此次到访娄底，共走访了近30家太阳能、空气能经销商，在走访过程中，我们发现娄底市区的太阳能、空气能市场较成熟，在金谷市场，仅一条不到50米的街道就云集了近20家太阳能、空气能店铺；而在娄底的各个县城，消费者的认知度较市区低，且受到天然气的冲击，空气能市场相对没有市区“热”。整个娄底空气能市场呈现出一种“众星捧月”式的发展态势。

走访了解到，娄底市区空气能进入市场早，经销商主要分布在五江建材城及金谷市场，金谷市场南门可以说形成了太阳能、空气能店铺一条街，不仅市场集中，且大部分都是太阳能、空气能的专卖店，各大品牌云集，仅金谷市场内就云集了包括欧特斯、扬子、纽恩泰、风驰、生能、同益、真心、四季沐歌、美的、长菱、志高、TCL、辉煌、华扬、清华紫光、芬尼克兹等近20家空气能品牌，五江建材城附件还有纽恩泰办事处及万和、锦江百浪等品牌。

通过走访，我们也发现，娄底的空气能经销商都比较专业，不少经销商都专门成立了空气能的售后服务部，以为消费者及下级经销商提供更完善的售后服务。在娄底市区，我们也可以看到小区楼房中居民使用空气能的情况，市场接受度较高，欧特斯娄底旗舰店工作人员告诉我们，娄底的空气能市场发展得不错，他们家用及工程都有做，发展趋势还可以。

与此同时，部分经销商反映，由于品牌云集、竞争激烈，价格混乱的情况在娄底也同样存在，经销商表示希望空气能市场能够进一步规范，以便有一个良好的市场发展环境，目前，娄底经济快速发展，新建楼盘随处可见，所以空气能市场需加快规范，以获得有序而快速的扩张。

而在新化县及双峰县等娄底县城的走访中，我们发现，县城的太阳能、空气能经销商分布相对分散，空气能主要以代卖形式出现，较少空气能专营店，品牌也较市区少。当地经销商向我们反映，空气能在县城的认知度没有娄底市区高，加上近两年天然气在县城的开通，对空气能市场起到了一定程度的冲击。

新化县天普太阳能经销商周石平告诉我们，由于消费者认知度不高，目前新化县的空气能还没有太阳能好卖；太阳雨太阳能经销商戴隆兵也表示，他曾经了解过空气能行业，“目前好像不少空气能的经销商对技术都不是很了解，公司也没有给他们做培训”，所以他认为目前空气能行业在县城市场的发展并不够成熟，他表示必须要有自己的专业售后团队，他才会进入这一行业。

另外，空气能遇低温结霜等问题也在娄底有所体现，经销商反映，近期正是湖南气温最低的时候，不少家用机及工程机都出现了结霜或者热水供应不足的问题，“这确实为空气能的推广带来不小的阻力，要是这个问题以后能得到更好的解决，那么空气能在湖南市场的推广必将顺利很多”。

整个走访过程中，我们发现经销商对空气能的售后问题非常关注，“因为空气能毕竟是一个新兴产业，它的技术要求也相对较高，要让消费者更好地区接受这一产品，那么售后服务一定要做好，这样才能在市场上获得一个可持续的发展”，桑夏太阳能经销商贺乐富表示，他非常看好空气能行业，而据他对行业的了解，他最看重的就是产品的售后服务。

可见，娄底太阳能、空气能在市区进入市场早，也较成熟，形成了专业的空气能销售、售后点，与此同时也出现了价格混乱的问题，市场有待规范及沉淀；而在县城，由于消费者认知度有待提高，空气能的推广受到天然气的冲击也相对较大。总的来说，空气能在娄底市的进一步推广不仅要提高消费者的认知度，还要改善空气能在娄底低温期的运作效率，减少产品售后的故障，这也是减少空气能销售的后顾之忧，有利于市场的拓展。