反方：

山东福德科技有限公司总经理 房富民

个人认为说太阳能“进城”还为时尚早。第一，下乡之路还未走完。之所以有的企业认为下乡无前途，多数原因是自身的管理跟不上、产品跟不上、服务跟不上，因此还未真正进入农村，而且随着工程市场的不断扩大，有些企业未必做得好工程市场。第二，农村市场广大，只是企业不知道该怎么做而已。福德经验：讲求区域性，不求大；“连片效应”，即精耕一地，积累丰富的经验，待已经完全掌握当地太阳能市场之后，再将模式复制到另一片区。第三，福德始终重视农村消费者的消费需求，不会因开发城市市场而忽略最为广袤的农村市场，再者我认为目前的太阳能市场不是讨论该“进城”还是“下乡”的问题，而应是行业整体的营销模式问题，行业目前缺乏创新的服务模式，传统的销售、服务所固有的缺陷问题得不到解决，无论是“进城”还是“下乡”都将困难重重。

正方：

广东同益电器有限公司董事长 唐壁奎

据调查显示，2011年空气能热水器产品有20%以上销往了农村地区。随着农村经济水平的提升，农村人群的沐浴习惯以及对生活品质的追求也在逐步向城市人群靠拢，而空气能热水器作为第四代热水器，具有比传统热水器更加节能、环保、舒适和安全的先天优势，完美契合了当前农村市场的城镇化步伐以及农村人群的消费诉求。这无疑给国内的空气能热水器企业带来了福音。

浙江正理生能科技有限公司董事长 黄道德

空气能“下乡”是乡镇市场发展的必然结果，居住条件的提升直接改变了农村市场的热水器格局，依照常理，在农村市场最具竞争力的应该是价格低廉的太阳能热水器；然而随着高层建筑的普及，太阳能一方面难以在这些高层建筑上进行安装，另一方面农村消费群体的价值取向也不再局限于以中低端用户为主要消费群体的太阳能，开始将目光瞄准更高端、更能体现身份的空气能热水器。

【商家观点】

江苏南通陆先生

对于我们这边的区域市场来说，太阳能“进城”是死，“下乡”也是快“山穷水尽”。相反空气能市场却正逐渐接管原有的太阳能部分市场业务，从2012年开始，我已经开始运做空气能热水器项目，60多个乡镇网点，能确保我的空气能项目在二级市场和三、四级市场同时开展，“下乡”对于空气能热水器来说，可以说已经是“箭在弦上”。因为前景广阔，同业竞争对手越来越多，你不提前“下乡”，别人也会提前“下乡”，况且现在不少乡镇上的消费者对于热水生活要求越来越高，太阳能热水器始终绕不开阴雨天的缺陷问题，至于空气能热水器价格稍高的问题，我们这边不少乡镇家庭生活质量还是不错的，只要产品好，价格高一点没关系。