眼下正值太阳能销售传统上的淡季，企业订单少，代理商出货困难，加上部分省份地级市和县城的市场接近饱和，做太阳能的都感到一丝力不从心。其实，正如一天分白黑，淡季是客观存在并且无法回避的一个正常现象，如何在市场淡季把自己的产品较好的销售出去，是太阳能企业必须面对的问题。

着眼未来，注重效果，做好促销策划

首先可能会想到搞特卖会等促销活动，并且策划的好也能出不少货，但是这毕竟是一个短时间内的行为。一场好的活动，宣传的绝不是单一产品，而是进一步挖掘市场潜力，通过特卖会扩大自己企业产品在本地区的知名度。若活动要达到较好的效果，就需要详细的活动策划，需要有出彩的想法，并且要付出一定的活动成本。综合来看，搞活动的短期效果应该不错，但如果想达到长期影响力，需要有一定的眼光和周密的策划。皇家贵族太阳能团队的活动策划都是有丰富经验的专人负责，这也就在根本上保证了皇家贵族太阳能代理商的淡季利益。

收集信息，认真分析，做好应对方案

其次，淡季可以针对已经相对饱和的市场，全面调查市场信息。譬如此地区太阳能五年前购买的占多少，三年前的占多少，甚至一年购买的占多少；所销售太阳能大多数是以什么价位为主，这部分的大多数性能参数是多少；此地区占主导地位的太阳能是什么品牌的产品等等，知己知彼才能百战不殆。通过对市场的全面了解，可以仔细寻找市场机会，譬如以旧换新、差异化营销，甚至以此地区的信息去开发周边相似地区的市场。机会是自己寻找的，并非天上掉下来的，这方面，皇家贵族太阳能就做得很好，首先和主要竞争对手相比，皇家贵族太阳能的选料用料更加优良厚实，并且价位上看也是性价比极高，二线品牌的价位造就了一线品牌的质量，其次皇家贵族销售团队会充分调查市场信息，如县城市场已经饱和，就会以县城市场的信息为参考，去着重开发周边乡镇的市场，主动寻找市场机会，将销售的自主权掌握在手中。

淡季售后，不可忽视

淡季往往潜伏着一种将品牌做精的机会，因为淡季不像旺季，忙于卖货，忙于冲量，淡季里最容易将产品的售后服务忽视，如果在淡季静下心来好好维护已经开发的客户，将自己客户的每条要求和意见仔细考虑，说不定会带来意想不到的收获。树立了负责任的品牌形象，可能会带来譬如工程等销售机会。淡季也可以让企业好好规划自己的前进计划，好好注重新产品的设计与研发。所以说，如何将企业的品牌做大，看旺季，如果将企业的品牌做精，最关键的，是淡季。山东奔腾太阳能科技有限公司是一家深谙此道的企业，淡季的时候专心做好售后服务工作，让消费者和代理商真正放心的使用和经营，旺季的时候保质保量的提供货物，实现企业和代理商的双赢，并且，奔腾太阳能旗下皇家贵族太阳能产品的设计非常优良，整体优美典雅，获得国家设计专利的支架处处体现着这家企业对自己产品负责任的态度和扎实的企业作风，做大做精自己的产品，才是企业品牌化运作的基石。

淡季招商，是挑战也是机遇

企业销售有淡旺季之分，但是企业招商却是没有淡旺季之别的。其实换一个角度看，招商也是企业的一种销售，只不过这是种负责任的，双方共赢的销售罢了。淡季企业的招商力度会加大，企业的招商政策优惠程度会提高，而这正是有心从事太阳能行业的新代理商或者想更换已有品牌的老代理商进入的最佳时期，淡季的时候企业的政策优惠力度都是非常大的，可以以最小的投资博取最大的利益，并且太阳能是一种耐用品，不会因为放上半年而“过期”，因此在淡季做好招商工作的企业，才是最有前途的企业。皇家贵族销售团队在淡季十分重视新代理商的招纳工作，亲临一线，顶着烈日，顶着酷暑，走访寻找，这种踏实的作风，正是一个有前途企业应该具备的基本素质。

同样半杯水，懂得抓住机遇的人会高兴地说：“我还有半杯水！”不懂得的人会沮丧的说：“不好，我只有半杯水了。”淡季不淡，主动出击才是硬道理！ 

      作者:殷俊凯