其实，太阳能热水器市场虽然经历了3年的家电下乡拉动，普及率得到了大幅度提高，但远远没有达到饱和的状态。竞争比以往更加激烈，消费者更加理性和成熟，这是事实，关键是企业如何通过技术创新开发符合区域市场的产品；在安装、售后服务等方面下功夫，真正来提高产品科技含量和服务水平。这样才会得到更多消费者的青睐。

2012第七届中国（成都）太阳能经贸洽谈博览会组委会负责人程钰雄表示，四川省以及重庆的太阳能热水器市场前景广阔，这几年的家电下乡增长率和销量都排在前面。举例来说，太阳雨去年在重庆的销量过亿元。如今，太阳能热利用行业的知名企业纷纷以各种形式大举进军该市场。像桑乐、光芒、福德、奥斯特等在四川建厂。可能很多人依然是多年前的眼光看待市场，其实，经过这么多年的发展，我们太阳能热水器产品的技术不断进步，适应性更强。而消费者在众多厂家、经销商、媒体的影响下，对太阳能热水器产品有了更深刻认识。因此，市场不能凭想象。

今年市场情况比较特殊，笔者与不少企业家或者职业经理人沟通发现，他们的口径十分一致：市场不好做。而到底原因在哪儿呢？原来很多企业家和职业经理人一直呆在公司遥控，而市场一线销售人员反馈的信息就是市场不好做，几乎达到饱和。

市场真是这样么？

诸多经销商表示，市场空间依然很大，只不过以前的销售方法和技巧失灵，关键看如何做市场。很多人看到的仅仅是市场的表象，而没有分析本质。一旦发掘市场销售疲软的本质，就会有更好的方法应对。

同样，我们也看到很多企业参加各种展会，总是抱怨效果不如意。很多企业想当然认为，参加展会就是展示产品。于是，不少企业把产品摆在展位上坐等经销商或者其他合作伙伴上门。而对偶尔上门者服务或者沟通方面技巧不够，导致客户流失。其实参展是个系统工程，不能为展示而展示，必须明确参展的目的。然后，围绕明确的目的和目标开展一系列参展前中后期的工作，这样才会有效果。