月前，笔者偶遇一同行，两人聊起行业未来发展的问题，从行业大方向到企业状况、市场情况，各自表示了不同程度的担忧——面对2012，我们该怎么办？其实，不光是我们在忧虑，各企业主、行业的一些专家、领导恐怕都在思考这个问题。

可以说，2012是光热行业的一个拐点，如何绕过去至关重要。透过近年来行业的主流声音，笔者认为，转型、升级是解决问题之关键。当然转型、升级不只是一个口号或者愿望，它需要一些切实可行的东西，比如说产品、技术、企业战略、市场营销等有个清晰的方向，而不是无头苍蝇。

太阳雨总经理陈荣华说，营销的本原是产品，笔者认为转型、升级的关键同样也是产品。那么什么样的产品能胜任此重任呢？今天我们不谈平板，也不谈阳台壁挂，仅仅就我们目前仍然占据主流消费市场的玻璃真空管太阳能热水器来谈升级。其实，目前行业里已有不少企业在针对该产品努力做尝试，华扬的蓝圭内胆太阳能、光芒的搪瓷太阳能、清华阳光的“无水管”玻璃热管太阳能等等，大有同台PK之势。当然从笔者的角度上讲，大家的出发点都是好的，然而到底是谁将是真正的产业转型、升级的英雄呢，还有待市场去检验。

清华阳光缘何重推“无水管”

想到这，笔者突然记起一个非常有趣的场景——几年前，清华阳光在推出金钢系列“无水管”太阳能时，曾在市场上搞过一系列的活动，谓之“金刚来了！谁敢挑战？——‘无水管’万人团购大见证（阜阳站）”，场面很是轰动：五名小伙子并排踩到平铺摆放的金刚真空管上，四位彪形大汉同时站在了“金刚”水箱之上，又有四名身强力壮的小伙子用绳子绑在支架两端，并使出浑身气力试图将金刚拉散或者变形……在这一系列的“力量秀”之后，产品均完好如初。笔者认为，清华阳光的这一举动，要告诉消费者的是，金刚系列“无水管”产品质量无忧，具有超强的抗拉、抗压、抗砸能力，可放心使用。

由清华阳光这一举动，笔者突然想起了多年前，海尔张瑞敏愤砸冰箱的事情，两者都是拿产品质量在说事，值得称道。然而张瑞敏砸出了一个世界品牌，清华阳光的情况又如何呢？就笔者的了解，在几场活动之后，清华阳光将金刚产品稳步推向了市场，但可惜的是营销没有跟进，其销售尽管也不错，但并没达到公司对这款产品的预期。

今年年初，清华阳光2012年全国代理商大会在北京泰山饭店召开，取意“王者归来，再铸辉煌”，并再度隆重推介“无水管”产品，并将其定位成引领行业第三次升级产品。对于笔者来说，有几点感受不得不说：第一，非常欣赏清华阳光的这股“王者归来”的气概，作为光热产业的技术鼻祖，在行业遭遇发展低潮的时候，是需要有所作为了。第二，在市场上销售了至少4年之久的产品，出于什么原因今天再次施以浓墨重彩？接下来又有什么大动作？第三，“无水管”产品是否是行业第三次技术升级的最佳产品？它到底有哪些特点是普通产品无可比拟的？

意在推动行业升级

有惊喜也有疑问。带着一寻究竟的目的，笔者采访了清华阳光技术总监赵娟女士及清华阳光华南大区总经理于海洋先生。赵总监刚从国外回来，得知笔者的来意之后，站在技术研发的角度上非常耐心地介绍了清华阳光“无水管”玻璃热管产品的研发及推广历史。

赵娟向笔者介绍，清华阳光“无水管”产品是由清华阳光公司首席科学家、中国真空管镀膜之父殷志强教授领衔，于2004年1月份开始立项研究，05年开始进行实质性研发，并于当年成功申请国际、国家实用新型专利。此后，在东北地区经过三年低温实验及实地安全检测，并进行实验性推广，确认无论是集热性能、导热性能，还是安全指数，均遥遥领先于传统太阳能热水器，始于2007年正式小批量生产试销，而真正全面销售则从2008年开始。此后至今公司一直在致力于“无水管”产品的产业化问题，公司投建的全球首条集热管自动化生产线也于2011年4月正式启动投产，标志着清华阳光“无水管”产品开始了规模化生产的第一步。

“可以说，‘无水管’产品是清华阳光公司耗时达8年之久倾力研制的优秀产品。目前已经申请产品专利、设备专利达12-13项，并获得了第六届国际发明展览会金奖及北京市科技进步二等奖。”赵娟介绍，与传统太阳能热水器不同的是，清华阳光“无水管”采用特殊导热工质为介质，即使冰点低至零下50℃，仍可正常工作，美其名曰“雪地之王”，同时该产品充分考虑了用户的安全使用问题，克服了普通有水产品的“跑水、漏水、冻管、炸管、结垢”问题，减少了产品的维护工作，也减少了用户使用的麻烦。“目前公司已推出了‘无水管’第四代产品，有金钢、速腾两大系列，在公司销售的产品中达30-40%以上。”

对于公司为何在全面销售四年后再次隆重推出“无水管”产品，赵娟认为有两点考虑：一是与清华阳光一惯的“谨于言而慎于行”的企业精神有关，推出产品都要经过长时间、多方向的市场严格认证，从研发至今历时8年之久，该产品从性能、规划化生产上都有可喜的突破，可以在行业内大范围推广；二是行业发展至今已逾30年，其普通玻璃真空管太阳能已经落后于需求并直接影响了行业的发展进程，目前行业亟待转型、升级，“无水管”产品可担此重任。

“‘无水管’产品在性能及适应需求方面优于普通产品，这已证明。就目前而言，清华阳光公司正在考虑的是：第一，如何将该产品进行更大范围内的推广，并降低制造成本（目前比普通太阳能制造成本贵30%以上），真正实现产业化，普及到整个行业中去，其中行业龙头企业的齐力推广很重要（目前华扬也在推该产品）；第二，该产品为不承压产品，因此需要考虑其承压系统的开发以适应城市市场需求，目前清华阳光正在着手这方面的研究。”赵娟表示，尽管目前“无水管”产品还没普及，但这是行业技术发展的必然趋势，是转型、升级的需求，因此大范围内推广势在必行。

西南市场销售占比达80%以上

那么，目前清华阳光“无水管”产品在市场上的销售情况又怎样呢？清华阳光华南片区总经理于海洋向笔者介绍，公司从去年年底大规模推广，到现在刚2个月时间，目前在南方市场销售非常理想，其中他负责的华南区域占比达60-80%，像湖北江阳、十堰、随州，湖南湘潭、江西萍乡、吉安等城市销售非常不错，而在临近的西南市场占有率更是高达80%。

“‘无水管’产品具有冬季抗冻、高温防炸、安全防漏、轻松防垢、防震圈等特点，更能满足消费者的需求，是取代普通太阳能的最佳产品，随着该产品的推广、应用，将来的普及是必然的。”于海洋透露，目前清华阳光公司正在全力推广该产品，意在引导行业的第三次技术升级。

到底该产品是否真正能引领行业的技术升级，普及整个光热行业，我们期待着。

      作者:谈实