●企业性质
●年采购规模
●加入慧聪年限
买家加入年限比例分析：
10年以上占总比3%，5-10年占总比8%，3-5年占总比23%，1-3年占总比31%，占比例最高点，一年以下占总比29%。
买家最活跃省份为广东，占全国的20%，其次是福建省，占全国的17.6%，然后是浙江和安徽省，分别占7.4%和7%;实际用户采购需求共来自31个省市。
●7-9月份买家数量增长趋势
由于7月底开始的热泵中华万里行活动，可以看到中华行活动促动了买家数量的增长。
二、太阳能行业忠实买家概况
●忠实买家的概念
●7-9月忠实买家增长动态
夏季是空气能热水器行业的传统淡季，可以看到忠实买家的数量在一个较低的水平。
●买家上网目的
通过对8000个买家会员的抽样调查，我们把买家上网的目的归纳为5个方面：寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。后面4类都直接或间接与采购相关，其中，为采购产品而上网占30%左右的比重。
三、太阳能行业买家采购行为解读
●买家网络采购常用途径
从图中可以看出，买家登录慧聪最普遍的需求是搜索、发布询盘和发布求购，这和慧聪热泵网本身B2B的性质是密不可分的，除在电子商务本身需做得更好外，在内容建设等其他方面也需进一步提高。
●买家网上采购过程
●影响买家采购的因素——买家自身
买家采购从供应商经营、供应、技术、品质能力等方面评定供应商，并坚持定期打分考评。
●影响买家采购的因素——卖方因素
1、扩大供应商信息来源，网络、刊物和同业介绍是三大信息来源。
2、供应商销售人员的素质也是买家在选择供应商所关注的条件之一。
●求购信息分析
7-9月份，累计信息求购发布18465条，发布过求购信息的买家5538家，占注册买家会员数量的72%，意向采购金额约计1亿。
7-9月份，买家自主发布求购信息7568条，占信息总量的41%。
7-9月份，累计求购信息发布18465条，其中注册买家自主发布求购信息7568条，占信息总量的41%。
7-9月份，慧聪网热泵太阳能行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计18465条，主动联系买家开发求购信息8848条。
热泵行业产品主要分为：家用空气能热水器，商用空气能热水器，太阳能热水器，配件配套，地源热泵，水源热泵，泳池热泵，三连供等。
7-9月信息数量走势
2012年7-9月份访问慧聪热泵网供应信息共计1244520次;月度访问的趋势看，由于6月份空气能正式加入国家惠民补贴，所以7月份买家数量多，随着采购淡季的缘故，8月份买家量有多下降，9月份随着采购旺季的来临买家数据也随着增加。
●询盘数据
四、太阳能行业成交数据披露
●7-9月成交走势
成交金额
成交笔数
●7-9月成交区域分布
7-9月热泵行业成交主要区域分布在广东，福建，江苏和浙江这四个区域，其中广东和福建区域成交居多，分别占了18%和16%。
●7-9月成交产品线
热泵整机(含工程机)和主机是行业内需求最旺盛的，热泵在热水工程上相较于其他热水机的优势无可比拟，使得热泵这类产品在成交中是最多的。而主机是热泵的重要组成部分，需求量也极大。
五、电子商务对传统企业利好之处
上海库宝制冷设备有限公司陆女士在网络营销方面可谓是个专家，她曾被评为“2007中小企业电子商务应用领军人物”的光荣称号。下面我们来听听她在网络营销方面有哪些心得：
万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客的到来往往需要好几个月的时间。坚持，坚持，再坚持!当然，如果有了一定基础后，建议还是做收费会员，让航模为你创天下。因为专业的网站被关注的几率更高，那么在专业的网站做排在前面的企业，让千万人的目光聚焦，难道天下还有难做的生意吗?网络销售最主要的是口碑。把你喜欢的，你觉得好的东西传递给你的好友，最后达到非常有效的口碑传播，成为最强有力的广告体验。
1.店铺装修
商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修，这关系到企业品牌形象，商铺等同实体店面，招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思，毕竟那是和客户沟通的窗口，可以第一时间吸引来访者的眼球，加深印像。只有吸引人的眼球，匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。同时也当浏览者感到店主的用心与细心。
2.橱窗推荐
在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息，超过8条商业信息，就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位，这种免费的推荐的橱窗位置，一定得好好利用起来，我们平时逛街都看到过店铺的橱窗?每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品，买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。“产品橱窗”的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变，随时可以更新，吸引买家眼球。
3.使用好IM
保持IM长期在线这是关键，不会错过任何一个商业机会。
4.巧用论坛
有空多逛论坛，学习人家的成功经验，自己不管好不好，也跟着发帖，主要是能通过论坛让大家了解自己，认可自己，也可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发好贴，尤其是相关行业的精华帖，说不定客户会顺藤摸瓜找到我们;利用好图片签名档，更醒目更容易让别人记住你，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的IM，自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告，您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单，看到帖子的人越多，生意成交的机会也就越大!而且还可以学到很多自己不知道的东西;另外一方面不懂的也可以在论坛求助，上面有很多热心朋友会帮助你。
5.用好博客
博客相当于自己的乐园、感想与广告地，那里的广告随便做，图片随便放，如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!
6.友情链接
找一些浏览量比较好的店铺去链接，资源共享，增加访问量，提升企业知名度。
