确实，近两年来，在传统零售市场持续低迷的情况下，工程市场却一直保持着较为火热的态势。伴随着国家和地方政府相继出台多项扶持太阳能发展的政策，太阳能工程市场广阔的前景确实值得期待。据一项调查显示，2011年太阳能热利用行业市场中，增速最快的是工程市场，增长了53%。

更为重要的是，相比较利润愈发透明的太阳能单机零售市场，操作工程市场所能带来的利润空间更为可观。据一位从事多年工程项目操作的太阳能企业负责人透露，操作太阳能工程项目的毛利率普遍在30%左右。因此，太阳能工程市场出现企业趋之若鹜的现象也就不足为奇了，而且其竞争态势仍有愈演愈烈的趋势。

今年以来，尽管整个光热行业乏善可陈，但是却出现了平板潮的兴起，越来越多的企业陆续上马平板太阳能项目，正是为了在争夺工程市场中抢占先机。与此同时，一些在理念、资金、人脉等各方面具备一定实力的经销商也开始往工程市场进发，和企业一道参与太阳能工程项目的竞标。

太阳雨大区经理宋世奎告诉《艾肯家电》，公司鼓励经销商去操作工程项目。特别是一些综合实力较强的经销商，都在当地成立了独立的公司，已经具备了和房地产开发商、企事业单位进行合作的资质和能力。常州盛来太阳能工程部部长何晶则向《艾肯家电》表示，从2011年下半年开始，工程项目的竞争变得异常激烈，以往投标方一般都在5家左右，且全部为厂家。现在一般都要7到8家，最多一次达到18家之多，并且加入了不少代理商。即便是以往没有价格优势的品牌，也会随着国家和厂家给予的各种补贴政策力度，降价不少。

盛来太阳能总经理梅建中则坦言，工程市场的蛋糕非常巨大，有更多的企业和经销商涉足并不见得就是坏事，相反只有在相互竞争中才能得到提高，共同来把工程市场做大做好。梅建中还告诉我们，如今的工程市场竞争已经告别了过去最低价中标的模式，随着工程方对于太阳能的逐步接受和认可，他们会对投标方的企业实力，产品质量，工程经验，售后服务等多方面进行考量。

然而即便今年太阳能城市工程市场如此火热，但是对于大部分太阳能业内人士而言，也并没有任何理由去感到乐观。因为房地产市场的持续低迷是一个不容忽视的事实。

根据最新的官方数据显示，今年前三季度全国房地产用地供应同比减少一成。而从2009年到2011年，同期的该数据一直是增长趋势。1-9月，全国300个城市共推出土地26274宗，推出面积105014万平方米，同比减少16%。成交方面，1-9月，全国300个城市共成交土地20911宗，成交面积82066万平方米，同比减少22%；成交价格方面，1-9月全国300个城市成交楼面均价为859元/平方米，同比下跌9%。国土部称，房地产调控仍处于敏感期，土地市场总体仍然偏冷，房地产用地市场竞争度偏弱，总体呈供大于求态势。

在这种局面下，势必会对太阳能工程市场造成较大的影响，而且这种影响将会在明年得以显现，可以预料的是明年的太阳能工程市场将会迅速降温。梅建中就直截了当的表示明年的工程市场注定是要下滑。

据了解，在目前的太阳能工程市场中，企业参与最多，最普遍的工程形式还是为建筑进行太阳能的配套。然而由于整个工程周期较长，部分太阳能企业在城市工程市场的良好局面，实际上大多包含着前两年已经签约项目的适时开工。

然而随着已签约工程项目的陆续完工，太阳能企业在工程市场上的开拓步伐将会受阻。对此，梅建中也建议太阳能企业应该适时加大在学校、医院、体育馆等公共建筑，以及企事业单位太阳能工程项目的拓展力度，力争把太阳能这种清洁能源真正融入到各种高能耗建筑中去。

      作者:张泽