据业内人士估算，国内由各企业和代理商每年进行的太阳能取暖项目约100万平米左右，根据各家不同配置取用户的购买额按照100平米3万元计算，全国的终端销售额仅3亿元左右。而这其中还大多数停留在太阳能热水工程循环散热阶段，难以达到用户满意的温度、运行费用和基本无故障的要求。而在2011年，国内太阳能热水行业已达600亿元/年的销售规模。
太阳能采暖应用现状
据调查，东北市场70%以上的代理商和厂家、西北市场50%以上的代理商和厂家、华北市场30%以上的代理商和厂家都希望能够介入太阳能取暖市场，以在太阳能热水进入红海市场时开辟自己的蓝海天地。但是受制于国内仅有个别的几家企业、代理商拥有成熟或者比较成熟的太阳能取暖技术（在这里鉴定成熟技术为达到国家采暖基本要求：保温较好或一般的房屋，采用各种取暖方式能够在冬季全气候情况下达到18℃及以上，前期成本与后期费用用户能够接受，运行故障率低于1％，能够大规模生产、销售、安装；比较成熟的为15℃等）。
很多企业、代理商、个人沿用了做太阳能热水器、热水工程所常用的模仿、抄袭，以用户名义要求成功企业提供设计方案等办法，但是在实践中遗憾地发现，太阳能取暖技术之所以能够被视为太阳能热水、太阳能光电之后的太阳能主流发展方向之一，并且被誉为国际性的难题，不是靠几个人的小聪明所能复制的。很多厂家、代理商因为忽略了别人的KnowHow（技术秘密），而只是在太阳能集热器的数量、水箱的大小、电加热的功率等显而易见的系统配置上做文章，结果陷入年年仿别人，项目个个亏的怪圈。
那么，太阳能供暖技术成功与否主要取决于什么呢？以爱多阳光太阳能8年从事太阳能取暖项目应用，50多万平米各种户型，个人、单位、新农村、小区的东北、西北、华北、南方的工程实践说明，太阳能取暖技术的成败，技术主要在控制系统与整套系统设计上。
每个厂家或代理商在做太阳能取暖项目之前可以自问一下，大家的控制系统是目前最先进的控制系统吗？能够满足太阳能取暖对于热量利用、热量存储、系统运行保障等功能的全方位无缝支持吗？能够将太阳能取暖的太阳能利用率最大化吗？能够将系统故障率降到最低吗？
而期望通过太阳能热水工程控制柜，甚至通过太阳能家用仪表来实现太阳能取暖，显然是不实际的。在太阳能取暖系统的设计中，很多人既不懂暖通知识，又不了解太阳能取暖与太阳能热水的差异，闹出了很多笑话。
比如说，太阳能取暖是循环泵循环指令，而太阳能热水是水龙头的压力启动指令。把太阳能热水指令套在太阳能取暖上，就会出现不工作，或者频繁工作后几个月就损坏，系统报废的问题。
再比如，按照热水工程的思维模式来设计太阳能取暖，就会出现用直线函数来解曲线函数的问题。因为太阳能热水工程是1吨太阳能配100只真空管，配1吨水箱，而10吨太阳能配置为10倍。而太阳能取暖的能量是曲线的，在某段区间太阳能利用率越来越大，在达到顶点后，在某段区间太阳能利用率是不增反降的。这点在欧洲相关论文以及我们的太阳能取暖应用实践中得到了证实。
在太阳能取暖中我们经常遇到的问题，是在设计时大家的争论意见都是对的，但却相互冲突。后来总结了一个办法就是设计的最优化，我们不可能一个方案能够解决所有问题，我们只能考虑用户最重要的需求，而将它的负面影响控制在可以接受的范围内。比如说，太阳能取暖的热量要远大于同样面积的单位太阳能热水的需求量，这就对太阳能热水非取暖季的利用或者说防过热提出了要求。就像说练拳可以锻炼身体，增强自我保护能力，但是带来的负面作用是有可能在练习过程中被同伴误伤。这样的问题在太阳能取暖中比比皆是，极为考验系统设计者的智慧以及作为行业人员的人文关怀。
太阳能采暖前景预测
上面说了，中国北方平均50%的厂家、代理商都想做太阳能取暖，如果有合适的太阳能取暖专用控制与电补系统，能够和各厂家、代理的太阳能结合使用，就能做出一个个成功的太阳能取暖项目。那么，在2年内，太阳能取暖在国内的销售就会由3亿元上升到30亿元、300亿元。在5年内，太阳能供暖在国内的销售极可能超越太阳能热水行业，自身成为一个独立的行业。
而现有的太阳能热水企业及代理商也会在太阳能供暖等新技术新产品的浪潮冲击下，分化成一部分因为做成了很多太阳能供暖等项目赚到足够的利润，进一步发展壮大。另一部分因为缺乏太阳能供暖等新产品新技术的支撑而逐渐市场萎缩、销声匿迹。
举个例子：一个1000户的小区，按照每户100平米3万元计算，则销售金额为3000万元，而这样的销售事例会越来越多。现在已有一些省级建设厅如山东、内蒙古把太阳能取暖应用列上政府推广日程，所以很多太阳能企业不要怨政府不支持太阳能取暖发展，而要检讨自身，你的太阳能取暖技术和产品让用户、让代理商、让政府、让你的员工满意了吗？
如果行业协会、行业媒体、企业、代理商都能携手如同20年前推广太阳能热水器应用一样，广泛深入开展太阳能供暖技术研究与市场普及工作，让更多的有识之士参与到太阳能供暖的推广中来，在太阳能热水、太阳能光电之外打造中国太阳能应用的第三极——太阳能取暖的技术高地，铸就中国又一领先世界的新兴产业。
作者:温建亮
