企业战略收缩
按照以往惯例，每年的春节过后，企业都忙着招聘员工开工生产。然而2012年整个行业持续低迷的态势使得生产任务并没有那么紧张。正月十五以后，尽管大部分太阳能企业已经全面开工，但是浙江和江苏的一些企业开工情况大都较为冷清，不少企业生产工人还未到位。对此，一位企业内部人士就表示，和往年相比，2012年春节过后生产任务较为轻松，还未接到大任务的生产订单，目前，企业也以消化库存为主。
持续上涨的劳动力成本却也是不争的事实，这使得企业在招收员工时必须算好成本账。据一位江苏中部的太阳能企业的负责人透露，目前在他们企业，一线工人的基本工资已经提升到1600元，估计还将上浮10%左右，算上其他奖金等费用，一个一线工人每月要3000以上。而按照业内的通行标准，一名基层营销人员的每月费用开支至少5000元。
面对高昂的人力成本，有相当一部分太阳能企业不但没有新招员工，反而为了节约成本，进行了适当的人员裁减，优化了人员结构。一位常州的太阳能企业负责人介绍，为了节约人力成本，他们已经不再以公司名义招收基层的营销人员了，而是改由渠道经销商自行招聘和进行业绩激励，公司仅仅承担基本工资和相关的业务培训。该负责人进一步解释道，且不论这项举措能否取得应有的效果，但是的确能为企业省下每月近20万元的工资及差旅费用。
另外，该企业为了提高生产效率，充分调动员工的工作积极性，也加大了对于员工培训的力度，并根据实际生产情况的需要，减少一些可有可无的生产环节，鼓励员工多劳多得。该企业负责人表示，面对不景气的行业形势，企业更多地要苦练内功，不断提升自己，通过精细化的管理提高效益。
应该说，目前的太阳能热利用行业再也不可能回到几年以前那种以每年超过30%的速度高速增长的繁荣景象。当时，不少太阳能企业选择以资源和人力的大量投入来获取企业的成长。事实上，这种粗放的方式的确也成就了不少太阳能企业的迅速崛起。然而在当前的形势下，这位老总所作出的改变也恰恰是太阳能企业在战略收缩之后的普遍行为。
抢占渠道资源
太阳能企业在实行战略收缩的同时，却也时刻准备着伺机而动，先下手为强抢占日益成为稀缺资源的渠道市场。
众所周知，从3月份开始才逐渐进入太阳能热水器的销售旺季。然而，从春节以后的终端市场来看，不少太阳能企业已经打响了渠道资源的争夺战。
浙江嘉兴的一位太阳能企业老总表示，春节过后到旺季市场来临之前，往往是太阳能企业招商和渠道经销商订货的高峰期，因此各家企业提早开始行动也就不足为奇了。特别是在当前出货不畅，形势萎靡的情况下，不少厂家亟需消化库存，回笼资金，为企业下一步的发展奠定良好的基础。在这种情况下，绝大部分企业都会采取优惠的政策来吸引经销商多打款多订货。而从经销商的角度来讲，春节过后也是他们手头资金较为宽裕的时候，他们也会通过观察各家企业的市场动作来做出自己的判断。
据了解，2012年春节以来，部分企业早早地就已经在区域市场摆开了架势，开展各种招商和订货会，俨然都是想在寒冬中开个好头。
太阳雨积极打造“比翼齐飞”战略，即技术创新与营销升级比翼齐飞，工程与零售比翼齐飞，管理、效率、执行力与规模化的比翼齐飞等。2月13日至15日，2012第二期导购员培训在南昌火热开班。2月19日至21日，太阳雨2012第三期导购员培训在成都举行，本次会议共有来自川、渝、云、贵四个省区的148名优秀导购员参加。通过体验式培训，与会学员对太阳雨的企业文化、产品知识、店面规范和销售技能的认知有了显著提升。
2月19日，桑乐公司广西省2012年招商会在南宁举行，公司总裁高靖平也出席了此次会议。截至2月29日，桑乐公司公司“春雷”活动获得圆满成功，18个重点区域和省销售收入超过去年第一季度，7个重点区域和省2月份销售收入创当月历史新高。其中，山东省内菏泽增长209%、德州增长176%，省外市场中上海增长319%、广东增长268%、云南增长268%、湖南增长158%、吉林增长137%、辽宁增长103%、海南增长88%、内蒙古增长83%、黑龙江增长70%、广西增长56%、河北增长48%、贵州增长40%。
云南锡业同乐太阳能公司在第九届太阳能东北展期间将推出汽车礼包、运费减免政策、广告支持功略等优惠的招商政策，意在通过东北太阳能第一展吸引更多的经销商加盟。清华紫光太阳能热水器有限公司在东北展期间将举行两场现场招商会。公司将推出空前优惠的扶商政策，超前的经营模式，成功签约的经销商更有机会获得售后服务车或笔记本电脑的回馈。
政策出台护航
近日，国家能源局副局长钱智民在全国“两会”上表示：“未来太阳能和风能在调整经济结构和节能减排中仍将发挥重要作用。”他说，从国际和国内来看，发展潜力仍然很大。
钱智民介绍，原来寄望核电在2020年前有突破，在2010年一年内就核准了10台机组，但日本福岛事件之后核电陷入低谷。未来核电还是要发展，但是由于安全要求更高，所以需要一个过程。另外，由于水电遇到罕见的枯水年，2011年非化石能源占能源总量百分比不增反降，按照我国的承诺，到2020年非化石能源占一次能源消费的比重应达到15%左右，单位GDP碳排放比2005年下降40%~45%。因此，未来新能源将发挥主要作用，太阳能和风能还要更加出力。
因此，太阳能热利用行业并非穷途末路，亮点已经在黑暗中不时闪烁。2月23日，国家可再生能源中心在北京成立。该中心由国家能源局依托国家发改委能源研究所设立，主要目的是为了适应可再生能源规模化发展需要，借此协助国务院能源主管部门进行可再生能源政策研究及组织实施，为统筹协调行业管理提供业务支撑。可见，国家日益重视新能源的发展。
近期，北京市发布了“新住宅将强制装太阳能热水系统”的强装政策，据此政策，从3月起，北京城镇新建的居住建筑宾馆、酒店、学校、医院、浴池、游泳馆等有生活热水需求并满足安装条件的公共建筑，应当配备生活热水系统，并应优先采用工业余热、废热作为生活热水热源。不具备采用工业余热、废热的，应当安装太阳能热水系统，并实行与建筑主体同步规划设计、同步施工安装、同步验收交用。新规将于3月1日开始实施。新建建筑安装太阳能热水系统的投资，将由建设单位纳入项目建设成本。而已有的老楼，政府也鼓励通过改造安装使用太阳能热水系统，经过2/3以上的业主同意，就可以安装。这个强装政策再次触动了广大太阳能热水器厂商的神经。
因此，太阳能光热利用的前景依然值得期待，随着政府对太阳能产业的支持力度不断加大和各省市相继出台太阳能“强装令”，太阳能工业热能应用日益作为工业节能的重要手段，这些都将为太阳能行业发展带来新的发展动力。
分析人士则认为，太阳能热水器的发展离不开政策的支持，更是需要多方合力。目前，两部委已发文力挺可再生能源建筑应用，“十二五”期间，两部门将进一步加大可再生能源建筑应用的推广力度，并调整完善相关政策。“十二五”期间，将切实提高太阳能、浅层地能、生物质能等可再生能源在建筑用能中的比重，到2020年，实现可再生能源在建筑领域消费比例占建筑能耗15%以上。开展可再生能源建筑应用集中连片推广，进一步丰富可再生能源建筑应用形式，积极拓展应用领域，力争到2015年底，新增可再生能源建筑应用面积25亿平方米以上，形成常规能源替代能力3000万吨标准煤。
对此，业内专家建议，政府应尽快出台《可再生能源法》实施细则，清除小区安装太阳能设备的障碍，并且禁止地方政府、开发商、物业、业主阻挠安装，要求建筑设计部门对新建建筑必须强制预留太阳能热水器安装管路、电路以及承重的安装平台，对于如机关、学校、医院、宾馆等场所，必须安装符合标准的太阳能产品，特别是政府部门要带头做好应用示范。
创新才能突围
对于任何一个行业，在发展中上演行业洗牌和企业的兴衰都是正常现象，是一个行业走向成熟的必经过程。对繁荣时的跟风现象不必奇怪，对衰落时的洗牌现象也不必惊慌，这反而有利于行业未来的健康持续发展。
中国可再生能源学会理事长石定寰表示，单一的太阳能产品是无法解决其在大规模应用中遇到的所有技术和质量难题的。当前，我国太阳能热水器市场90%由真空管太阳能占据，这类产品便宜、宜安装，却难以与高层建筑结合，更适宜在广大农村使用。近年来兴起的平板太阳能，能够灵活地嵌入建筑，安全高效，寿命长达30年，较好解决了太阳能“进城”问题，但技术和市场仅处于起步阶段。因此，我国广大太阳能光热企业必须抓紧技术创新，调整产品结构，早日从同质化竞争中走出来。
营销模式的创新和调整是另一个问题。近年来，太阳能的安装使用经历了从“自发”到“鼓励”再到“示范”和“强制”的过程，太阳能市场运营方式悄然变化，由单一的市场行为变成了社会行为。原来常常是散户独立购买，安装在既有的建筑上;而今后要实现一体化，需要从最开始的设计入手，统一安装。这样，产品的设计、制造、购买、安装和服务等一系列环节，将政府、设计院和房产商、太阳能企业和代理商结成一个责任链，营销模式的创新势在必行。
最终，消费者的成熟才能带动市场的成熟和繁荣。中国平板太阳能热利用委员会主任胡广良表示，在欧美等国平板太阳能占有92%的市场，而国内仅占10%左右，国内平板太阳能之所以没有像发达国家那样成为主流，与消费者的不认识、不理解有很大关系。期待有关部门出台相关补贴政策，引导民众用起来，逐渐转变观念，最终使太阳能进入“千村万户”，铺满“屋顶墙面”。
无论市场如何寒冷，太阳能热利用行业总体是呈螺旋式上升趋势。国家扶持可再生能源的政策越来越深入，发展可再生能源的决心也越来越坚定。加上企业的创新突围，太阳能热利用行业并非穷途末路，让我们静待柳暗花明之时。
