12月17日，一袭“绿装”(皇明工作服)、个性锋芒的皇明集团董事长黄鸣在2012年中国太阳能热利用行业年会上宣称，皇明要转型。“我今天穿这身工作服不是作秀，而是任何时候我都穿这件衣服，大家注意，我衣服背面的字已经甩掉‘太阳能’3个字了，叫皇明气候。我们的广告语是，‘皇明气候会成气候’。最重要的是，今后我们要在全国建立气候改善商城，主营多种光伏民用产品，并提供系统性的整合解决方案。”

在国内外经济形势低迷的情况下，皇明不论是其自己宣称的主动转型，还是业内一些人认为的被动转型，其在转型过程中是成为先驱还是先烈，尚待市场给出答案。

胜利大逃亡?

12月25日，记者针对皇明为何转型问题采访黄鸣时，他直言不讳地指出：“这个行业(太阳能热利用行业)已经烂透了，我已对其失望透顶，它十年如一日，没有创新，没有突破，我们在这个行业已经没有了生存之地，所以皇明要转型，也可以说是‘胜利大逃亡’。”

而与黄鸣的自信截然相反的是，一些业内人士却戏称行业“公敌”皇明此举应是“剩力大逃亡”。“皇明太阳能热水器业绩近年来连续下滑是业界众所周知的。”一位不愿具名的太阳能企业负责人称。

皇明太阳能热水器业绩下滑和与业内的纠葛是有缘由的。2008年之前，皇明是太阳能行业的绝对龙头老大。2008年金融危机之后，中国政府部门推出了大规模刺激经济计划，家电下乡成为推动经济的引擎，也成为太阳能行业发展的转折点。

一位业内人士指出，一直遥遥领先的皇明，并没有乘上2008年家电下乡的东风，在市场份额上节节败退，加上连续多次冲击资本市场未果，以及多元化投资房地产等战略，导致皇明太阳能陷入了不利的市场境地。

到2012年，黄鸣通过微博、新闻发布会、向有关部委实名举报等形式，开始揭露太阳能行业多年存在的弊端，以及本企业受到的种种不公正待遇，触发了太阳能行业的“大地震”。

就在市场人士观察皇明的下一步走向时，在2013年即将来临之际，皇明突然宣布转型，以“气候商城”为大旗，开始了新一轮动作。

据悉，皇明气候改善商城主要营销自己的多种太阳能光伏产品，产品包括太阳能充电器、太阳能家居用品、太阳能发电厂以及太阳能整体解决方案等。目前皇明已经在国内开始选点，第一家气候改善商城已经在其山东德州总部太阳谷营业。黄鸣还表示，皇明计划在5年内在全球建成5万家气候改善商城，它将成为皇明全新的利润增长点。

其实，皇明所谓的气候改善商城，就是“太阳能光伏民用产品”。此前，北京一家知名老牌太阳能企业也在研发太阳能光伏民用产品，如太阳能光伏台灯等系列产品于近期面世。该企业负责人表示，太阳能光伏民用产品前景是广阔的，只是能否成功就看各自的具体操作了。

黄鸣对前景充满了信心：“太阳能光伏产品市场前景是广阔的，且是一个新兴的产品类别，所以我们具有自主定价权，因此利润还是可观的。”

他还表示，皇明转型并不是不做太阳能热水器了，原有的太阳能热水器市场继续维持，不是说转型马上就“断臂”。而是坚持做高端太阳能热水器、太阳能采暖、太阳能光伏中高端产品。

对此，一位不愿具名的检测机构负责人表示，如此看来，皇明也并非是真的转型，现在高调说转型，是因为受到排挤和打压，在失意时的一种说法而已。

但也有持不同观点的。浙江美大(002677)新能源科技有限公司副总经理祝晓梁在接受本报记者采访时表示：“皇明在整个太阳能热利用行业做的贡献是有目共睹的。至于皇明转型最终是否会成功就要靠市场来检验了。”

他强调，皇明勇敢地迈出了太阳能热水器这个圈子，开辟一个新领域，这是值得任何一个行业借鉴的。

变革销售渠道

“皇明气候商城听上去很好，但太阳能光伏民用产品是否真的具有市场潜力?产品是否具有核心竞争力?销售渠道如何打开?这都是皇明会遇到的难题。显然，借用其原有的太阳能热水器销售渠道是行不通的，皇明下一步该如何出招才是至关重要的。”上述不愿具名的太阳能企业负责人向本报记者袒露了他的担忧。

这位人士担忧的也正是皇明正在积极推进的。

据了解，原来由代理商建立的皇明太阳能热水器营销点，目前已经撤并得所剩无几，北京目前仅剩一两个皇明自营的营销点了。通过之前皇明宣布的营销计划以及太阳能白皮书显示，皇明将要建立完全自主的营销网络，摆脱此前过度依靠代理商的营销模式。

黄鸣介绍：“我们在渠道建设方面采用了线上和线下结合的方式，皇明气候商城网上商城已经上线，大家可以在网上选购，未来皇明将会有70%的网店商。此外，皇明还将打通高铁站、高速公路站、飞机场、加油站、汽车4S店、沃尔玛超市等新的渠道。”

针对皇明的渠道变革，有业内资深人士分析指出，电商是大势所趋，但运营模式设计很重要，线上与线下结合缺一不可。皇明转型未尝不可，目前看是有起色，盈利没问题，但成功与否关键看其后期的执行情况。

该资深人士指出，与其他电商相比，太阳能光伏民用产品存在一定的问题，比如寿命短，服务体系有待完善等。

北京天普太阳能公司技术部经理吴艳元也表示，目前从事该行业的企业都比较草根，加之市场混乱，所以不容易有深层次的开发。

吴艳元同时强调：“全面深度开发一些太阳能光伏光热产品，然后做到像宜家家居那样来销售，本质上是可行的。但这对企业的要求很高，需要企业长期地投入和研发以及周密的销售策划，不然利润难以保证。”