在这个处处充满春的味道的季节里，2月14日，西方传统情人节这一天，2011年度国家科学技术奖励大会隆重召开，胡锦涛书记将国家最高科学技术奖授予谢家麟和吴良镛这两位进入耄耋之年的老人。这是国家对科技人员工作的尊重，更是对关乎国家命运的科学技术的尊重。温家宝总理曾经在奖励大会提出，科技实力决定国家命运。可以设想，没有技术创新，我们的世界将少了多少“精彩”！

2012年，对于任何一个行业将是难以预测的一年。

年初之际，曾经有人做出这样的判断与慨叹。其实，这样的论断也为时不过，纵观2011年国内外经济环境十分复杂，一直处于高速膨胀发展的房地产行业，由于国家的宏观调控，近来价格有所下滑，而由此也带来了相关经济环境的不稳定性，像浙江温州商人的“跑路”，便证明了这一点儿。关乎民生物价的飞涨，让一直处于居家过日子的普通老百姓愈加感到生活的压力。对于企业来讲，物价的上涨、人工成本的增加、经营环境的不确定性，使一些企业面临很大的压力。2011年的年关，一些企业过得特别难，尤其一问到年销售额的时候，绝大多数都是连连摇头。年底的结账也是历来最难的，一位小企业老板说，往年的时候，大约一般在农历的二十五六便能结算，而今年则到了二十八九，有的即使到了除夕都没有到位。

在这种情况下，如何以更加积极，更加乐观的心态来应对2012年，或许是很多企业，也是太阳能企业所面临的问题。

以务实的心态迎对行业的变革

自2011年以来，很多太阳能企业都从潜意识里感受到了行业的巨大变化，像原来日进斗金的好时光似乎一去不复返了。很多企业和经销商感受最大的还是来自于市场的竞争压力，消费者变得越来越精明，价格战越来越厉害。在这种情况下，一些企业和经销商抵挡不住外来的压力，纷纷转型，有的甚至抛弃了太阳能行业，做起了其他生意。像浙江海宁一带的企业，据称便有三分之一的企业已经转行。同样，一些经销商苦于竞争的压力，也纷纷寻找更好的项目，一位来自安徽的经销商，便由家用太阳能热水器安装销售开始向工程机代理销售。

太阳能热利用行业的变革，是行业发展的必然，任何一个行业都会经历一个螺旋式发展地过程。在这个发展的过程中，总会有一些企业和个人跟不上行业的发展落伍掉队，或者离开这个行业。那么，在目前这种形势下，我们的企业和经销商更应以更加务实的心态积极应对未来的发展。

所谓务实，就是脚踏实地真正从企业长远利益着眼，而不是从眼前的利益出发，或者为眼前的利益出卖未来。如果说几年前，仅靠几台机器，几个业务人员，就能把太阳能热水器销售出去的，那么，如今，即使你把所有的精力都运用上，都无法达到前几年市场爆发式的增长。在市场爆发期时代，只要有产品就能卖出去。在目前市场趋于稳定时，企业之间拼得更多的是实力，其中最为核心还是企业在技术创新、文化塑造两大方面。

技术升级，企业不变的话题

1、市场的持续爆发掩饰了行业技术缺撼

在太阳能热利用行业发展的二十多年时间内，技术升级一直是企业关注的不变话题。但是，由于技术跟进、创新甚至超越需要企业不断投入的过程，所以真正从内心关注技术改革的企业并不是很多，或者想关注而心有余而力不足。像太阳能热水器这么多年来，虽然每年一些企业都是提出诸多的技术创新，但是大部分都是小改小革，并没有实质性的大的技术进步。多年来，这种显性的缺憾并没有阻碍行业发展的脚步。最主要的原因，还是来自于太阳能市场的持续爆发。

像前几年，大部分企业在人才招聘上，都普遍侧重于营销人员的招聘，甚至不惜千金为企业聘来营销总监和高级业务代表。而在去年的时候，像工程、工艺尤其是技术人员，成为企业之间争夺的“香饽饽”，有的企业甚至跑到北京一些太阳能企业抢夺高知技术人才，这也从侧面反映出行业对于技术人才渴求。或者说，在太阳能热利用行业遭遇发展瓶颈的今天，从技术壁垒突破成为企业的首选。

2、抢夺未来太阳能市场

如今，市场已经逼迫企业不得不做出重要的抉择，2011年的时候，在行业里频频出现的热名词便是“中高温”、“工程”、“热发电”、“采暖”、“平板”和“多能源结合利用”等等，不时给处于渺茫时期发展的太阳能行业带来一阵阵希望。在2011年的企业年会上，一些太阳能企业将技术升级作为公司的重要日程，像太阳雨便组建了太阳能专家团，邀请了来自不同领域，不同专业的专家学者，甚至邀请到了太阳能“真空管之父”殷志强作为公司首席专家。皇明则在年会上推出了太阳能行业的“MEPAD”，再次引领行业高端技术。而像一些中小型企业也推出了系列技术革新，无论这种新品是为了迅速拉动市场，还是企业产品卖点，毕竟是对产品的技术革新与改善。

在太阳能行业技术升级之际，各个领域尚未形成市场与技术“霸主”，在这个时候，谁率先抢得先机，将奠定未来在市场的地位与定位。

3、企业之间的角逐刚刚拉开序幕

2012年，或许是行业的分水岭，再靠所谓的投机取巧赢得一时利益的时代或许已风光不在。据业内人士透露，目前广东万和对平板太阳能项目投入了15亿，800亩生产基地已经全新亮相，与德国的技术合作也进入了实质阶段。还有广东美的集团虽然进入太阳能行业许久，但是迟迟没有发力，如今据说想以低成本进入太阳能行业。或许这将会掀起另一番太阳能行业的洗牌战。而在2月15日的证券时报报道上，太阳雨公司首发申请获中国证监会发审委审核通过。本次拟发行1亿股，发行后总股本4亿股，拟在上交所上市。从前几年的皇明、桑乐等各大太阳能企业的蠢蠢欲动，到这两年桑夏、皇明和太阳雨实质性运作资本上市。很多人可以从这些事件中嗅到一种“山雨欲来风满楼”的味道，企业之间实质性的角逐或许刚刚拉开序幕。

在这种情况下，先前的内功练得是否扎实，是否到位？在危难之中才会显现出哪家“未雨绸缪”的先见之明。如今，一些中小型企业是否就没有机会了呢？答案不是。每个企业都有自己的优势所在，只有将自己的优势无限放大，将所有的资源都围绕这些优势打基础，做铺垫，每个企业都会找到属于自己的定位。

      作者:李新菊