邯郸市区太阳能经销商主要分布在和平路，其他地方相对分布较为分散，市区目前有40-50家太阳能经销商，和平路上差不多接近20家，各大牌子都比较齐全。邯郸市目前新开楼盘比较多，并且为达到安全、美观的目的，当地政府规定要求新开楼盘必须使用壁挂式太阳能，因而壁挂太阳能在当地的销量较好。当地壁挂式太阳能价位多在4000-5000元，市场前景比较被当地的经销商看好，以至于很多太阳能经销商都开始做壁挂式太阳能，但是壁挂式太阳能较高的价位又令消费者无奈，很多消费者宁可选择电热水器或燃气热水器。走访中一位姓赵的经销商告诉记者，目前他店内主要经营桑普、桑宝、三环这三个牌子，品种还比较齐全，目前市区多数会选择室内壁挂式，而县城、乡镇以及村里还是倾向于普通真空管太阳能，但是市场需求量并不大。经销商冯经理曾经经营久力太阳能，现在代理了北京的桑宝蓝超壁挂式，已经做了两年工程，目前新建的高层楼盘都要求统一安装壁挂式的太阳能，所以目前销量还不错。

成安县

成安县位于河北省南部，始建于春秋，得名于北齐。千年历史积淀，文化底蕴深厚。素有“棉海、粮仓”之誉。成安区位独特，已经成为铁路、公路、空中和水上的交通枢纽。县内境域481.5平方公里，辖四镇五乡，234个行政村，人口36万。

成安县的太阳能经销商主要集中在新兴街、政府街，在东城街和青云街等路段也有少量分布。此次走访成安县我们共找到19家太阳能经销商，通过对他们的采访我们对成安县的太阳能市场有了大致的了解。在成安县，像四季沐歌，太阳雨、桑乐、桑夏、皇明等大品牌都有，无论是大品牌还是小品牌销量都差不太多，大品牌太阳能固然价位稍高，但其品牌影响力较大，容易被消费者信赖；中小品牌太阳能价格较低，往往也是吸引消费者购买的因素，大小品牌各有各的优势，在当地市场都有一定的目标群体。瑞普太阳能的李经理告诉记者，他做太阳能有五六年时间，一直做瑞普一个牌子，零售批发建有，年销量100多台，当地目前经营太阳能的店面相比前几年数量有所缩减，最近几年当地进入不少小牌子，不断压低价格，导致市场情况越来越不乐观。经营欧迪克太阳能的王经理介绍，他店里批发、零售、工程都在做，当地工程市场比较少，县城也就两三个，他店内今年刚接了一个工程，一年销量最少可达400-500台。据王经理说，现在整个成安县太阳能市场还是名牌产品更受欢迎，毕竟消费者更注重性价比，产品是否叫卖主要还是以质量说话。目前他的销售方向主要针对农村，其中16/18只管的机型要卖3000多，虽然价位高，但是质量更有保障，卖的时候会和消费者详细介绍里面的构造，告诉他们产品品质有哪些不一样的地方。

肥乡县

肥乡县位于河北省南部，地处晋、冀、鲁、豫四省交界，区位优势得天独厚，交通便利，资源丰富。肥乡县历史文化底蕴深厚。古称肥邑，是战国时赵国首辅相国肥义的封地。全县辖7乡2镇，263个行政村，人口31.2万人，总面积502平方公里，素有“华北粮仓、冀南棉海”之称。

肥乡县县城较小，太阳能热水器经销商数量也不多，县城总共只有十几家做太阳能的，其中东城街有几家，其他地方零星分散着一些。当地品牌中大品牌在县城卖得好些，而农村则是一些价格低廉的中小品牌的天下，这些品牌价格一般都在2000元以下，其中15到20支管的机型卖得最好。当地主要还是以真空管太阳能为主，壁挂式的相对比较少。王经理的店面就坐落在东城街的一处门面房内，采访中得知，他之前一直经销四海一家、清华阳光和新飞这三个品牌的太阳能，新飞由于销量一直不是很理想就撤掉了，目前经销清华阳光已有10个年头了，四海一家也做了4年时间，现在一年销量总共在100多-200台，感觉还可以，其中四海一家的销量要好一些，18只管，价位2000左右的机型最为畅销，清华阳光价位相对高一些。“前一段时间是太阳能销售的旺季，卖的还比较好，现在快到淡季了，日子又该不好过了”，王经理无奈地对我们说。

邢台市

邢台市简称为“邢”，雅号卧牛城，位于河北省南部，是冀南重要的中心城市和新型工业基地，有3500余年的建城史，曾历五朝古都，为河北省最古老的城市，是元代大科学家郭守敬的故乡，素有“鸳水滨，襄国故都，依山凭险、地腴民丰”的美誉。邢台是河北省级历史文化名城和省级园林城市，也是中国田径之乡、中国七夕文化之乡和中国太阳能建筑城。邢台市下辖2个区、2个县级市和15个县，面积12486平方公里，人口710万。

邢台市的太阳能专卖店主要集中在邢州南路，市区的品牌有不少，但多是一些中小品牌，有联想、北大阳光、好太阳、海尔阳光等，要说被当地消费者最为认可的还要属三环、光源这两个邢台本土的太阳能品牌，尤其是三环，仅在市区就有三十多家店面，其中18只管，价格在1100左右的机型最为畅销。巩经理从事太阳能行业已经十年，一开始做的格力先锋，但一段时间后厂子不生产了就不做了，现在经营三环牌，主要是零售，一年销量400-500百台，但今年明显感觉到市场滑坡。巩经理分析说主要由于目前旧房拆迁，新楼房都直接采用太阳能工程，市里的太阳能市场已逐渐饱和，而今年的农村市场情形也并不乐观，他在县城的另一个太阳能店面的销量也大不如往年。在一家水暖店里，经销商李经理做的是光源太阳能。“邢台市主要就是三环和光源两个牌子竞争，其他品牌在当地销量很少，往年的销量还算过的去，但今年情况就差一些了，以往到六月份销量可达几百台，今年却仅卖了几十台，才到往年的十分之一”，李经理告诉记者。目前当地的新楼盘都直接安装了太阳能，零售的情况大不如前，不只是他一家，周边经营太阳能的经销商业都反应说今年的生意不好做。

南宫市

南宫市位于河北省东南部的冀、鲁两省交界处,属华北平原黑龙港流域。周围百公里左右有石家庄、济南、邢台、邯郸、衡水、德州、聊城、临清等大中城市环邻，并且靠近北京、天津、郑州等大都市；全市辖6镇、5乡、4个街道办事处，2个开发区，456个行政村，总人口47万，市域总面积856平方公里。

南宫市大概还有十几家做太阳能的，之前主要分布在胜利大街，现在则较为分散。在南宫市走访时我们发现，当地各大品牌比较齐全，像四季沐歌、力诺瑞特、皇明、桑乐等品牌都有店面。在一家经营太阳能的店内我们采访了经销商尹经理，他目前正在经营的是清华紫光、清华阳光、三环和小鸭四个品牌，批发兼零售去年年销量达2000多台，其中北京清华紫光是四个品牌中卖的最好的牌子。尹经理表示，现在绝大部分消费者在购买太阳能时除了考虑价格因素，对质量和售后也特别在意，性价比高的产品受欢迎程度就高，在农村市场上价格低廉的小牌子卖的可能好一些，但也并不绝对，部分农村消费者也更加看重品牌。尹经理透露，前一阵子有个品牌的产品由于质量不过关，被消费者告了，还被封了一段时间的店面，给厂家造成了很大的负面影响。李经理以前经营天普太阳能，三四年前开始经营阳光世佳，但销量一直没有打开局面，感觉市场情况越来越不乐观。目前南宫市大部分太阳能经销商都反映市场做太阳能的过多，此外电热水器，尤其是即热式电热水器近几年也非常受欢迎，这对太阳能市场造成不小的冲击，目前很多经销商在已经或计划转型。

宁晋县

宁晋县位于河北省中南部，宁晋县位于河北省中南部，隶属邢台市，地处滏阳河中游。东邻辛集、冀州，西连柏乡县，北靠赵县、晋州，南接隆尧、巨鹿、新河县。总面积1046平方公里，辖10镇4乡和西城区，346个行政村，总人口75万人，绝大部分属于农业人口。宁晋县是河北省首批扩权县之一。

宁晋县是邢台市一个较大的县，县城的太阳能店面主要集中在建材市场内，大概有十几家，其他地方则较为分散。在宁晋县，各种品牌充斥着整个太阳能市场，尤其是大品牌非常齐全，最近两年，许多小牌子也纷纷进驻该县抢占市场，市场上品牌林立为各种阶层的消费者提供了更多选择，但也让众多商家感觉市场饱和，经营困难。李经理是宁晋县的一家太阳能经销商，店面位于建材市场内，现在做着四季沐歌和其他两个牌子，据介绍，四季沐歌的产品卖的还可以，年销量在300-400台，对于目前的太阳能市场吗，李经理感觉无奈，在持续低迷的市场大环境下，经销商普遍感到力不从心。位于晋宁县司法局对面的桑宝太阳能已有七八年的时间，主要针对县城市场做零售，店内18只管、价格在2000左右的机型比较受消费者欢迎，经销商张经理在接受记者采访时说，这两年明显感觉到了市场竞争激烈，销量也大不如从前，虽然新开发楼盘不少，但很多小区都不放行太阳能安装，能做太阳能工程的也毕竟只是少数，大多经销商只能依靠少量的零售维持。

承德市

承德，旧称“热河”，位于河北省东北部，是首批24个国家历史文化名城之一、中国十大风景名胜、旅游胜地四十佳、国家重点风景名胜区，是国家甲类开放城市。承德市位于东经115°54′~119°15′，北纬40°11′~42°40′，处于华北和东北两个地区的连接过渡地带，地近京津，背靠蒙辽，省内与秦皇岛、唐山两个沿海城市以及张家口市相邻。全市辖八县三区，面积39519平方公里，人口369.38万人。

承德市的太阳能经销商分布比较分散，市区大概还有20多家，皇明、清华阳光、海尔、天普、太阳雨、桑普等知名品牌在当地都有销售，此外，一些杂牌子在当地也占有一席之地，但是销量相较大品牌还是有很大差距，当地消费者还是信赖那些质量较好、售后有保障的太阳能，所以大品牌销量相对来说要大些。张经理经营新飞太阳能已有9年时间，工程方面做得很好，一年销量接近上千台。在他的店内，20只管的机型销量最好，售价3000多元。张经理告诉记者，他经销太阳能时间已经不短了，一直以来销量都还比较不错，他感觉，太阳能作为绿色环保的节能产品，不会很快失去市场。“相信太阳能市场还是很有前景的”，张经理很有信心地对我们说。纪经理做力诺瑞特已经有十五六个年头了，他店里销售量较高的是18只管、零售价格在3000元左右的机型，销售渠道基本以零售和工程为主，一年销量几百台不定，如果工程量多的话销量自然就高。在纪经理看来，随着消费者经济水平的提升，消费者的购买力也相应有所提高，在选择太阳能时会更倾向于质量更为过硬的品牌产品，而他本人也对自己做的牌子很有信心，感觉很有竞争力，愿意继续经营下去。

承德县

海港区

海港区是秦皇岛市的中心区，是全市政治、经济和文化的中心。南临渤海、北与抚宁县接壤，东毗历史名城山海关，西连避暑胜地北戴河。全区总面积220.27平方公里，总人口47.5万人，辖东港、海港、西港、海阳、北港5个镇127个行政村。

海港区大概有30多家做太阳能的店面，并且相对比较分散。不但有清华阳光、皇明、力诺瑞特、太阳雨、桑乐、小鸭、四季沐歌、同济阳光等知名品牌，此外在当地市场上也不乏许多小品牌与杂牌。经销商李经理已经做了20年清华阳光，他店里主要是做工程，一年上千台的销量让他感觉市场情况还比较乐观。李经理表示，消费者在购买太阳能时，品牌、质量和价格都是考虑因素，所以无论大品牌还是小品牌都各有优势，不分伯仲。在他的店内，18只管的，价格在2000元左右的机型销量最大。彤心太阳能经销处的李经理在这个行业也有十几年的从业经历，已经建立了一批属于自己的固定客户。面对我们的提问，李经理告知，由于目前新开楼盘都统一安装太阳能，当地太阳能覆盖率很高，零售较少，做工程比较多。但是今年截止目前，太阳能销量不太乐观，原因无非是太阳能热水器近几年在整个市区分布相当广泛和密集了，要说卖的好的，还是那些当地的品牌和大品牌产品。

北戴河区

北戴河位于河北省东北部，它犹如一颗璀璨明珠镶嵌在渤海湾北岸中部。地理坐标处北纬39°47′48″―39°53′17″，东经119°24′08″―119°31′58″。西距首都北京279公里，东距秦皇岛港18公里、山海关机场25公里。东北与秦皇岛市海港区毗邻，西部、西北部与抚宁县接壤，东、南面临渤海湾。总面积70.4平方公里，全市辖2个街道、2个镇，总人口7万人。

北戴河区的太阳能热水器经销商没有集中在某一个街区，而是分布较为分散。我们在当地走访了十几家太阳能经销店，普遍反映当前太阳能市场还可以。程经理是一位十分健谈的女经销商，跟我们聊了很多，她在太阳能行业已经从事了23年，对经销太阳能有着丰富的经验，现在她经销的太阳能品牌是普光，这个品牌对于当地消费者来说认知度很高。她的店内一直坚持比品牌机低，比贴牌、杂牌机高的中端价位，销量每年达6万到8万只管。程经理不但建立一套自己的销售模式，长期以来始终坚持诚信经营、优质服务，目前她在当地建立了很多分销商，生意也从最初单一的零售向零售批发相结合的多元化方向发展，一度成为北戴河区太阳能行业的佼佼者。“现在整个太阳能市场太乱，但不管怎样我会一直坚持做下去，我对这个行业始终有信心”，程经理坚定地说。在另一家太阳能店内，做了八年澳柯玛太阳能的陈经理店内主要以工程为主，销量视每年工程量的多少和工程的大小而定。“去年做了两次工程，一次300-400百台的量，加上零售，一年下来销售了1000多台，今年还没有接到工程订单，”陈经理告诉我们。在当地，大小品牌都有市场，比如一些旅馆、酒店会选用中价格低廉的小品牌太阳能，而家用的更倾向于购买质量更为可靠的大品牌产品，其中18-20管机型卖的最好,价格在2000到3000元之间。

昌黎县

昌黎县位于河北省东缘，东临渤海。现辖11个镇、5个乡，总面积1184平方千米，总人口55万人。县政府驻昌黎镇，距秦皇岛市区44千米，距石家庄438千米。

我们本次在昌黎县共走访了十三家太阳能经销商，县城没有集中太阳能市场，个体店面分散在几条居住区较为密集的街道上，大品牌如四季沐歌、皇明、桑乐、天普、清华阳光、太阳雨、桑普等一应俱全。在走访中我们了解到，当地消费者购买太阳能时侧重点各有不同，有的希望选到物美价廉的产品，通常会选择价格比较有优势的，而购买力强一些的消费者则更看重品质，价格相对高一些的大品牌产品便成为他们的首选。但综合这些经销商介绍的情况来看，大品牌太阳能销量更好，这与当地消费者近年来生活水平提高较快有很大关系，消费者购买力提高了，因此对太阳能的售后服务和产品质量更为看重。我们采访了位于五街燕山路的伟峰水暖，经销商路经理告诉记者，他是3年前开始经销太阳能的，当时由于知名的大品牌在当地都已经有了代理商，所以他选择了建普这个牌子，这是山东烟台的一个品牌，由于路途较远进货不是很方便，最近他又选择了北京的强进太阳能，同时经营这两个品牌。他店内零售的销量一年只有100多台，去年承接了一个工程，仅一个小区就安装了1000多台，大多数是普通18只管的机型。路经理介绍，壁挂式太阳能在当地还没有打开市场，销售情况不好，不过随着高层建筑越来越多，他相信这种太阳能一定会逐步走进千家万户。

张家口市

张家口市，又称“张垣”、“武城”，位于中国河北省西北部，地处京、冀、晋、蒙四省市区交界处，是北京的北大门，也是历史上兵家必争之地，重要的地理文化名城。全市辖4区、13县、2个管理区，1个高新区，总面积3.7万平方公里，分为坝上、坝下两个不同的自然区域，总人口450万人。桥西区，位于石家庄市区西南部，是河北省省会的行政、金融、科技、教育、文化和商贸中心，是人流、物流、资金流、信息流的重要交汇地。全区辖12个街道办事处，总面积54.46平方千米，总人口51.69万人。

桥西区

桥西区，位于石家庄市区西南部，是河北省省会的行政、金融、科技、教育、文化和商贸中心，是人流、物流、资金流、信息流的重要交汇地。全区辖12个街道办事处，总面积54.46平方千米，总人口51.69万人。

桥西区目前大概还有十几家经营太阳能的店面，有皇明、力诺瑞特、亿家能、清华阳光、天普、惠普、牛牌等品牌，较为零散地分布在几条路段。大部分经销商反映，现在市区真空管太阳能的市场覆盖率已经很高，部分安装了阳台壁挂太阳能，还有一部分安装了电热水器，原因是真空管太阳能难以适应现在拔地而起的高层建筑。清华首创太阳能的经销商毕经理店内主要以零售居多，一年下来销量100多台，情况不好也不坏，他表示，像他这样没有任何门路的经销商是不可能拿到工程订单的，仅是零售的话基本上大部分经销商也差不多都是这个销量，不过也要看品牌，知名品牌的产品相对来说更被消费者信赖。主要以做工程为主的经销商刘经理经营的是力诺瑞特太阳能，店内主要以工程为主，每年的销量还比较可观，因此感觉市场情况还可以，毕竟近几年来新开楼盘比较多，太阳能在当地还有一定的市场销售空间，他对未来的太阳市场还是比较看好的。

桥东区

桥东区引位于石家庄市区中部，总面积43.07平方公里，常住人口32.1万余人，辖1个镇、9个街道办事处。辖区南北狭长，呈长条状纵贯石家庄市南北，中部为繁华的闹市区，以商贸、服务业为主，南北两端多为工业、农业和居民生活区。

桥东区目前这剩下三家太阳能经销店，它们是亿家能、皇明和力诺瑞特，因为当地的太阳能普及率较高，市场已经逐步饱和，零售量非常低，小品牌太阳能商家已经从当地全部撤出，剩下的三家经销商基本都以做工程为主，一年大约1000台左右。目前整个桥东区已经开发了大半，很多小区开发商都采用了太阳能工程，在建筑时就已经设计安装了太阳能，年销量还比较可观，但今年受楼市影响，工程也没有几个，这样的情况令经销商很是苦恼。

唐山市

唐山，因市区中部的大城山（原名唐山）而得名。唐朝时，李世民两次东征，均屯兵现在市区的大城山，山赐唐姓，唐山由此而得名。唐山是一座滨海现代化大城市。唐山市地处环渤海湾中心地带（南部为著名的唐山湾），南临渤海，北依燕山，东与秦皇岛市接壤，西与北京、天津毗邻，是联接华北、东北两大地区的咽喉要地和极其重要的走廊。唐山市是河北省经济中心，总面积为13472平方公里，辖6个市辖区，6个县，代管2个县级市,人口757.73万人。

丰润区

丰润区位于河北省东部，南邻唐山市中心，西南部与天津市32′-40°04′。距唐山市区22千米，西距北京120千米，西南距天津130千米，东距秦皇岛120千米，东南距京唐港130千米。全区辖3个街道、18个镇、5个乡，面积1334平方千米。人口90万（2006年）。

丰润区目前大概有太阳能经销商十一二家，其中品牌机四五家，分布较为分散，涵盖了力诺瑞特、太阳雨、皇明、辉煌等品牌，在走访中我们了解到，当地品牌太阳能的销量还好，工程方面主要以普通玻璃真空管太阳能热水器为主，阳台壁挂式的只占很少一部分。有经销商介绍说，目前有些太阳能厂家在宣传工作方面做的不是很到位，在品种纷繁的市场中，众多杂牌机不断降低价格，扰乱了正常的市场竞争，也导致他们的销量每况愈下。位于常庄的太阳能经销商郭经理告诉记者，目前他们那里经销太阳能的商家特别多，一个庄二三里地就有10几家做太阳能的，有的小杂货店门口也会摆上产品代卖，品牌机、杂牌机比比皆是。他感觉，当地太阳能市场已经较为饱和，无论楼房还是平房，没有安装太阳能的住户几乎无处可找，而当地的工程市场也很萧条，基本还是以零售为主。郭经理目前正在经营的是清大王子和桑乐两个品牌，往年的年销量在200台左右，而今年到现在两个品牌加起来只销了八九十台，觉得很不理想。在燕山路上的四季沐歌太阳能店内，孟经理告诉我们，她目前主要以零售为主，年销量300-500台，在零售商中已经算是好的了，但是比起做工程的那些经销商就差远了，而工程订单也不是随便就拿得到的。孟经理表示，目前她对厂家的广告宣传还比较满意，有时也会搞一些活动，但目前市场需求量不是很大，因此效果都不是特别明显。

遵化市

遵化市位于河北省东北部燕山南麓，北倚长城，西顾北京，南临津唐，东通辽沈，属京津唐承秦腹地，西距北京158公里，西南距天津（滨海新区）175公里，南距唐山75公里（曹妃甸155公里），北距承德175公里，东南距秦皇岛150公里。素有“畿东第一城”之称。全市辖13个镇、9个乡、3个民族乡，648个行政村，总面积1521平方千米。人口70万。

遵化市目前有太阳能经销商四五十家，市区北段一个贸易城里有集中的太阳能市场，像四季沐歌、太阳雨、桑乐、桑夏、皇明、亿家能、力诺瑞特等大品牌比较齐全。在走访中我们了解到，目前太阳能市场上大品牌的销量要胜过杂牌，随着近年来太阳能用户数量逐年上涨，大品牌产品良好的质量和完善的售后服务在消费者中产生了良好的口碑，不断在亲戚朋友之间口口传颂，再加上大品牌投入的广告力度更大，所以销量更好一些。走访中很多经销商反映目前的太阳能市场杂而乱，杂牌机很多，如果加上外围的乡镇，经销商能有200多家，市场拥塞不堪，以至于这两年销量都不太理想，一年销量大概一二百台，有经销商介绍，目前有的太阳能厂家对经销商会有一定的政策扶持，有的是小型奖励，有的是赠机活动，一定程度上提高了经销商的积极性。

滦南县

滦南县南临渤海，背靠京津，东南距京唐港40公里，东北距秦皇岛120公里，西距唐山44公里，西南距天津182公里，西北距北京250公里，位于环渤海和环京津交融地带。滦南县面积1270平方公里，全县辖594个行政村，总人口58万人。

滦南县的太阳能经销商集中在千禧小区，市区目前还有二三十家做太阳能的，且各大品牌都比较齐全。当地经销商普遍反映太阳能生意不好做，虽然现在整个县城都在进行开发，但很多都是17层楼以上的高层建筑，因为高层建筑对真空管太阳能的承载能力有限，加之物业的阻挠，太阳能热水器很难进驻，而面对价格较高的壁挂式太阳能，消费者更倾向于选择价格低廉的电热水器或燃气热水器，因此太阳能热水器基本上销不动，厂家也没有更好的办法应对。经营天丰太阳能的陈经理对目前的市场情况表示无奈，他已经决定将店内剩余的十几台机器卖出后就不再做太阳能了。