多重因素阻碍旺季增长
关于太阳能光热行业连年遭遇“倒春寒”，市场启动缓慢的这一话题，艾肯家电网也电话采访了多位企业相关负责人和终端经销商。其中，力诺瑞特副总经理李云彬的意见颇具代表性。他告诉艾肯家电网，宏观经济环境的不景气，整个光热行业增长乏力，家电下乡政策在部分地区的提前结束，以及部分地区天气反常等因素都影响了今年零售市场的启动缓慢，销售不畅。
李云彬表示，从2009年下半年以来，整个太阳能零售市场的低迷态势一方面跟整体经济形势密切相关。另一方面也是由于光热行业在经历了一段时间的高速增长后，保有量不断增加，以农村零售市场为主的光热行业增长的内生动力不足。此外，家电下乡政策步入尾声，在部分地区的提前结束也让不少经销商和消费者处于观望态势，这在一定程度上阻碍了零售市场的增长，而三月份以来部分地区阴雨、干旱天气也会对太阳能的销售造成影响。
同济阳光市场部部长韩强更加直言不讳，“受经济大环境的影响，今年哪个行业的日子都不会好过。太阳能光热行业就体现的更加明显，旺季市场不但启动缓慢，销量和往年相比，也一点没有好转的迹象。”
盛来太阳能总经理梅建中则告诉艾肯家电网，尽管盛来太阳能从年初就开始提前谋划，展开大范围的终端促销活动，抢占日渐稀缺的渠道资源，但是从第一季度来看，整个零售形势并不乐观。促销活动优惠力度再大也只是光见阵势，不见销量。尽管投入与产出并不成正比，但是在眼下这种形势下，促销活动多少还能提升点销量，所以也只能经常翻新花样，继续做下去。
太阳能企业的情况不甚乐观，而经销商的日子也不好过。一位南京溧水的四季沐歌代理商告诉艾肯家电网，按照惯例，在五一期间也做了机场促销活动，但是几天下来，活动现场的人气和销量都十分清淡。目前，他们的销量更多的依靠推出的太阳能“以旧换新”活动。只要消费者在更新换代太阳能热水器时选择四季沐歌，就可以凭旧产品享受300到1000元的优惠，并且不限品牌。这位徐姓代理商进一步表示，“以旧换新”就是通过牺牲一部分的利润来换取销量的提升。不过在我们推出这种活动之后，其他品牌也是竞相模仿，生意并不好做。
而一名山东新泰的力诺瑞特经销商也利用五一小长假举办了多场歌舞促销，但是同样效果不佳。在电话那头，这位经销商显得比较无奈，在感叹市场冷清的同时，也不断询问在笔者有没有形式新颖，效果明显的合适促销手段。
太阳能企业短期增长乏力
根据国内的最新数据显示，4月份中国制造业采购经理指数(PMI)为53.3%，已连续第五个月回升并高于去年同期水平。显示经济增长呈现趋稳向好的基本态势。但是从企业规模来看，小型企业普遍低于50%，因此对于大部分都是中小型企业的太阳能光热行业而言，市场的低迷还将持续一段时间。
事实上，第一季度整体趋紧的经济形势已经不光是影响到传统的零售市场，包括工程市场和海外市场同样受到了不小的冲击。从去年开始，就有不少太阳能企业运作的小区工程由于房地产开发企业的资金链紧张而被迫停工。而海外贸易方面，主要出口市场欧洲受困整体经济的低迷，贸易额和订单量也是相应减少。如此一来，拉动太阳光热行业增长的“三驾马车”同时受到不同程度的抑制，整个光热行业的增速放缓也在情理之中。
更加严峻的是，随着去年山东、河南、四川和青岛家电下乡政策的提前结束，整个太阳能家电下乡政策也将于今年年底收尾，国家是否会出台相应的后续替代政策还不得而知，至少对于部分太阳能光热企业来说必须要考虑脱离政策的拐杖之后的市场运作。而从山东、河南等几个太阳能热水器主要消费市场来看，家电下乡结束后，消费者一时间还难以适应，整个太阳能零售又会短暂陷入价格乱战的局面。对于重点开拓这几个区域市场的太阳能企业来说，销量肯定会受到一定的影响。因此，太阳能企业无论是想继续深耕这几个重点市场，还是开拓新兴的区域市场，都非一朝一夕之事。在残酷的市场竞争的规律之下，未来考验太阳能企业的将是规模、产品、技术、渠道、售后等多方面的综合考量。
作者:张泽
