然而，记者走访省城济南多家家电卖场之后发现，并不是所有的节能家电都销售火热，只有太阳能热水器、空调等比较抢手。从市场销售规律来看，空调卖“火”的原因不难理解，此时天气正值炎热，同时也是历年空调销售旺季。而太阳能热水器的热销背后，则存在与这两条政策密不可分的原因。
太阳能热水器销量涨幅超空调
7月22日，记者在泉城路苏宁、国美等家电卖场看到，商家门口竖立着许多大幅促销海报，但上面写着的是“暑期特惠”、“店庆优惠”、“省钱风暴”等字样。经过询问多名销售人员之后，记者发现，多种节能家电的销售情况并没有预想的那么好。一位空调专柜的负责人告诉记者，“政策施行一个月以来，本品牌的节能空调销售量增加了20%以上，虽然卖得不错，但记得当初以旧换新刚开始的时候销量一度提升了60%。”这位负责人还表示，主要是节能空调一般价格都比较高，大部分消费者更愿意选择价格低廉的产品。
而让记者意外的是，有些卖场的太阳能热水器销量比空调高很多。在山大路一家太阳能专卖店里，工作人员表示，最近一段时间，太阳能电热水器的销量一直在升高，目前已经比节能补贴实施前提高了40%左右。而在大型综合家电卖场中，由于太阳能所占比重小，所以销量涨幅并不明显。苏宁电器一位伊姓负责人告诉记者，家电节能补贴政策实施后，太阳能热水器销量有一定增长，但由于苏宁在售的太阳能热水器品种并不多，因此增幅并不明显。“阳台壁挂产品销售增长较为迅速。此次惠民补贴，阳台壁挂产品可以直接享受300元的补贴，受到许多高层、小高层用户的追捧。”山东力诺瑞特新能源有限公司市场部负责人表示，家电补贴和阶梯电价对太阳能热水器这种节能产品来说是一个利好消息，节能家电惠民政策入围后，力诺瑞特及下属的10个分公司迅速启动了培训推广工作，仅半个月的时间就接到了经销商发来的惠民产品订单近3万台，占据公司总订单的30%以上，同类产品比去年同期增长628%。
阶梯电价成为产品卖“火”主因
据了解，由于阶梯电价催生了市民的节能消费观，不少消费者都有了淘汰老旧家电、更换节能家电的计划。在采访中，多位市民表示，省电是考虑购买太阳能热水器的主要原因。7月1日开始施行的我省阶梯电价规定，居民用户每月用电量分为三档，电价试行分档递增：第一档为电量每户每月210度及以下，执行现行电价；第二档为每户每月210度—400度，每度加价0.05元；第三档为每户每月400度以上，在现行电价基础上，每度加价0.3元。虽然电热水器销售商称电热水器多数达到一级能效标准，“非常省电”，但是与“零耗电”的太阳能热水器相比，明显难以让消费者心动。
此外，从财政部、国家发改委、工业和信息化部日前下发的高效节能家用冰箱、空调、热水器补贴实施细则看，高效节能冰箱补贴标准为70元/台-400元/台；变频空调补贴标准为240元/台-400元/台；燃气热水器和燃气采暖热水炉为200元-400元/台，太阳能热水器补贴标准为100元-550元/台，不仅电热水器不在节能补贴范围，最高能效等级的太阳能热水器补贴标准也明显高于空调、冰箱、燃气热水器等传统家电。
山东省家电协会副会长田占军认为，对于太阳能热水器销售来说，比起节能补贴，阶梯电价推动作用更大。如今，大多数市民在选购节能家电的时候，心里都有自己的一个小算盘，在日常生活中电价和家电价格之间哪个更省钱，是人们选择时的最先考虑。山东力诺瑞特新能源有限公司市场部负责人称，一台适合两口之家使用的120升太阳能热水器，每年可以为国家节约标准煤138元，节省电610.7元，节省天然气260元，减少351.75公斤二氧化碳的排放。按照一台太阳能热水器价格在3000元左右来计算，5年便省出了购买时的花销，而对于热水器本身来说，10年内出现出题的情况很少。
农村是太阳能的主市场
多年来，我国热水器市场曾长期被电热水器、燃气热水器和太阳能热水器三家瓜分。随着新农村建设、农民生活水平提升、环保节能意识提高、家电下乡等推动，太阳能热水器在农村市场蓬勃发展。同时，由于受到建筑规划、消费习惯、产品技术等因素的影响，太阳能热水器企业“进城”却遇到重重阻力。以建筑方面为例，目前新建的住宅小区由于层数过高，不符合太阳能热水器的安装要求，这让很多期待安装的居民望尘莫及。
此外，农村消费者在价格方面更加精打细算，太阳能热水器的利用可以省去高出本身价格几倍的电钱，是他们倾向新能源家电的主要原因之一。同时，太阳能热水器在城市中已经大量普及，在北方城市往往一户人家都会配备一个电热水器或燃气热水器与太阳能热水器一起利用，而农村市场还存在大面积的空白。
当然，很多太阳能生产企业也通过技术研发创新，以新型产品适应城市中高层用户的需求。小鸭集团家电公司副总经理李培刚表示，中高层建筑是城市的重点发展方向，目前普通的太阳能系统无法满足高层建筑的需求，小鸭新能源公司推出的分体壁挂式太阳能，与建筑一体化设计，以阳台栏板及屋顶装饰构件等形式嵌于建筑表面，与建筑结合为一体，安装在阳台上的集热器吸热后，把热量传导
给导热介质；导热介质通过自然循环或强制循环进入换热器，把冷水加热，热量不足时辅以电加热。
在材料上看，分体式太阳能热水器的特点决定了换热储水系统是这种耐用型家电产品的关键部件，搪瓷内胆用厚钢板做胆体并采用了先进的高釉包钢搪瓷技术，内胆表面的高釉富含石英，化学稳定性好、防腐蚀，是目前热水器内胆的最好选择。
