认准了太阳能热利用产业有着无限前景的湖南经销商姚先生认为：任何事物的发展都是波浪式的前进，太阳能热利用行业也不例外，从统计数字看现在售销的太阳能热水器是没有前几年增长得快，那是因为前些年的相比基数太低，有其特殊的历史原因。他对自己所经营的湖南地区的太阳能市场充满信心。他告诉记者目前他正在策划一场较大型的营销活动。在这个活动中有好几种能刺激起消费者购买欲望的措施。商机也须创造，他一直这样认为。

河南的肖姓经销商告诉记者，今年的市场是比前几年冷清些，但也不是没有需求，而是消费者的口味高了，现在的人们文化水平高、知识面也宽，需要的是品牌产品，需要差异化、个性化和智能化。他相信有实力的大品牌企业已经在关注这方面问题，并且正在开发多功能的新产品，像能边洗澡边听歌之类的。他不能放弃这些年养育他的老客户，为了坚持住太阳能热水器市场，他已开始向空气能热泵和城市的太阳能热水工程项目挺进。目前在洽谈的项目马上就会有结果。他还认定国家的能效标准实施后，太阳能热水器的销售还会出现一个新机遇。

同样地处河南中部地区的经销商李先生说：我不怕市场变化，地球上就那些有限的能源，都用没了就该回来找太阳能了，现在不管好不好卖我都能挺住，因为我除经营太阳能热水器外，还做农机配件生意，东方不亮西方亮，不知哪块云彩下雨呢。我是哪个蓝子里都有鸡蛋。

采访中也有的经销商在电话那边说不想做了，手里的这几台卖完就转行，谈到转到哪里，怎样转时也都是一脸的茫然。

      作者:郝连成