市场：农村包围城市

1998～2008年，中国太阳能热水器行业的年均复合增长率为24.37%。2009年，受益于家电下乡政策的实施，行业增长率提升到35.5%。2011年，太阳能热利用产业生产太阳能集热器5760万平方米，同比增长17.6%。

家电下乡拉开了太阳能热水器市场高速增长的序幕，但是3年多的推广也部分透支了农村市场的购买力。

今年以来，许多中小型太阳能热水器企业赖以生存的零售市场开始出现下滑。中怡康最新数据显示，2012年1～6月国内太阳能热水器零售额同比下降了35.25%。但是实际上，零售市场低迷重创的只是中小企业，主流企业在相关政策的推动下，已经吹响了“农村包围城市”的集结号。

为了推进太阳能热水器的普及，早在2006年，深圳市就已经出台了太阳能热水器强制安装政策，此后各地也纷纷出台类似的强制安装政策。今年3月，北京市出台《北京市太阳能热水系统城镇建筑应用管理办法》，其示范带动作用令业内为之一振，大大加强了太阳能热水器企业进军城市市场的决心。

各主流企业一方面响应国家政策积极推广产品，另一方面通过创新满足城市消费者的需求。受国家保障房建设、城镇化推进的带动，以及能源合同管理这一新商业模式的促进，近两年各大太阳能热水器企业的工程市场占比均有所提升，如皇明达到25%，华扬提升为30%，万和的工程业务量更是成倍增长。

品牌：集中度有望提高

零售市场的低迷并未影响主流企业的表现。5月21日，拥有太阳雨和四季沐歌两大品牌的日出东方太阳能股份有限公司在沪市A股主板正式挂牌，成为国内首家登陆主板市场的太阳能光热企业。不仅是日出东方，皇明、力诺瑞特等品牌企业的销售均呈增长态势。海尔相关负责人更是表示，2012年1～4月，海尔太阳能热水器销售额同比增长近50%。

但是我们也应该清楚地看到，目前国内太阳能热水器市场还比较分散，品牌集中度也仍然较低。即使如日出东方，2011年在太阳能热水器市场的占有率也仅为8.2%。帅康集团副总裁刘春华曾透露，如果现在有企业说自己占领了太阳能热水器市场10%的份额，恐怕都很难令人信服。

节能新政中太阳能热水器的补贴金额达到40亿元，如果按每台补贴400元计算，共可补贴1000万台太阳能热水器，这将大大拉开高、低能效产品的价格，低能效产品注定出局。不仅如此，补贴政策还对推广量设置了门槛，小型企业几乎没有入围的可能性。由以上措施，我们不难发现相关部门意在通过节能补贴新政，引导广大太阳能热水器企业转变发展方式，鼓励企业将压低产品售价以取得市场份额的策略，转为重视技术研发、提高产品能效，最终通过扶持骨干企业做优做强，实现我国太阳能热水器产业品牌集中度的提高，完成产业升级。

产品：安全与创新并重

近年来，由太阳能热水器引发的雷击、火灾、爆炸等事故不断见诸报端，这也让太阳能热水器行业经常站在舆论的风口浪尖。前瞻产业研究院太阳能热水器行业分析师告诉记者，部分中小太阳能热水器企业为了达到短时间内抢占市场的目的，忽视产品质量，用低成本、低价格去冲击市场。由于低价次品严重损害了消费者的利益和消费信心，安全问题已经引起业内的高度关注。与此同时，产品创新也困扰着太阳能热水器企业，例如真空管式太阳能热水器发展了二三十年也就一直是那个样子，革命性的创新简直难于上青天。

但新兴城市市场的需求和新一轮节能家电补贴政策让企业在产品创新方面有了明确的着力点。业内知名专家陈讲运表示，皇明的偏心聚光真空管太阳能热水器，航大星光的追日太阳能热水器，力诺瑞特、万和、成都创热、四川天煌等的太阳能与燃气结合系统、太阳能与热泵结合系统，都是很好的创新。