，因“县有防垣”而得名。县辖10镇、4乡、4个办事处，面积1051平方公里，人口80万。

长垣县的太阳能经销商大多是水暖五金店兼营的，今年由于市场萧条，不少太阳能专营店因为生意不好关了门。在走访中，经销商反映目前的太阳能市场已经发展得比较成熟，消费者对太阳能的认知度很高，消费观念也十分理性，很多消费者在购买太阳能时就是冲着品牌去的，也有一部分消费者会通过比较价格决定购买。近年来，太阳能行业有扎堆的趋势，各种杂牌扰乱了市场，对很多正规厂家造成了不小的冲击，导致太阳能市场比较混乱。李鹏经理是一家水暖店的老板，代理的是“小天鹅”太阳能，采访当时由于店内比较繁忙，我们只是粗略地聊了几句。李经理介绍，店内批发和零售都做，虽然没有统计过具体的销量，但是对现在的经营情况还算满意，也对市场很有信心。只是他感觉目前太阳能厂家对产品的宣传力度不够，也不能经常性组织经销商参与培训，感觉销售方面有很多的欠缺。辉煌水暖的经销商韩梅经理以前代理的是“蜜雪儿”和“斯帝特”两个牌子，经营了7、8年时间，近两年由于太阳能市场滑坡严重，产品鲜有人问津，而店内的水暖生意又比较繁忙就索性不做太阳能了，不过她说还要等看形势，如果太阳能市场逐步回暖还会重新选择一个牌子销售。

安阳市

安阳市位于河南省的最北部，东经113°37′至114°58′、北纬35°12′至36°22′之间，地处晋、冀、豫三省交汇处，西依太行山脉与山西接壤，北隔漳河与河北省邯郸市相望，东与濮阳市毗邻，南与鹤壁、新乡连接。是中国八大古都之一、中国历史文化名城。现辖一市、四县、四区和一个国家级高新技术产业开发区，面积7413平方千米，人口542万。

安阳市的太阳能经销商主要集中在铁西路，走访中大多数经销商都反映目前市场竞争激烈，销量普遍不是很理想，许多小品牌由于产品质量无法保障，宣传力度也达不到而逐渐被市场淘汰；而那些质量过硬、售后服务好、宣传力度大的品牌，也明显不如前几年做的好了。“雨昕”太阳能一年销量七八十台，经销商马中平经理感觉，目前一座座中高层建筑拔地而起，太阳能与建筑一体化必然是今后的发展趋势，因此他打算在我们的杂志上选择一个壁挂式太阳能品牌做代理。兴茂水暖店的刘玉梅经理经销的是“海尔”太阳能，在从业的七八年里，她承认今年的卖点是最低的一年。“以前一年最少也能卖100多台，今年只能用‘惨淡’两字形容了。以前在铁西路有很多家太阳能店面，现在大都不做了，我们这边的房租更高，产品卖不出去，很多经销商都改行了，‘太阳雨’的经销商已经搬了三次家了，销量还是不理想”，对于今年的市场情况刘经理无奈地说。

滑县

滑县位于豫北平原，归属安阳市管辖，目前为省直管试点县，与濮阳、延津、浚县、长垣、封丘、内黄接壤。县城道口镇南距郑州市153公里，北距安阳市70公里，东北距濮阳市53公里，西南距新乡市70公里，西北距鹤壁新市区25公里。全县面积1814平方公里，辖1新区10镇12乡，1019个行政村，总人口124万人。

滑县是个比较大的县城，经营太阳能的商家也比较多，在众多的太阳能品牌中，销量好的还要数大品牌。随着太阳能越来越多地走进千家万户，消费者的品牌意识也逐步增强，大品牌太阳能企业在宣传上的力度比较大，产品更容易打动愈见“挑剔”的消费者的心。在当地，“四季沐歌”、“太阳雨”这些大品牌销量要更好一些。位于世纪广场附近的“辉煌”太阳能是5年前开业的，经销商张殿雨经理走出了一条创新经营的新路，他除了在自己的店面中销售太阳能，也开始利用庞大的网络资源，将自己店内的产品卖到了全国各地，因此一年1000台左右的销量并不稀奇。张经理相信，太阳能行业还是有广阔的发展前景的，关键要看经销商是不是想做下去，怎样做，有好的行业还不够，更要有好的经营方法才能做大做强。

许昌市

许昌市位于河南省中部，中原腹地，许昌地处中华腹地，九州之中，十省通衢。北临万里黄河，西依中岳嵩山，东、南接黄淮海大平原，介于东经112°42′-114°14′，北纬34°16′--34°58′之间。因上世纪八十年代，莲花被尊为市花，所以又称“莲城”。许昌市辖1个市辖区、3个县、2个县级市，面积5260平方千米，人口431万。

许昌市的太阳能经销商多集中在解放路上，“全家福”太阳能则是其中之一，经销商王光辉经理做这个牌子5年了，目前主要以零售批发为主，工程几乎没有。王经理介绍说，由于现在盖的高层建筑较多，用户大多选择电热水器和燃气热水器，太阳能基本上被排除在这些小区之外了。该店18只管的机型销量最好，零售价大约在1700到2000元之间，年销量三四百台，想对于前几年有所下滑。经销商张军恒经理是做3、4年前开始做“天普”太阳能的，由于渠道广泛，工程批发零售都有，一年销售额可达1000台左右。在走访中我们了解到，目前许昌市的很多太阳能经销商都不做了，但是“太阳雨”、“桑乐”和“四季沐歌”这几个大品牌的销量还是不错的。“太阳雨”18只管的机型价格在3300元左右，价位虽高，但销量却很好，因为随机附赠的礼品特别多，能够吸引消费者购买，并且质量和售后也确实较有保障，消费者即便多花点钱也希望能买到放心的产品。

禹州市

禹州市位于河南省中部，地理坐标为东经113°03′—113°39′与北纬33°59′—34°09′之间。东邻许昌、长葛，北靠新郑、新密，西北同登封搭界，西及南部与汝州、郏县、襄城接壤。现辖26个乡（镇、办），其中4个街道办事处，15个镇，7个乡，总面积1472平方公里，人口113万人。

禹城市的太阳能热水器经销商分布得比较分散，市场上品牌非常多，尤其是一些知名的大品牌在市面上都可以找到。李自锋经理是“中科阳光”太阳能的经销商，代理该品牌已经八九年了，主要是面向乡镇做批发，往年年销量在200到300台，现在也就几十台，感觉卖不动了，但是面对较为惨淡的销售状况，李经理还是希望坚持下去，他认为太阳能行业还是极具潜力的，太阳能产业未来前景一定是光明的。开达管业的甄经理经销的是“同济阳光”太阳能，他也感叹这两年市场情况大不如前，太阳能几乎无人问津，目前他主营管业，如果有太阳能工程渠道也会顺便做一些。走访中，大部分经销商反映主要是面向乡镇的渠道批发或零售，县区的市场很有限，小区基本上都不让安装太阳能，取而代之的是燃气热水器和电热水器。目前当地农村市场还没有饱和，因此一些价位稍低的大品牌相对来说比较受欢迎。