编者注：传说，在人体躯干前后存在任督二脉，属于奇经八脉，打通任督二脉，便可夺天地之造化，激发人体潜能，从而达到脱胎换骨的奇效，打通任督二脉的人修行一日千里，武功会突飞猛进。市场这条大脉已通，只有再打通配套这条大脉，平板太阳能才能一翅冲天，鱼跃化龙。
近一段时间，平板太阳能声势无匹，在声音上完全压倒了真空管太阳能，但是，平板太阳能的疑似再崛起并没有跟真空管太阳能生死相向，而是互不干涉，一头扎进了工程市场和城市高层市场，与真空管太阳能只激起了小范围摩擦，这让真空管太阳能企业长舒一口气，甚至开始主动发展平板太阳能，以期真空管和平板太阳能互补发展，共同开发更大的太阳能市场。平板太阳能的第二春似乎已经势不可挡了，以至于不同背景、来自各行各业的企业先后在这个行业现身，意图分一杯羹。
一个产业或者行业的成熟不可能仅靠孤胆英雄去进行推广科普，它离不开众多企业合力带来的“势”，但众多企业一拥而入，难免会鱼龙混杂，造成行业无序发展，甚至一些资质不过关的企业会对这个再次起步的行业造成负面影响，当前平板太阳能行业高速发展，喜中带忧。
市场导向涉足平板部分企业缺乏配套关系网
平板太阳能蕴含巨大市场，除去广东、云南等地的一批长期坚持在这个行业的企业外，最近进入平板行业的企业多来自各行各业，背景五花八门，其中一部分企业或有财团背景、或有技术背景，实力毋庸置疑，如伯恩、东泰、安铝等，但是更多的企业却仅仅是看到了空缺的市场就进入这个行业，对这个行业缺乏深层次的了解，仅仅是根据市场反馈做出投资这个行业的决定，如一些中小型真空管太阳能企业以及一些有房地产背景的企业，还有一批企业来自于太阳能行业完全绝缘的不同行业，在真正的生产过程中才发现，缺乏配套基础已经成为制约这些企业发展的重要原因。
以市场为导向进入平板行业本身没错，但是由于平板太阳能的崛起比较突然，去年很多企业还在观望，今年就一拥而上，很多今年上马平板太阳能生产线的企业只做了相应的市场调查，没有对配套配件采购等作出相应的调查，单纯的只是为了在当地抢占市场先机，而在生产过程中才知道，优秀的配套渠道求之而难得。
平板太阳能是一个系统，无论是阳台壁挂家用机还是工程机，都不可避免的需要更多各种配套设施与之相搭配。平板太阳能与真空管太阳能的配套不同，水箱、支架等与真空管太阳能有着本质的区别，而像铜管、板芯、钢化玻璃等等更是专属于平板太阳能的配件，大部分企业没有这个实力去生产这些设备，而相应的配套产业链并没有被完善，除了广东等一些坚持做平板的地区形成了产业集群外，很多地方平板太阳能企业采购各种必需的配件成为了一个重要问题。
平板配套企业有待成长向专精发展
当前的真空管太阳能有近四成企业为配套企业，在每个细分产业都形成了各自的龙头企业，在这些龙头配件企业的带领下，各种国家标准以及行业默认的标准不断提升，使各种配件的生产有标准可依，促进着真空管太阳能的成熟。而平板太阳能目前很多配件并不是专业从事平板太阳能配套的企业在做，同时由于相应的标准不是很完善，这注定在将来的一段时间内，因为配件问题导致的产品良莠不齐，会对整个平板太阳能市场造成不良影响。
目前，在配套材料、配套零部件和现代化设备之中，现代化设备发展明显，专业为平板太阳能配套的各种焊接设备和镀膜设备厂家先后在行业内形成一定的影响力，这些企业在行业内的影响力随着各种形式的信息传播和与平板企业的沟通正在壮大，关键因素在于这些企业拥有一定的资本实力，其中不乏上市公司。配件零部件却相应的发展缓慢，目前专业为平板太阳能配套的零部件企业较少，多专注于其它行业，对平板太阳能专用零部件缺乏关注，为平板太阳能配套的也多是通用性产品。为平板太阳能领域开发专精配套产品，用专业、精准的产品进入平板太阳能这个市场，成为未来一些配套企业实现盈利增长的利益点。
解决信息不对称构架沟通桥梁
当前，在平板太阳能行业已经形成了配套难求的局面，除了部分配套行业并无专业配套企业外，信息的不对称也是一个重要原因，配套企业以及平板整机企业缺乏沟通的机会。
除了业务员直接登门拜访外，配套企业和整机企业还可以通过更多途径进行沟通、交流。
展会—面对面的沟通
真空管太阳能主攻农村和城乡结合部市场，目前市场已经趋于饱和，渠道相对固定，因此许多人认为对于太阳能热水器来说，展会已经可有可无，效果已经远远逊色于前几年。平板太阳能还处在快速发展阶段，渠道与真空管太阳能有很大的区别，城市市场和工程市场是目前平板太阳能的主力，很多地区的市场处于空白期，展会在一段时间内效果将比较明显，同时这也是一个有利的时机，可以借助展会结识更多的平板配套企业。
在2012年3月份长沙展会上，除了平板太阳能云集以外，焊接设备企业、平板集热器企业、承压水箱企业、真空镀膜设备以及镀膜生产企业都得到了极大的展示，同时，也吸引了很多并不参展的配套企业前来，以期在展会上与整机企业达成合作意向。这种信息的沟通为整机和配套企业之间的合作起到了很重要的作用，展会以其精准对接为实现企业之间无障碍沟通搭建了一个良好的平台。
媒体—无差别传播
不论是行业媒体，还是社会媒体，在信息传播上都起着很重要的作用，企业的信息通过广告、新闻、以及其它形式影响着读者。
对于目前的现状来说，专注于平板太阳能配套设备的企业可以通过行业媒体进行传播，目前从事平板太阳能行业多还是原来的太阳能行业从业人士，并且目前太阳能行业媒体也在改变，太阳能平面媒体从开始少量在太阳能热水器应用领域所在行业发行，到现在已经将在应用领域所在行业发行成为一种常态，如房地产相关领域。对于配套企业来说，针对性强，目标受众广，在有限的推广投入下可以取得更好的效果。
行业活动—名利双收
行业发展期间，在行业内部会有更多的活动，研讨会议、标准制定发布等等，配套企业多参加一些会议，除了能够得到行业发展的第一手资料，还可以彰显企业实力，凸显企业责任，间接借助行业会议的影响，扩大自身的宣传影响，也避免企业宣传沦为空谈。
在行业内处于龙头的企业，甚至可以通过与权威组织共同举办此类会议，积极制定生产标准，从而既规范行业的发展，也促进自身影响力的进一步提升，让更多整机企业认识到自身在该配套领域的优势。
作者:张晶鑫
