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太阳能热水器市场空间依然很大 无需消极
时间:2012-05-27 来源:imsia
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有关人士认为,太阳能热水器市场不能靠想象。发出市场疲软声音的基本是中小企业,由于前期市场基础不牢,一旦市场有所变化就消极等待。而我国太阳能热利用行业中的中小企业占大多数,因此,很多人听到更多的是诸如市场销售疲软,价格战激烈没法卖灯这样的消极声音。

其实,太阳能热水器市场虽然经历了3年的家电下乡拉动,普及率得到了大幅度提高,但远远没有达到饱和的状态。竞争比以往更加激烈,消费者更加理性和成熟,这是事实,关键是企业如何通过技术创新开发符合区域市场的产品;在安装、售后服务等方面下功夫,真正来提高产品科技含量和服务水平。这样才会得到更多消费者的青睐。

2012第七届中国(成都)太阳能经贸洽谈博览会组委会负责人程钰雄表示,四川省以及重庆的太阳能热水器市场前景广阔,这几年的家电下乡增长率和销量都排在前面。举例来说,太阳雨去年在重庆的销量过亿元。如今,太阳能热利用行业的知名企业纷纷以各种形式大举进军该市场。像桑乐、光芒、福德、奥斯特等在四川建厂。可能很多人依然是多年前的眼光看待市场,其实,经过这么多年的发展,我们太阳能热水器产品的技术不断进步,适应性更强。而消费者在众多厂家、经销商、媒体的影响下,对太阳能热水器产品有了更深刻认识。因此,市场不能凭想象。

今年市场情况比较特殊,笔者与不少企业家或者职业经理人沟通发现,他们的口径十分一致:市场不好做。而到底原因在哪儿呢?原来很多企业家和职业经理人一直呆在公司遥控,而市场一线销售人员反馈的信息就是市场不好做,几乎达到饱和。

市场真是这样么?

诸多经销商表示,市场空间依然很大,只不过以前的销售方法和技巧失灵,关键看如何做市场。很多人看到的仅仅是市场的表象,而没有分析本质。一旦发掘市场销售疲软的本质,就会有更好的方法应对。

同样,我们也看到很多企业参加各种展会,总是抱怨效果不如意。很多企业想当然认为,参加展会就是展示产品。于是,不少企业把产品摆在展位上坐等经销商或者其他合作伙伴上门。而对偶尔上门者服务或者沟通方面技巧不够,导致客户流失。其实参展是个系统工程,不能为展示而展示,必须明确参展的目的。然后,围绕明确的目的和目标开展一系列参展前中后期的工作,这样才会有效果。

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