太阳能企业对杂志招商并不陌生，而且是非常的熟悉。因为太阳能行业中的杂志非常多，例如《中国太阳能产业资讯》、《太阳界》、《太阳能信息》等众多报刊杂志。显然，太阳能杂志招商是一种很好的招商方式，那么，太阳能企业如何充分利用这些行业杂志，快速实现优良甚至火爆的招商业绩呢？
一、招商主题震撼人心。目前，很多太阳能企业以为在行业杂志上一打招商广告，公司的招商电话就会响个不停，经销商的加盟合作就会像潮水般涌了进来。想像很美好，但现实很残酷。这一点，很多太阳能企业已深有体会。那么，为什么太阳能企业在行业杂志上刊登了招商广告，依然实现不了理想的招商业绩呢？要解决这个问题，其实还是要从企业的招商广告表现上去寻求答案。
显然，为什么诸多太阳能企业的杂志招商广告效果并不理想，其中一个重要原因就是企业的杂志招商广告缺乏震撼人心的招商主题。如此，自然难以吸引广大经销商的高度关注和热情青睐。事实也是如此，随便翻哪本太阳能杂志一看，绝大多数太阳能企业的招商广告的主题一般都是简单的一句“诚招全国经销商”、“诚邀全国空白区域加盟商”等字样，如同白开水一样，白而无味，让经销商难以关注下去。
由此可见，太阳能企业要想通过杂志招商实现理想的招商业绩，必须创作出震撼人心的招商主题，让招商品质迅速脱颖而出。例如沈老师创作的“XXX，系统营销成就100个百万富翁”的招商主题，通过一系列的实战内容表现，全方位的支撑这一主题，就会让很多经销商很有兴趣，争先恐后的前来咨询和加盟合作。事实上，如果一家太阳能企业一年之中真真正正地帮助100个经销商，各实现500万元的销售业绩，就这非常了不起——5个亿的销售业绩。显然，限制100个合作名额，表面上是把招商端口缩窄了，但真正有心把招商和销售业绩做强大的太阳能企业，反而会收获更多。有时候，甚至一年只招50个经销商都足够了。
二、宣传内容引人入胜。有了震撼人心的招商主题之后，太阳能企业就要以这个招商主题为中心，提供和打造一系列实战可执行的系统操作内容，对这个招商主题进行有效地支撑，使其主题真实可信，从而获得广大经销商的认可和信赖。目前，诸多太阳能企业的杂志招商内容都非常“简单省事”，多是“X年品质保证”、“家电下乡中标品牌”、“XX专利产品”、“XX名牌产品”等相关字样，没有更多实实在在的东西，让经销商一览无余，毫无印象。
显然，这也是导致太阳能企业通过杂志招商但效果不佳的重要原因之一。那么，太阳能企业如何创作出优质的宣传内容，牢牢地吸引着广大经销商加盟合作的目光呢？对于这个问题，沈海中老师建议太阳能企业以招商主题为中心，通过产品卖点、品牌特色、营销系统、销售技巧、区域营销、运营团队等系列有助于经销商优良展开终端销售与各类团购销售的内容，从而高效吸引广大经销商的关注目光，并由此深深地打动他们热忱加盟合作的心灵。
三、版式设计创意美观。目前，太阳能企业的杂志招商广告设计的整体水平是比较低下的，除了少数几家企业请了4A广告公司设计了一些作品，多数企业的设计水平都是一般的、普通的。如此，使得多数太阳能企业的杂志招商广告都处在“相貌”一般的芸芸众生之中，难以脱颖而出，被广大经销商所发现。这样，太阳能企业的杂志招商效果不理想，也是情理之中的事情了。
毋庸置疑，太阳能企业要想通过杂志广告招商实现优良甚至火爆的招商业绩，就必须将招商广告设计出色，至少也应该是有一定的创意，版样醒目和美观。显然，太阳能企业在进行杂志招商广告设计时，要充分把广告创意、招商主题、字体表现、色块处理、版式设计等方面处理到位，使之脱颖而出，像“高帅富”、“白富美”一样，被万人瞩目；而非像流落街头的难民，衣冠不整，尽是沧桑。这个方面，建议太阳能企业稍微多花一定的费用，毕竟这是“门面”工作。俗话说：“种下梧桐树，引来金凤凰”。其实，道理是一样的。
四、产品卖点鲜明实用。当太阳能企业把招商主题、招商内容和创意设计工作优质地完成后，其杂志招商广告的表面工作就已优质完成了。接下来要做的工作，便是“刺刀见红”的实战洽谈工作了。其中，首当其冲的就是产品质量与产品卖点了。显然，经销商都希望加盟产品质量过硬的项目，这一点是毋庸置疑的。而产品卖点是否鲜明和实用，是广大经销商在寻找新的加盟项目时最为重视的一个方面，毕竟有着鲜明又实用的卖点，经销商就更加容易向终端目标消费者进行推销，从而快速实现理想的销售业绩。
否则，一个毫无特色毫无卖点的产品，企业和经销商自己都不知道这产品有什么好处，比竞品好在哪儿的话。如此，要经销商实现优良的销售业绩，就十分困难了。因为消费者不是笨蛋，而是人精，他们会挑三拣四，他们会选择优质的产品，而非“爹娘”都不心疼都不关心的产品。显然，这关系到了经销商的切身利益，所以，卖点鲜明的产品，经销商会更加的关注。因此，太阳能企业应该在产品卖点方面加强，快速征服经销商的合作心灵。
多说两句话：很多太阳能企业展开杂志广告招商之所以效果不好，并不是没有经销商前来洽谈，而是来洽谈了，但在产品等核心细节方面做得不够优质，无法让经销商满意和放心，加盟合作自然也就胎死腹中了。所以，招商的核心细节很重要，太阳能企业应该将其扎扎实实地做优质。
五、品牌定位专业独特。相对而言，品牌方面的要求并没有产品方面的要求高。原因很简单，现在全国90%以上的经销商所加盟代理的产品，其品牌知名度并不高。显然，这对于普通品牌的太阳能企业而言，这是市场留给自己非常大的一个“礼物”。但是，并不是多数经销商能够接受非知名品牌的合作加盟，太阳能企业就可以对其品牌情况不闻不问，不加理会，任其自由发展。这一做法是不对的。
正确的做法是：太阳能企业要高度重视品牌工作，尤其要将品牌定位、品牌个性、品牌形象等(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)基础的品牌工作做扎实做专业做独特，并且从同行的非知名品牌群体中，迅速脱颖而出，成为一个耀眼的品牌明星。这样，当经销商在进行品牌对比后，本品牌更具优势，自然就成为多数经销商加盟合作的重点洽谈对象了。这也是细节的魅力。所以，太阳能企业要将品牌从整体上做独特做优质，才能更快速更有效地征服广大经销商加盟合作的心灵。
六、营销系统务实有效。经销商加盟项目的目的是为了赚钱。显然，只要产品能够更顺畅地销售出去，赚到钱。那么，对经销商而言，产品价格高点、拿货折扣价高点、首批打款金额高点、运营投资要求高点等等问题，都将不是问题。因此，在经销商销售经验并不丰富的前提下，如何指导和帮助经销商将产品快速销售出去，将是太阳能企业杂志招商成功制胜的关键所在。
这便是太阳能企业成功招商的核心——既是高效吸引广大经销商关注目光的关键所在，也是高效征服广大经销商的心灵，快速实现加盟合作的关键所在。例如前面谈到的招商主题、宣传内容表现等方面——这些内容将经销商由远而近地吸引进来了，如果太阳能企业的杂志招商广告的招商主题很震撼，宣传内容也很惊人，但当经销商不远千里到企业总部考察合作时，发现所有的宣传内容只是普普通通的、甚至只有标题，没有实际、实战和有效地内容，那广大经销商就会有种受骗的感觉，结果便是：马上拂袖而去。
相反，例如前面列举的案例：“XXX，系统营销成就100个百万富翁”的招商主题，如果其招商主题的核心宣传内容都有实实在在的实战内容，让经销商一眼就能看到成功销售的希望。那么，太阳能企业的杂志广告招商就因此而成功了80%。由此可见，太阳能企业创建和打造卓越的营销系统，例如《某太阳能经销商火爆销售制胜系统》，有效指导经销商实现优良的销售业绩，将是其市场招商包括杂志招商成功的“定音之锤”。这才是太阳能企业杂志广告招商成功最为核心的内容，太阳能企业没有理由不将其做好，否则，失去的不仅仅是丰厚的招商业绩，还有丰厚的后续销售业绩。
七、实战团队真实强悍。目前，很多太阳能企业所谓的“十大营销支持”满天飞，却又没有实际和有效地内容，这使得很多经销商从此多了一个心眼，已经好几年都不吃这一套了。显然，务虚是不能持久发展的。因此，太阳能企业要想实现理想的招商业绩，要想迅速获得广大经销商的高度关注并征服他们合作的心灵，还必须从实战团队形象方面下一番功夫。事实上，这不但能够高效吸引广大经销商对加盟项目的热情关注和快速合作，更有助于企业后续强劲的发展，可谓是一箭三雕的好事情。
毋庸置疑，太阳能企业创建和打造特色鲜明的实战团队形象，一方面配合特色招商主题，使其内容既丰富又真实，尤其是把实战团队的人物图像制作出来，形成一个强大的方阵，视觉感就会脱颖而出，牢牢拴住广大经销商对加盟项目高度关注的目光；另一方面，企业只有拥有了一支敢打敢拼的营销实战团队，才能让卓越营销系统变得“有血有肉”，并得到优良的执行，从而使企业和经销商的销售业绩都能够得到持续的喜人增长。可谓是功德无量的美事，应该扎实地做好。
八、科学制定广告策略。很多太阳能企业在相关行业杂志上刊登了一次招商广告，原本期待广告一出，招商电话就会响个不错，企业发展从此迈上了新台阶。但现实很残酷——结果是没有咨询电话，或者只接了少得可怜的十来几个咨询电话，而真正来公司考察洽谈与合作的经销商，几乎为零。如此，使得很多太阳能企业老板和招商人员觉得杂志广告招商没效果，不值得一投。显然，这是一种错误的理解。
管中窥豹，自然看不全面。毋庸置疑，太阳能行业杂志的招商效果与作用是不可忽视和低估的。同时，仅仅投放一次广告，要想马上见效，也是不容易的。显然，太阳能企业要想通过杂志广告招商迅速实现优良甚至火爆的招商业绩，就必须根据企业的资金实力，科学制定广告投放策略，方能使一分的付出，收获十分的回报。其中，广告投放持续次数、广告版面大小、异形广告的使用等广告投放策略，将会对招商效果产生明显的作用。这一方面，太阳能企业要把握到位。
总体而言，通过以上八个方面的优质处理，就将太阳能企业杂志广告招商之杂志广告的“表面”问题，和经销商前来公司总部见面洽谈的主要和核心的“里面”问题都解决到位了。与此同时，太阳能企业再将招商技巧、招商说辞、企业形象等细节问题处理到位，那么，太阳能企业通过行业杂志展开广告招商，快速实现优良甚至火爆的招商业绩就如同餐桌上的美味一样举筷可得了。
作者:沈海中
