在工业社会中，批量化生产、规模优势一直是众多厂家追求的竞争优势，有规模就可以有效降低成本，甚至有些企业可以靠规模优势左右市场的动向，从而有效阻击竞争对手，在市场竞争中占据主导型的优势。但越来越多与消费者息息相关的行业内，规模化正在变成一种发展的障碍，消费者越来越厌倦千篇一律的产品，转而开始追求有性格、有特点、与众不同的产品，有些是为了适应自己的特殊需求，也有很多就是单纯为了追求与别人有差别，标新立异，比如手工产品，比如智能化产品，再比如太阳能仪表。

记者从西子仪表董事长徐国红处了解到，太阳能仪表也正在经历这样一个历程，批量化生产已经不再是衡量太阳能仪表企业实力的唯一标准，能否有足够实力进行个性化、定制化生产将成为太阳能仪表企业能否立足太阳能行业发展的一个重要因素。

在太阳能仪表的发展过程中，出现了三次能够表明行业发展进度的代表性事件，一是行业从无到有、西子仪表开创了太阳能仪表行业；二是部分企业实现规模化生产，产品能够实现标准化、批量化生产，为太阳能仪表的大规模推广奠定基础；第三次也就是将要到达的阶段，定制化生产阶段，这是行业从低级生产阶段到高级服务阶段的跃迁。

产品同质化是定制化发展的主因

尽管太阳能仪表的智能化是一个不可避免的趋势，但是却一直缺乏推动智能化发展的决定性的动力。消费者对智能化还缺乏认知，而作为应该推动智能化升级的太阳能整机厂家却疲于应付价格战，能降低成本尽可能降低成本，对太阳能智能仪表消极推广，消费者想要就要，不想要就不要，对于改变消费者的观念无所作为。

实际上，产品同质化是迫使太阳能仪表企业发展定制化的主因。目前太阳能仪表企业多还是生产型厂家，以批量化生产为主，产品功能缺乏创意，即使像西子仪表这样产品不断创新的龙头企业，其产品在市场上无论是在功能还是外观设计上，总是被不断模仿的对象，因此，其一款新产品面世以后也难以长期保持独特性。当然，在中国，你懂得，要维护自己的知识产权是一件多么艰难的事，这同样适用于太阳能仪表企业，他们没实力去纠结在知识产权的问题上。这种缺乏独特性的产品在市场上不会受到太阳能整机企业的青睐，因为即使企业选择了太阳能智能仪表，太阳能热水器依然摆脱不了同质化的命运，而相反统一选购太阳能仪表却可能为太阳能整机厂家带来更多的售后问题。

当然，太阳能整机厂家的产品同质化问题也是太阳能仪表定制化发展的一个重要原因。实际上太阳能仪表并不会变成整机企业的累赘，而应该是助长企业发展的一双翅膀，之所以没发挥出太阳能仪表的作用，最主要的原因是太阳能整机企业并没有将自己了解的消费者需求与太阳能智能仪表结合起来，创造出属于自己的专用功能仪表，而仅仅是选择了一个“可有可无”的配件。即使在宣传上，配备有太阳能智能仪表的整机厂家也只能变着花样的宣传太阳能智能化，而不是自己能够贴近消费者生活的企业理念。

太阳能智能仪表定制化成发展趋势

未来，对于太阳能智能仪表来说，定制化成为继OEM渠道、零售渠道之外另一块能够快速拉动销量增长的发力点，特别是随着太阳能市场的细分，各种不同需求的太阳能智能仪表会相继进入各种细分市场，如阳台分体壁挂太阳能、多能源协作太阳能、太阳能采暖工程等等。

太阳能仪表的定制化涵盖了OEM，也可以根据区域市场、单个经销商需求不同、甚至某些单个小区工程都可能进行产品定制。不仅在产品功能和外观上可以进行定制化，就连售后服务也可以进行定制，这是专门针对担心太阳能仪表成为企业售后问题的企业而量身定做的。据西子仪表营销总经理徐勇介绍，西子仪表除了产品定制以外，也可以为企业量身定制服务，如专门针对太阳能整机企业的仪表产品售后服务问题，届时，凡是使用西子仪表生产的太阳能仪表的太阳能用户，仪表产品出了问题，可以在西子仪表的售后服务处得到解决，而售后服务是西子仪表可以实现定制化的另一种无形产品。

目前，太阳能仪表企业实力参差不齐，能够实现这种定制化的企业凤毛麟角，但是，也有少部分仪表企业可以依靠个别的大客户不冷不淡的生存下去，但是随着这种趋势的继续发展，部分小企业可能不再存活，而能够生存下来的企业将不得不比拼研发实力，以满足太阳能整机企业的竞争需求。

定制化推动了太阳能智能化进程

尽管太阳能智能仪表的定制化提出的时间尚短，但是定制化已经在悄然扩张了，尽管只有个别企业在推动定制化的发展，但是却极大的推动了整个智能化的进程。

例如手机控制的太阳能、太阳能物联网技术等，这种种技术都是定制化的成果，产品的推广也是整机、仪表企业配合的结果，一个专注提供技术支持，一个专注于消费者体验和营销，如果仅仅依靠仪表企业去推广，那这些技术很难快速得到推广，恰恰是太阳能整机企业的智慧结合了仪表企业的研发能力，才有了更多类型的智能化太阳能产品的问世。而且，更重要的是，太阳能整机企业更接近市场，更接近消费者需求，这种贴近本身就是一种竞争力，使得产品更贴近消费者的想法，也为太阳能的智能化提供了更多生动的创新素材。

在未来，定制化也许定制的不再仅仅是一种提高产品使用感受的配件，更可能是定制的一种个性生活，也可以为太阳能整机企业定制核心竞争力，只要太阳能仪表企业拥有足够的研发实力，能够满足各种个性化生产，只要整机企业真正踏实的去研究消费者，去研究市场需求。

      作者:张晶鑫