市场下的“优势竞争”
太阳能是一种无可比拟的清洁能源，既环保又省钱，所以太阳能热水器近些年有了长足发展，但由于受到气候环境的影响和安装条件的限制，太阳能热水器有其自身不可改变的局限性，同时这两年又遭遇行业发展瓶颈，竞争乏力。相比之下，空气能热水器弥补了太阳能热水器的不足，更加充分地利用了太阳能光热这一优秀能源。从实际应用方面来说，空气能热水器确实优胜于太阳能热水器，节能省钱、安装、使用方便的特点使其得以迅速发展，甚至众多太阳能企业也纷纷开始进军空气能热水器领域。
目前，在市场上空气能热泵热水器与太阳能热水器相比有以下几个方面的优势：
1.节电效果好：空气能热泵热水器平均节电65%~80%，电辅助太阳能热水器平均节电40%~65%，而且只在特殊条件下才能够达到70%。
2.投资较小：以节电65%为标准，空气能热水器的投资仅为电辅助太阳能热水器的70%左右。
3.适应性强：空气能热泵热水器几乎不受天气影响，以全天候产热水，不论刮风下雨白天黑夜，一天24小时生产供应热水。而太阳能热水器只能是晴天产热水，下午及晚间使用，其他天气及夜晚早晨用热水都需要靠其他能源，在全国的很多地区太阳热水器的电辅助装置工作时间要超过40小时。
4.储水箱较小：太阳能热水器的储水箱要按全天最大供热水量配置，而空气能热泵热水器因可在任何时候产热水，储水箱配置仅为最大供热水量的50%~70%即可满足要求，占地面积小。
从气候环境来讲，太阳能热水器直接受光照影响，没有太阳照射的天气只能依靠电辅加热；一次性储水不够用时，也只能依靠电辅加热。以同等用水量全年耗电量做对比，耗电量高于空气能热水器。就安装条件而言，传统屋顶整体式太阳能热水器的安装与城市建筑风格不协调，而且楼顶空间与承重能力有限，尤其是目前高层建筑逐渐增多，太阳能热水器往往要占满整个楼面，对于9层以上用户的楼面面积不够大。而空气能热泵热水器系统仅需要太阳能热水器占地面积的1/9，局限性显得更加明显。空气能热水器安装不受位置限制，可以根据自己需要灵活进行设计。
而且，空气能热泵热水器的生产厂家主要集中于南方，因气温偏高，所 有空气能热泵基本上都把目标市场瞄向了长江以南，特别是广东省，已成为使用空气能最多的地区，也是空气能热泵竞争最激烈的地方。从广东向广西、福建、湖南、湖北等华南华中地区蔓延，空气能热水器的销量也非常可观，并且开始呈现向北扩展的态势。可以预见，南方的热水品高端市场及热水工程领域将不可避免地出现太阳能与空气能的竞争、替代的现象；而在北方地区及全国的农村市场，则仍以太阳能热水器应用为主。
新能源主力的“趋势合作”
但在整个热水器市场，太阳能热水器与空气能热水器相加的市场份额也不过20%左右。无论是太阳能还是空气能，产业都处于发展混乱期，还未进入成熟阶段，企业应该重点做好战略定位，在自己的领域内做大、做强、做精，全面提高产品质量，提升竞争力。不管是太阳能还是空气能，要取得更大的发展还有一段很漫长的路要走。我们该考虑的不是太阳能与空气能之争，而是如何共同做大节能产品的蛋糕，达到合作共赢与发展。
产品共性的合作要求
近年来，随着节能环保观念意识的日益深入，燃气热水器与电热水器在安全、节能方面的弊端逐渐暴露，与此同时，先后诞生的太阳能热水器和空气能热泵热水器以“绿色节能、环保安全”的特点实现了对传统热水器的消费升级。
就产品功能共性上讲，空气能和太阳能产品吸引客户的共同卖点都是节能、环保，在特定的产品价值方面二者处于竞争和相互代替的关系。同时在安装、渠道开发、市场推广等方面，都有着很大的交叉和共性。对于两种热水器的优缺点总结，很多人就在想是不是可以让这两种热水器结合起来使用。面对着空气能和太阳能一直各自为政的境况，积极应对，利用自己强大的技术研发团队，率先把空气能与太阳能实现完美结合，全天候、全自动、365天运行，是当今世界上最节能、最环保、最安全的热水器。其节能效果与电热水器相比节能95%，与燃气热水器相比节能93%，与传统太阳能电辅助加热相比节能76%，与热泵热水器相比，节能70%。空气能和太阳能的完美结合，一定会在热水器市场掀起一个新浪潮。
太阳能产业转型升级的话题早已人人皆知，更有专业人士指出，产品多元化是转型的重中之重。而转型需要技术支持。相关数据显示，经过行业整合后，目前仍然有近三千家左右的太阳能企业。但拥有规模生产和自主研发能力的企业却并不多，其余的都是一些小厂坊或拼凑型厂家。一部分的生产厂商，没有办法完成多元化转型，更不可能“飘洋过海”去分国际蛋糕。但是他们对新能源环保行业的发展空间也是了然于胸，于是这些太阳能生产厂家纷纷把目光投向了空气能行业。
而一些空气能厂家有产能，无渠道，缺乏完整和统一的销售渠道，而这些太阳能厂家有一定的销售渠道，借用太阳能的“品牌”，曲线实现销售。太阳能厂家和空气能厂家一取一需，不谋而合，形成市场另一个格局。据了解，现时已有数十个太阳能厂家与空气能厂家联系，寻求贴牌生产的合作伙伴，并已取得实质性进展。
一般的太阳能企业不具备进入市场的准条件，无奈之下，只能选择有生产能力的空气能厂家OEM。而太阳能企业贴牌生产自己牌子的空气能热水器反映出两个问题：一方面，表明了空气能行业技术人才的缺失，市场的前景成就行业大势的发展；另一方面也暴露了这些太阳能厂家对空气能行业仍持观望态度，不愿意投入过多的资本。
工程市场“陌路变亲密”
众所周知，所有的太阳能取暖工程上，均需采用辅助的加热手段，通常以电作为辅助能源，遇到夜晚、雨雪、阴天等情况，太阳能不能发挥作用时，实际上变成了用电来制取热水。这种“变脸”使得原本的节能工程变成了耗能工程。目前越来越多的太阳能热水新建项目和改造项目中，太阳能工程都指定了热泵作为辅助加热手段，而摒弃了燃气、燃油、电锅炉等需要消耗一次性不可再生能源的方式。大型热水工程的应用，为太阳能和空气能两种节能热水产品架起了桥梁，两者之间不再是形同陌路，而是优势互补，变得越来越亲密无间。
并且，在南方地区，空气能热泵对于太阳能热水工程的冲击非常大，因为空气能热泵在安装条件上和技术上具有更低的返修率，节能效率不相上下，初起投资更低。在广东、福建、云南、广西等地的工程领域，太阳能的订单已有60%的份额被空气能抢占，并且还有进一步上升的趋势，越来越多的城市新小区逐渐出现了类似像而今太阳能在江苏常州中意宝第上千户的太阳能生活小区，也有像生能空气能深圳侨乡村上千吨水的热泵工程。从各自的表现来看，两者在工程市场均有机会，关键要看各自表现。
“双能合并”能力无限
空气能与太阳能热水器等混合能源产品未来具有很好的发展前景。新能源、节能环保技术的发展空间无可限量。对于“双能合并”，空气能热水器和太阳能热水器的优势都非常明显，都属于国家和政府扶持的行业，如果太阳能热水器与空气能热水器能够实现有效融合，真正双剑合璧，将会比单打独斗更有力量。如果只想到空气能行业捞一把而不管不顾地扰乱行业规则，把劣质产品都低价倾销在这个行业的无良企业，这些企业是硬伤。两支新能源“主力军”若能本着为消费者服务，为环保事业做贡献的心态，踏踏实实，认认真真地携手共进，必能营造行业的健康发展，市场日益壮大的大理想，大目标。
不论太阳能还是空气能的热水器，消费者需要的其实是热水，不是简单的商品。如果企业能够把握住消费者的真正需求，并将其作为技术研发和技术创新的目标，逐渐转型为家庭热水整体解决方案的提供商，其中包括硬件产品和服务，以及关于各类能源如空气能、太阳能、电能等的综合应用，就会大大地拓展生存空间。
太阳能与空气能产业都是国家节能环保政策中大力提倡发展的新能源产业，不管是“下乡”还是“进城”，太阳能和空气能产业同样担负着“节能减排”重任，对于很多人担心的“气电争霸”局面，只是暂时性的存在，两者反而能互相激励，借鉴发展，共同在新能源领域并肩合作。
