小时候邻居家养着上百只鸭子，每次出门、回家，大叔都拿着一根绑着烂布条的竹竿，吹一声尖锐的口哨，灰的、黑的、麻灰的、白的鸭子们便摇着有些笨重的身子，快速朝目标方向移动，偶尔还有个别鸭子会扑腾飞起来。想想也觉颇有趣。联想到我们的太阳能光热产业，百感交集，我们不正像一群鸭子，家电下乡了，我们就被成群地赶到农村、乡镇，折腾了3年，是龙是虫，自有评判。而如今，农村零售市场显然不给力，于是乎大家又都往城市里赶。
或许有人说，市场因素，有点被逼无奈。笔者也觉得很是悲哀，鸭子什么时候能像鸟儿般自由飞翔？这许是有点苛求，现在是市场经济，由市场来做导向天经地义，可如果我们太阳能热水器是必需品呢，你有没想过？
当然，既然我们没的选择，那么今天我们就来谈谈太阳能的进城问题。一旦进城，则意味着，我们的产品、营销、服务、消费群体及环境都将有所改变，你的产品力、竞争力、抗风险力是否都已具备了进城的要求？当然，其实之于太阳能城市市场，我们不少行业优秀的先知先觉的企业其实早早就已经在开垦这块风云莫测的混杂钢筋与水泥的“白土地”市场。
【采访实录】
Q1：你对2012年的太阳能光热市场有什么预期？
■光芒首席品牌官 孙雷：
2012年太阳能光热市场会有几个特点：一是行业洗牌会进一步加速，这是行业驱除杂牌、健康发展的必然趋势，中小企业会越来越困难；二是市场品牌集中度逐步提升，品牌企业逐步实现梯队式发展，会出现3到5家领军企业，20-30家二线品牌，100多家三线品牌，以及小企业及配件企业，形成梯队阵容；三是农村市场零售向西部地区转移，东部等成熟地区农村零售进入白热化竞争状态；四是城市工程市场会爆发式增长，但大部分容量会集中在品牌企业，小企业的份额很难提升；五是政府会加强政策引导，新能源市场整体会稳定增长。
■华扬总经理 黄永定：
2012年中国太阳能光热的农村零售、城市工程、出口贸易三大市场前景不容乐观，太阳能光热产业经过近几年快速增长后，已处于产业发展调整期。
首先农村市场，普及率相对较高的地区，消费潜能大部分提前释放，而中西部的消费习惯还有待培育，由此看来中西部部分省市的5-10%的市场占有率，不应该成为我们盲目乐观的市场容量数据。
城市市场，随着中国房地产宏观调控的不断加强，房地产行业的积压和萧条，直接影响太阳能热水工程配套。好在中东部地区开展的县级城市及部分乡镇的城镇化进程加速，集体小区热水工程市场保有量大。城市零售市场，在近几年将进入一个“以旧换新”的高峰期，企业的战略决策，必将影响在2012年城市市场的表现。
出口市场，由于受全球经济不景气的影响，在大出口环境恶化、欧债危机、西方经济持续低迷、中国周边出口环境恶劣的情况下，中国太阳能光热的出口在2012年必将受影响。
2012年，太阳能光热产业重点还是在于广大农村市场和城市工程市场，这一直是各企业的重点市场战略方向。在大环境不乐观的情况下，要想在市场中取得更大成绩，比拼的是综合实力，包括产品的创新能力、市场战略调整与创新、企业管理水平与执行力、成本优化等，从而实现企业规模化的利润增长。
■力诺瑞特工程公司总 监亓琨：
2012年太阳能光热市场或将继续延续2010年以来的萎靡态势。
农村市场方面，经过三年“家电下乡”的洗礼之后，政策性“拔苗助长”式扶持，加快了太阳能热水器在农村市场的快速普及。然而很多企业为抢占农村市场，大力度让利特卖，还有很多企业甚至上门推销，这在相当程度上透支了市场，短期内难以出现大幅增长。同时，新农村建设中农村房屋大规模拆迁，村民对是否购置热水器可能会保持观望态度。加之今年，下乡政策在山东、河南、四川的取消，消费者购买成本有所增加，进一步降低了消费者积极性。
工程市场方面，在房地产市场不景气的大环境下，各省市的太阳能“强装令”也难以收到奇效。不过随着太阳能与建筑一体化等节能建筑日益被政府、房产商以及消费者认可，房产商也越来越有意愿通过安装太阳能等节能产品来增加卖点。随着国家不断加大节能减排力度，以及建筑节能“以奖代补”政策的推行和全国1000个低碳示范城的建设，特别是保障房的建设推广，太阳能工程市场依然存在较大机遇。此外，随着太阳能锅炉、空调技术的成熟，特别是山东省不断加大了太阳能锅炉的推广扶持力度，太阳能中温应用值得期待。
■盛来总经理 梅建中：
2012年我们国家经济基调为“稳中求进”，但世界外部的经济环境有较多不确定因素，形势十分严峻，同业竞争和生产集中度加剧。
农村市场通过连续三年家电下乡政策的鼓励，消费市场正促进消费者超前消费；工程市场由于今年房地产行业会进入低谷对太阳能与建筑配套来说，太阳能的销售有一定影响。
但国家在“十二五”节能减排的总体目标比2010年的1.034吨标准煤下降16%，全国万元国内生产总值能耗下降到0.869吨标准煤，对节能改造工程、节能产品惠民工程、合同能源管理推广工程，将大力扶持与奖励。企业、学校、军营、政府机构、科技大楼等公用设施安装太阳能热水系统的项目将大幅提升，但对企业的硬实力、软实力、商务活动能力将有较高要求。
■四季沐歌总裁 李骏：
总体，我认为行业发展需求多样化、渠道多元化、竞争多极化是个趋势。
■太阳雨总经理 陈荣华：
1、零售市场依然有较大的增长空间。
2、商业应用、工业应用市场将是新蓝海。
从大的政策讲，主要有三个方面：
（1）《战略性新兴产业发展“十二五”规划》有望在2012年发布，国家将继续推动产业结构调整，太阳能热利用企业的发展方向将更加明确，政策环境会更好。
（2）即将正式实施的太阳能热水系统能效标识，无疑将成为企业竞争的有力武器。
（3）五年3600万套城市保障房建设，必将成为太阳能热利用企业的绿色盛宴。
一个比较利好的现象是，目前大部分企业针对城市市场的产品技术日趋成熟。
Q2：你认为零售市场的萎缩与城市市场的兴起有无必然联系？“太阳能进城”是否是一种必然？
■光芒首席品牌官 孙雷：
零售萎缩与城市市场兴起没有必然联系。这是多方面原因造成的：一是行业初期众多企业以农村零售为主，扎堆农村发展，造成了现在表面上的萎缩；二是农村市场洗牌加速，让小企业生存压力加大，与前些年的突发增长形成心理落差，造成市场萎缩的感觉；三是政府政策引导加速城市地区的太阳能应用。
太阳能是绿色新能源，太阳能进城是必然。由于前些年物业不让安装、缺乏强制性政策、农村市场销售较好等多方面因素，造成很多产品集中在农村。这是中国特色的太阳能发展路线。随着政府加强政策引导，太阳能与建筑结合技术逐步成熟，太阳能必然进城。
■四季沐歌总裁 李骏：
首先农村市场在2-3年内依然大有可为，市场不是“西方不亮东方亮”的问题，而是政策引导下的多样化发展问题。
其次，我认为做企业即做趋势，城市化是个必然的趋势。
■太阳雨总经理 陈荣华：
目前整个行业正沿着规模化竞争的轨迹前行，因此零售市场萎缩的说法并不准确，随着太阳能光热行业的不断成熟，品牌集中度越来越高，小品牌不断消亡，同时随着大品牌规模实力的提升，其综合竞争力和服务能力不断提升，这也为太阳能在商业、工业领域的应用奠定了基础。
■中科蓝天营销总监 张海山：
零售市场并没有萎缩，很多人认为过去几年的家电下乡和房地产的兴旺透支了零售市场的份额，那他们错了。卖不掉产品有很多原因：没有找到目标客户；没有吸引客户的产品；没有足够的卖点。举个例子：山东是太阳能行业发展比较早的省份，也是大品牌比较集中的省份，是所有人都认为竞争最残酷的省份，但是就这样还有新的企业在诞生，而我们的经销商还能在刚过年的时候一场活动卖掉70多台产品。原因在哪里？有足够的卖点和找到了准确的目标客户。
太阳能进城是一种必然，当然没有足够的准备是进不好城的。进城要做好足够的准备，比如：技术水平、产品质量、太阳能与建筑一体化的设计水平、必备的资质。
Q3：太阳能进城对企业、行业发展是福是祸？
■光芒首席品牌官 孙雷：
肯定是福，何来之祸？太阳能进城会加速企业改变经营模式、营销模式、发展理念，更会加速太阳能企业重视产品技术研发，单一的农村产品很难适应未来的发展，同时也会加速市场洗牌，让没有研发、质量欠缺、服务没保障的企业逐步淘汰。
■华扬总经理 黄永定:
太阳能进城对企业及行业发展来说都是产业升级的必然之路。经过20多年的推广应用，太阳能热水器已经得到广大消费者的认可，已与传统的电热水器、燃气热水器形成三分天下之局面，但也面临着产品功能单一，产品同质化现象严重，外表美观度不够等诸多问题，这就需要对产品的功能、工艺等进行创新和改进，能够适应城市建筑美观的需求。
对于行业发展来说，当前也是行业洗牌、整合的关键时机，太阳能进城有利于行业的发展壮大。
■力诺瑞特工程公司总 监亓琨：
太阳能进城为太阳能企业和产业的发展带来了新的发展机遇，将推动行业转型升级以及技术领先企业更好的发展。同时由于太阳能进城对技术和产品有着更高的要求，客观上提升了市场门槛，部分中小企业可能难以在“进城”大潮中分得一杯羹，面临生存危机，或将加快行业品牌化发展步伐。
■太阳雨总经理 陈荣华：
随着太阳能光热行业的不断成熟，接下来我们要把整个行业的横向扩大，就是产业链的纵深，产业链做不大，品牌就做不大，不能仅仅局限在太阳能热水器这个产品层面上。在应用领域，城市太阳能热水工程、太阳能采暖、太阳能空调，包括将来的太阳能热发电，这一系列的产业链都要做大。另外还有太阳能上游的太阳能真空管、毛坯管，这个也要做大。
可以说，工程热水市场应用，它比民用市场更大，我们原来判断至少是一个2000亿的市场。要想成就一个行业的品牌，必须铸就一个品牌的行业。你这个行业都不是品牌的行业，你怎么能成就行业的品牌呢？解决的办法就是行业本身要升级，要成为主流的行业。
Q4：目前太阳能进城有哪些表现形式？各对应哪些产品？从全国市场看，目前哪些城市和地区的城市市场发展得比较迅猛？
■光芒首席品牌官 孙雷：
太阳能进城的表现形式，一是中高层建筑阳台壁挂太阳能系统的应用；二是城市别墅群体分体式热水系统、供暖系统乃至舒适家居系统的应用；三是集中供热、分户储热在居民建筑领域的应用；四是集中供热、集中储热在企业、酒店、印染等商业领域的应用；五是一体机产品的专卖店零售方式。
目前，华东地区的发展比较迅猛，一二线城市普及会越来越快。
■华扬总经理 黄永定:
目前太阳能进城主要有以下几种形式：一是小区集中安装的普通单机工程；二是与建筑一体化设计、集中安装的分体式热水工程，分为阳台壁挂太阳能热水系统工程和集中集热、分户储热热水系统工程；三是机关、企事业单位、学校、宾馆、酒店、游泳池等大面积集中供热水工程；四是满足个性化需求各种太阳能干燥、采暖工程。
目前，太阳能热水系统推广应用较好的地区有经济发达的大中型城市，主要集中在华东地区的城市，特别是苏南地区。
■力诺瑞特工程公司总 监亓琨：
目前行业比较成熟的有9种方式：
一是适用于住宅高层建筑、多层建筑、别墅及其他适宜住宅的分户水箱，间接换热，强制循环，分户散热；
二是较为便宜的适用于小高层住宅和多层住宅建筑的分户水箱，间接换热，自然循环，分户集热；
三是适用于住宅及公共建筑，小高层住宅、酒店等公共单元住宅的分户水箱，间接换热，强制循环，集中集热；
四是适用于住宅及公共建筑，多层住宅、小高层住宅、酒店及公共适宜住宅的集中水箱，直接换热，强制循环，集中集热；
五是适用于住宅建筑，单层住宅、多层住宅、其他适宜住宅的分户水箱，直接换热，自然循环，分户集热；
六是适用于大型公共设施的集中水箱，直接换热，强制循环，集中集热；
七是适用于公共建筑、游泳池、大型酒店、宾馆等24小时供水场所的集中水箱，间接换热，强制循环，集中集热；
八是实现太阳能与常规能源结合的太阳能采暖系统，它是节能的冷凝式热水器和现代的Aqua太阳热系统的有效集成；
九是集制冷、采暖、热水、用电于一体的太阳能吸附式制冷与热泵结合方案。
目前看，在政策、自然条件等的影响下，长江三角洲地区是太阳能与建筑一体化发展最为迅速、成熟的地区。
■四季沐歌总裁 李骏：
1、四季沐歌运用网络、电子商务、进卖场、建工程样板店面、团购、以旧换新等多项针对于城市顾客的传播方式和销售手法，得到了市场和消费者的认可和赞同。
2、从目前的市场情况和技术的应用来看，工程市场越来越重要，城市市场正面临着升级。为更好地解决这一问题，四季沐歌推出了多款适合于城市的产品，如阳台壁挂式产品，同时推出了“城市热水银行”的工程品牌。同时，在2012年年会上，集团提出“营销转型技术升级”的基本转型指导思想。四季沐歌的转型主要分为热水——热能的转型；单一能源——复合能源的转型；中低温应用——中高温应用的转型。从热水器——热水——热，字面上是不断减少的过程，实际上是几何式增长的市场空间，该种拓展是集成其他行业的能力，如物联网太阳能。今天四季沐歌所拥有的能力是基于“系统集成”和“远程控制”两大块核心发展方向。
3、随着“城市热水银行”工程品牌的推出，对工程市场的投入，全国呈遍地开花形式，其中山东、安徽、河南、江苏、上海等区域发展最为迅猛。
■中科蓝天营销总监 张海山：
目前太阳能进城主要体现在房地产单机集体安装和酒店宾馆学校的集中式联集管工程。
目前来说东部的省份比较突出，比如山东的鲁东、北京、上海、江苏的苏南、苏北，基本上大部分县级以上城市均发展态势较好。
Q5：结合目前行业的现状，你认为目前“太阳能进城”有哪些利好因素和不利因素？困惑在哪？我们需要一个怎样的解决方案和态度？
■光芒首席品牌官 孙雷：
太阳能产品要进城，首先要重视太阳能与建筑一体化技术的研发，只有适应城市建筑需求的产品，才能更好地进城。其次要重视产品安全性、稳定性的提升，由于安装位置较高，只有安全性过硬、稳定性较强的产品才能适应城市需求。三是要从系统的角度去思考，不仅提供热水，更提供热水方案，甚至要考虑中央采暖、中央净水等专业技术，可以为用户提供系统一站式方案。四是要从管理的角度考虑，工程数量越来越多，必然对企业服务管理提高了要求，要推广远程监测系统，要探索第三方服务管理模式。
■华扬总经理 黄永定:
利好因素：国家对节能环保的太阳能热水行业的一贯政策支持，还将持续；有实力和品牌影响力的企业必将成为“太阳能进城”的精英力量，代表着行业的高度和形象；现今城市消费者对节能环保产品的认可度出现前所未有的一致性；国家3000万套保障房的大前景。
不利因素：当前经济环境的影响，中国房地产行业的畸形发展，困局至今未破，高地价带来高房价，低收入造成低购买率，全国现今的空置房近亿间，新建房屋必将放缓；乡镇的城市化进程，小区安置及保障房，操作的不规范，给一些低品质、非品牌企业，为寻找权力寻租者提供机会。
作为20余年历史的华扬太阳能，在90年代进入城市市场时，大批太阳能到了使用寿命的年限，特别是拥有庞大用户群的江苏、安徽地区，作为华扬太阳能特有的市场战略，华扬太阳能“以旧换新”再进城，将延续20年来用户对华扬的信任和支持。用高品质的新型华扬太阳能，赢得“太阳能进城”的先机。
■力诺瑞特工程公司总 监亓琨：
目前，“强装令”等一系列政策的出台为太阳能进城创造了有利环境，特别是保障房建设和低碳示范城市的建设为太阳能与建筑一体化的推广创造了有利条件。然而，尽管一线城市在政策扶持等方面力度更大，但二三线城市却是太阳能工程市场的主要发展方向。至于太阳能不能在一线城市铺开主要是因为一线城市的房子太好卖了，不需要太阳能产品增加卖点，而且一线城市的开发商都是行业巨头，即使有太阳能的强装政策，也一样可以不需迎合，一线城市的太阳能安装率极低，不是楼太高，而是政策够不着。
对此，太阳能企业一方面要练好内功，提升太阳能与建筑一体化综合应用技术，以强大的技术实力建设一批高品质示范工程；另一方面要加强与房产商、政府相关部门的交流与合作，巧借政策，顺应建筑节能的大趋势实现太阳能与建筑一体化的快速推广。
■盛来总经理 梅建中：
从大方面讲，政策上的支持是对太阳能进城有利的。但目前对于企业来说，进城做热水工程至少有三个困惑：一是，在公开的招投标中，目前对品牌的依赖性不大，大多是靠低价竞争，有些做下来的工程甚至是零利润；二是，企业垫资的压力太大，不是一般的中小企业所能承受的，当然对大企业来说，也不是太好受；三是，热水工程尤其是小区热水工程，目前普遍存在重复累次服务的问题，造成服务成本过大，也让企业很难受。
■四季沐歌总裁 李骏：
1、利：城市热供应更加多元化、政府的强制性支持等。
2、不利：认知、渠道。第一障碍是认知，不知道太阳能可以解决，不知道太阳能可以与高层建筑完美结合，不知道我们的阳台产品和工程已经比较成熟了；第二是渠道，缺实力、缺关系、缺团队，抓不住市场发展的缰绳；第三消费者再教育问题。
3、解决方案和态度：四季沐歌B2B的思想，它通过相对差异化的建立来追求绝对规模化的领先。通过相对差异化的领先，来解决个性化和规模化的问题。可如何平衡个性化和规模化带来的矛盾。在策略上，全国许多地方已经开始了促销活动，而在东北还在搞冬检和售后服务，推广的营销指导思想略有不同。在管理上，一方面是管理的扁平化和下沉，基于六位一体的区域市场建设，这是在组织结构上满足B2B思想的需要。人才方面，2012年，四季沐歌将城市运营人才和农村运营人才进行划分，分为渠道经理、直销经理和项目经理，在培训机制上就予以了不同定位。
■太阳雨总经理 陈荣华：
在一次央视的对手沙龙里面，我提到了一个自己的观点，我说古人说，高以下为基，贵义以贱为本。就是说我们在做这种市场的时候还是两条腿思维的，也就是说目前我们零售市场根基是不能动的，它是确保我们现在企业的可持续，确保我们企业良性健康成长的基石。国家、地方政策的大力支持，为我们在城市市场的发展提供了政策支持，但同时由于区域文化等因素的影响，假冒伪劣产品正侵蚀着我们用户，影响着整个行业的集体声誉，这也是我们在品牌发展上需坚持去做的工作。
那我们策略上的安排也是这样的。我们说渠道向上发展、市场向上发展、产品向上发展并不意味着我们就放弃下游，我们的预算也是按照这样一个趋势进行，所以我们要根据它的趋势，根据我们企业不断发展的变化，它的比例也是在不断变化的，不断地变多、变高，这样才能确保我们企业稳扎稳打，走得更稳一点。
■中科蓝天营销总监 张海山：
目前的太阳能进城没有什么不利因素，我认为全是有利因素，只能说企业有没有实力进城，有没有能力进城，有没有进城的观念。
Q6：贵公司为“进城”做了哪些准备？请列举1-2个重点工程个案，并配备图片、数据及目前工程状况说明。
■光芒首席品牌官 孙雷：
光芒承建江西某工程，最高安装34层楼
光芒已经针对不同建筑特点研发出不同的系统方案，并且已经成功实施。特别是针对中高层建筑研发了内置式强制循环阳台壁挂太阳能系统，一项产品申请了9项专利，换热效率比普通阳台产品提高了21%，换热效率达到9.5-10MJ/㎡，远高于国家标准要求的7MJ/㎡。被广泛应用在江苏、浙江、江西、湖北等工程项目上。这款产品我们在自主配套的同时，也为同行配套，已经有100多家企业选用这款阳台水箱作为主要配套产品。
工程个案：1、南京江宁某小区工程，一期安装4600套，最高安装28层，内置式强制循环阳台壁挂系统。2、江西新余某工程，一期安装1800套，最高安装34层，内置式强制循环阳台壁挂系统。3、国家保障性住房工程，一期安装6000套，正待安装。
■华扬总经理黄永定：
江苏华扬已储备了多项太阳能热水系统的新技术，主要包括：“双胆不结垢”、恒温出水型太阳能热水器、“蓝圭承压型”太阳能热水器等等。
目前华扬已确立热水工程公司为公司市场战略主导方向之一；遍布全国的热水工程实例佐证了华扬在专业化热水工程领域的优势地位；公司形成完善的工程部门支持体系，从技术到研发、工程市场销售及服务专业人才，工程团队数量居于行业前列。
工程个案：1、绿地上方公馆，分体式阳台壁挂太阳能热水系统。2、江西水榭花都，分体式阳台壁挂太阳能热水系统。
■力诺瑞特工程公司总 监亓琨：
力诺瑞特：济南奥体中心游泳馆
力诺瑞特：上海三湘四季花城康居示范工程
根据不同建筑，力诺瑞特研制开发出平顶、阳台、斜屋脊、外立面等多种太阳能组合产品，并针对高层建筑、多层建筑、低密度住宅和公共建筑创新17种技术解决方案，让太阳能“爬”上了30层的高楼大厦。
还推出景观性FU集热模块，对太阳能集热模块在产品安全、美观、寿命、效果和经济性能方面进行整体设计，引领太阳能与建筑一体化从宏观走进微观时代。而在中温集热技术的推动下，力诺瑞特太阳能空调采暖制冷技术日趋成熟，并在太阳能与浅层地热能结合方面不断取得突破，让太阳能“照到”地下100米，为建筑节能提供了更加多样、高效、经济的技术模式。
工程个案：1、济南奥体中心游泳馆，集中供热水系统太阳能工程，两年来运行良好，15年寿命期可节约898吨标准煤，减排2252吨CO2。2、上海三湘四季花城康居示范工程，强制双循环分体式太阳能热水中心系统，共安装5448㎡的太阳能集热器，1816套热水系统，15年可节约1.03万吨标准煤，减排2.32万吨CO2。
■盛来总经理 梅建中：
盛来莱蒙城别墅区太阳能热水工程
盛来在2006年就涉足太阳能热水系统与建筑一体化完美结合的项目设计、安装。进入工程比较早，也积累了很多的工程经验。
工程个案：1、南京亚狮龙羽毛球有限公司100吨热水工程项目；2、常州中华恐龙园鲁布拉水世界500吨太阳能能热水工程项目；3、镇江市大港中学100吨、镇江市体育馆游泳馆热水项目120吨；4、常州三勤生态园、常州莱蒙城、常州嘉宏七棠等大型热水工程项目。
■四季沐歌总裁 李骏：
四季沐歌：江苏苏州朗诗国际街区
四季沐歌：上海浦东新区人民医院
2012年四季沐歌推出“城市热水银行行长计划”，并且遵循1+X模式，“1”是四季沐歌的标杆和模板，X是可复制可试点的模式。参照银行职能，四季沐歌远程控制系统起到托管作用，BOT起到融资、担保作用等。
四季沐歌首先在各领域建立样板和示范项目，在推广本身，四季沐歌主抓远程控制，通过这一个点来引爆一系列的面；而在产品层面，四季沐歌主推城市平板阳台壁挂式产品，凡是可以通过“1”来抓重点，“1”可以是1个城市热水银行的店，可以是1个示范节能工程，可以是1个节能城市，可以是1个行业里与众不同的用法，可以是1个基于移动互联网的远程控制技术，通过建设“1”形成模式再进行复制。
工程个案：1、上海浦东新区人民医院，工程规模：1275㎡，工程节能191.3吨标煤/年，碳减排420.8吨/年；2、江苏苏州朗诗国际街区，工程规模5600㎡，工程节能840吨标煤/年，碳减排1848吨/年。
■太阳雨总经理 陈荣华：
太阳雨：常熟锦鸿印染厂（工业热水太阳能应用）
太阳雨：韩国YeongDeok文化体育中心热水工程
太阳雨：连云港西湾别墅项目
太阳雨：三亚希尔顿酒店模块项目
太阳雨结合各领域的不同特性，利用拥有的四种集热方式（全玻璃真空集热管、全玻璃热管、玻璃金属封接热管、平板），提供定制化系统太阳能热水解决方案。
工程个案：1、工业热水解决方案，常熟锦弘印染有限公司热水工程，工程规模7500㎡，工程节能1125.5吨标煤/年，碳减排2475.3吨/年；3、公共设施热水解决方案，韩国YeongDeok文化体育中心热水工程，工程规模849.6㎡，工程节能127.5吨标煤/年，碳减排280.4吨/年；
■中科蓝天营销总监 张海山：
中科蓝天成立了专业的太阳能与建筑一体化研发部、专业的工程公司，取得了进城的一系列资质紧凑式产品、阳台壁挂产品、联集管工程产品节能认证和新产品推广证，并且在全国销售省份均进行了备案，成为了山东省首批学校洗浴工程定点采购单位、河南省新乡市太阳能产品定点采购单位、陕西省延安市太阳能产品定点采购单位等等。
工程个案：1、与合肥城建集团合作的琥珀名城项目，2000余套住宅，使用阳台壁挂和紧凑式太阳能产品；2、山东潍坊市奎文区政府住宅项目，3000余套，使用紧凑式太阳能产品。
作者:谈实
