行业继续整合
1998~2008年，中国太阳能热水器行业的年均复合增长率为24.37%。2009年，受益于家电下乡政策实施，太阳能热水器行业增长率提升到35.5%。2011年，太阳能热利用产业生产太阳能集热器5760万平方米，同比增长17.6%。
经历过如此起伏后，2012年的市场表现并没有让太阳能热水器行业松口气。记者在与中小企业沟通时，往往第一句听到的都是一声叹息。某小型太阳能热水器生产企业负责人感慨地说：“今年的日子不好过。由于需求不旺，财大气粗的大品牌纷纷加大了市场推广力度，目前我们被迫收缩了自己的销售区域，只在公司附近的几个县销售。”
与之相反，深挖渠道、广布网络的大品牌似乎渐渐在市场上找到了感觉。日出东方上市就是最好的例子。日出东方的招股说明书显示，截至2011年12月31日，公司合并报表净资产为11.82亿元，较2009年末的3.84亿元增长了207.61%。据记者了解，皇明、力诺瑞特、华扬、清华阳光等行业主流品牌企业的销售均呈增长态势。但是，多数受访企业负责人表示，虽然销售在增长，但是增幅比年初预期要小一些。
“如果现在有企业说自己占领了太阳能热水器市场10%的份额，恐怕很难令人信服。目前太阳能热水器市场比较分散，品牌集中度仍较低。”帅康集团副总裁刘春华说。据介绍，目前，国内太阳能热水器生产企业约有2800家，而销售额在1亿元以上的企业约有20家，其他多是一些规模小，甚至作坊式的小企业。即使是已经上市的日出东方，2011年其在太阳能热水器市场的占有率也仅为8.2%。
“低迷的市场虽然令大企业的发展压力加大，但是同时也迫使一些规模过小的企业退出市场，一定程度上提高了行业的集中度。”正如皇明太阳能股份有限公司技术研发中心总监张立峰所言，具有一定规模和品牌优势的大型太阳能热水器企业有着更强的抗击风险的能力。北京四季沐歌太阳能技术有限公司副总经理陆剑表示，行业集中度提升已经成为太阳能热水器行业的发展趋势，对消费者、行业发展都有益处。
博世热力技术(北京)有限公司有关负责人用“痛并快乐着”来形容已经过去的2011年。“2012年我们将继续坚持技术升级，我们相信有技术、有实力、售后服务体系健全的品牌企业终将‘守得云开见日出’。中国太阳能热水器产业有着超过10年的高速发展历史，市场洗牌的时刻已经来临。市场规模过亿元的企业仅占据30%的市场份额，大量的小作坊式太阳能热水器企业占据70%的市场。”
面对市场增速下滑，多数受访企业表示，太阳能热水器行业出现的这种波动是比较正常的现象。2011年海尔太阳能热水器似乎并未受到波动影响，销售额实现翻番增长。针对行业波动，海尔有关负责人分析称，目前太阳能热水器行业发展不成熟，行业门槛较低，强制性标准少，渠道和价格较混乱;同时，太阳能热水器销售渠道单一，厂家为了抢占市场份额，多采用“压货式”销售，行业主要是经销商在操作，产品多数压在经销商的手中;近两年，家电下乡的拉动作用逐渐减弱，也影响了太阳能热水器整体市场。
零售市场不振
零售市场一直是保障太阳能热水器企业实现丰收的“高产田”，然而2012年这块“高产田”的长势似乎远不及预期。
“整体来看，太阳能热水器零售市场的增速正在下滑。对于部分企业而言，面临的情况可能更糟，不仅是增速下滑的问题。”在行业奋战多年的北京清华阳光能源开发有限公司副总裁黄哲林，谈起今年零售市场的表现时也有几分担忧。
谈及零售市场，鲜有企业表现出喜悦。“零售市场的下降在意料之中。”北京太阳能研究所有限公司光热事业部总经理曹振山分析称，农村市场是太阳能热水器的主要零售市场，家电下乡经3年多的推广已经透支了部分农村购买力;同时，太阳能热水器市场无法避开整体经济不振、消费需求不旺的影响。
海尔有关负责人表示，2012年1~4月，海尔太阳能热水器销售额同比增长接近50%。“虽然目前太阳能热水器行业整体零售市场的发展遇到一些困难，但是相对工程市场而言，单机零售安装、使用简便，价格相对低廉，未来5年零售市场仍旧是太阳能热水器行业的主流市场，特别是西北、西南等零售市场发展相对缓慢的地区。”
据记者了解，在零售市场不振的背景下，部分中小企业被迫采取“守势”，将精力集中在维护现有经销商上，避免经销商流失。同时不再主动拓展新的销售区域，着力经营区域市场。某企业人士坦言，很多中小企业会战略性地选择一定区域，将精力投放到这些重点市场。“目前太阳能热水器企业间内耗太大，小企业只能从大企业的优势市场撤离，避其锋芒以求发展。”
对于进入太阳能热水器市场稍晚的家电企业而言，低端零售市场的吸引力并不大。“对于低端零售市场，我们一直没有考虑好是否进入。”据A.O.史密斯集团公司高级副总裁、中国区总裁丁威介绍，目前A.O.史密斯只做承压式太阳能热水器，价格比普通真空管热水器高50%以上，年销量约为2万台，重点推广区域是江苏、浙江、河北和山东4省。
工程市场红火
与零售市场不振形成鲜明对比的是工程市场的红火。某业内人士笑称：“这就像比赛，擅长进攻或擅长防守都能获胜。今年更适合原来擅长做工程的企业生存和发展，而原本在零售市场风光无限的企业负担会比较大。”
“我们本来是雄心勃勃地计划大干一场，打算大力发展太阳能热水器。但是如今行业大环境不好，零售增速下滑比较严重，打乱了我们的发展计划。”浙江万宝新能源科技有限公司总经理陈海兵说，“好在工程市场增长较快，一定程度上弥补了零售市场下滑的影响。”
近年来，各地政府纷纷出台太阳能热水器强制安装政策，促进了太阳能热水工程市场的发展。“2011年，我们零售和工程市场的销售比例约为6：4，如果今年下半年零售市场没有大的起色，这一比例可能会变为5：5。”曹振山说。据记者了解，近两年，各大太阳能热水器企业的工程市场占比均有所提升，如皇明提升为25%，华扬提升为30%。
2011年万和针对热水工程市场成立了集采工程部，太阳能热水工程业务量成倍增长，工程市场销量增长20%以上。
万和有关负责人表示，受国家保障房建设、城镇化推进等影响，太阳能热水工程市场仍有不错的发展空间，未来万和将加大工程市场的开发力度，包括针对部队、医院、工业、房地产等专业工程市场的开发。同时，万和还将加大太阳能、热泵、燃气、电集成热水系统工程的推广。
“2012年工程市场的走势非常好，让我们有机会接触一个全新的领域——能源合同管理。”嘉兴市同济阳光新能源有限公司总经理管金国表示，目前，公司正在尝试进入这一领域，希望能够从设备供应商转型为能源供应商。据了解，2011年同济阳光的太阳能热水工程项目发展良好，实现翻番增长。
工程市场红火的背后，也藏有不少隐忧。“我们的工程项目主要是与较大的房地产商合作，但是目前工程市场竞争激烈，太阳能热水工程项目的透明度越来越高，房地产商对太阳能热水器的成本掌握得较为清楚，工程市场的利润已经没有前些年高了。”曹振山说，“同时，太阳能热水工程项目的保修期变得越来越长，有的甚至长达5年。对于企业而言，这是个不小的挑战。”
同时，太阳能热水工程招投标遍布地方保护壁垒。“目前我们承接的工程项目主要集中在华北地区，我们也想向全国拓展，但是一些省的市场拓展难度比较大。”曹振山对于造成这种现象的原因不愿多言。
一位不愿意透露姓名的企业负责人对记者坦言：“通常情况下，本地企业在当地的太阳能热水项目招标中具有更多的优势。很多省市会制定扶持本土太阳能热水器企业的政策或特殊招标要求。”例如，只允许本地太阳能热水器企业参与项目投标。“这种做法主要是为了吸引投资，变相要求外地企业到当地投资建厂。”他说。
进城的困扰
2012年3月，北京市出台《北京市太阳能热水系统城镇建筑应用管理办法》，内容涉及太阳能热水器强制安装政策。虽然这不是中国第一个太阳能热水器强制安装政策，但是首都的示范带动作用仍令业内为之一振。一直期盼“进城”的太阳能热水器企业似乎看到了通往大城市的“指示标”。
事实上，早在2006年，深圳市就已经出台了太阳能热水器强制安装政策。此后，河北、河南、山东、江苏等多地也纷纷出台类似的强制安装政策。但是，有的业内人士指出，各地强制安装政策多以实施意见、管理办法等形式出现，这些“红头文件”的法律效力较低，一定程度上影响了政策的执行力度。
“为了推广太阳能热水器，我们曾向消费者承诺，如果太阳能热水器在安装时遇到阻碍或发生纠纷，A.O.史密斯公司将为消费者提供法律援助。但是，实践告诉我们，这是行不通的。”丁威无奈地说，“我们与物业打过几起官司，都以败诉告终。”
遭遇城市物业阻碍几乎是所有“进城”太阳能热水器企业曾遇到过的问题。山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理马迎昌说：“目前太阳能热水器与建筑相结合方面还有很多问题需要解决。例如，开发商在设计房屋时没为太阳能热水器预留位置，高层建筑可用于安装集热器的位置不足;如何避免光污染;与建筑相结合部件的标准化等。”
在黄哲林看来，目前公众和社会对太阳能热水器的要求有点高。“既希望美观，又要求好看。
但是，绿色生活是要付出一定代价的，可能需要为节能减排做一些让步。单纯依靠太阳能热水器企业改变是不够的，与之相关的各方都应加入进来。”
同时，产品升级也是太阳能热水器“进城”面临的一大问题。“城市消费者对于洗浴舒适度、便捷度、安全度的要求更高，非承压式太阳能热水器很难全面满足城市消费者的需求。”张立峰说。目前，非承压式真空管太阳能热水器仍是市场的主销产品，市场占比达90%。
为了应对城市市场需求，承压式产品已经成为太阳能热水器企业研发、推广的重点。据了解，华扬承压式产品的占比已经达到15%。而桑普、五星等平板太阳能热水器生产企业则更加注重产品性能的提升。博世热力有关负责人表示，博世一开始就将产品定位为平板太阳能热水器，平板集热器易与建筑相结合，可以安装在外墙里面或阳台外侧，也可以镶嵌在建筑的外部维护面中。海尔太阳能产品主要部件从行业的3年保修提升到真空管产品6年、平板产品8年免费包修的升级，并规范太阳能售后标准及配件的采购。
“A.O.史密斯注重各类节能热水技术的储备，但是不受技术路线的制约，不强行推广某一种热水产品。”丁威的想法让人从侧面考虑太阳能热水器“进城”的可行性。“虽然目前太阳能热水器被各方看好，但是太阳能热水器在城市市场推广过程中仍有很多问题需要解决，企业仍应理性思考城市最终的热水节能解决方案是否只有太阳能热水器，要考虑、设计更多的路线。”他说。
最后冲刺的能效标识制度
265亿元的节能家电补贴牵动着每一个其产品纳入补贴范围的家电企业。此前，对于是否补贴太阳能热水器具有争议。有观点认为，太阳能热水器不消耗一次能源，是绿色产品，不属于此次节能促销政策的范围。但是，据记者了解，国家相关部委已经组织行业专家、企业人员召开闭门会议，会议已基本确定将太阳能热水器纳入此次补贴范围。
会议讨论最为激烈的是补贴依据。按照政策精神，主要补贴能效等级较高的家电产品，平板电视、空调、冰箱、洗衣机都已全面实施能效标识管理制度。而作为太阳能热水器行业首部强制性国家标准，GB26969-2011《家用太阳能热水器系统能效限定值及能效等级》的配套实施细则仍在制定中，既定的实施日期为2012年8月1日。
据了解，由于行业期待补贴支持，GB26969-2011《家用太阳能热水器系统能效限定值及能效等级》实施细则的制定正在进行最后的冲刺。知情人士对记者表示，虽然目前太阳能热水器能效标识制度仍存在一些问题，但是会议上已形成统一意见，应补贴能效1级和能效2级的产品。同时，有的企业提出，补贴时还应参考水箱容积，否则无法全面体现太阳能热水器整机的使用效果。
已经出台的节能家电补贴分产品实施细则，均对企业的节能产品年销量提出要求，如高效节能平板电视年推广数量不少于50万台、高效节能空调年推广数量不少于10万台(套)。对于行业集中度较低的太阳能热水器行业而言，会议中提出的3万台标准让不少规模较小的企业备感失落。“在今年的市场形势下，让我们承诺可以售出3万台能效1级和能效2级的产品，压力有点大。”某企业人士坦言，如果按照这个标准执行，恐怕绝大多数太阳能热水器企业都不够资格。
“节能家电补贴的实施有利于引导、规范太阳能行业的健康发展。但是我们应该思考，消费者对太阳能热水器最大的、最迫切的需求是什么?”黄哲林看待节能补贴的态度多了几分淡定。“消费者需要的是好用、安全、美观的产品。能效似乎暂时不是太阳能热水器行业关注的焦点，如何满足消费者的需求仍是企业面临的最大课题。”正如他所言，与其绕着节能补贴做无用功，倒不如安下心来做出消费者真正需要的产品。
