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太阳能市场的赤字 经销商的炼狱
时间:2012-06-18 来源:imsia
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现在市场出现赤潮,经销商也都看法各异。

认准了太阳能热利用产业有着无限前景的湖南经销商姚先生认为:任何事物的发展都是波浪式的前进,太阳能热利用行业也不例外,从统计数字看现在售销的太阳能热水器是没有前几年增长得快,那是因为前些年的相比基数太低,有其特殊的历史原因。他对自己所经营的湖南地区的太阳能市场充满信心。他告诉记者目前他正在策划一场较大型的营销活动。在这个活动中有好几种能刺激起消费者购买欲望的措施。商机也须创造,他一直这样认为。

河南的肖姓经销商告诉记者,今年的市场是比前几年冷清些,但也不是没有需求,而是消费者的口味高了,现在的人们文化水平高、知识面也宽,需要的是品牌产品,需要差异化、个性化和智能化。他相信有实力的大品牌企业已经在关注这方面问题,并且正在开发多功能的新产品,像能边洗澡边听歌之类的。他不能放弃这些年养育他的老客户,为了坚持住太阳能热水器市场,他已开始向空气能热泵和城市的太阳能热水工程项目挺进。目前在洽谈的项目马上就会有结果。他还认定国家的能效标准实施后,太阳能热水器的销售还会出现一个新机遇。

同样地处河南中部地区的经销商李先生说:我不怕市场变化,地球上就那些有限的能源,都用没了就该回来找太阳能了,现在不管好不好卖我都能挺住,因为我除经营太阳能热水器外,还做农机配件生意,东方不亮西方亮,不知哪块云彩下雨呢。我是哪个蓝子里都有鸡蛋。

采访中也有的经销商在电话那边说不想做了,手里的这几台卖完就转行,谈到转到哪里,怎样转时也都是一脸的茫然。

      作者:郝连成
 

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