产品存在许多硬伤
不过随着行业的发展，技术实力的进步，各家太阳能企业加大了对产品的技术研发。为了满足消费者日益挑剔的消费理念，以及太阳能热水器市场的细分，太阳能热水器产品结构正悄然发生着改变。尤其是城市工程市场的日益兴起，和全社会在节能减排方面的巨大压力，分体式太阳能和用于满足客户不同热水需求的太阳能热水系统开始崭露头角。太阳能热水器产品正在逐步往安全、智能化、数字化转变，更加注重了消费者的体验。但是在终端消费市场，太阳能产品仍然存在许多硬伤。
1.紧凑式太阳能能否改变消费者的固有观念
据统计，在我国的太阳能热水器市场中，传统的紧凑式太阳能热水器产品占据了近九成以上的销量，且绝大多数是由农村市场贡献。由于农村建筑结构多以矮层为主，直接矗立于屋顶的太阳能，因其省电，价格便宜深受农村消费者的欢迎。但是由于早期的太阳能热水器产品普遍不具备电辅助、承压等功能，因此在消费者的传统观念中，太阳能热水器产品还是那种靠天吃饭，一旦遭遇天气不好，光照不足时便受到使用的限制。
事实上，作为拥有自主知识产权的太阳能热水器行业在经历了30多年的发展之后，技术水平已经较为成熟，完全能够达到在任何天气条件下使用的条件。
而随着太阳能在农村市场的日益普及，农村消费者对于太阳能热水器产品的要求也向更高层次转变，对于品牌的重视程度进一步加深，以往在农村市场依靠低价取胜的杂牌军逐渐丧失生存空间。消费者对于太阳能热水器产品的印象也将得到改善。
城市工程市场的兴起，带动了分体式太阳能热水器的发展。和传统的紧凑式太阳能相比，分体式太阳能安全性更高，易与建筑结合。
但是从消费者的角度来说，分体式太阳能还属于新鲜事物，由于缺乏对于此种产品的了解，因此购买和安装分体式太阳能产品的消费者少之又少。即便是想主动安装，还需要通过物业管理的同意，并且要在住房在装修之前就提前进行管路的铺设和安装位置的预留，如此繁琐的工序在短时间内很难得到消费者的认可。更为关键的是，分体式太阳能偏高的价格也让不少消费者望而却步。
目前，分体式太阳能热水器主要还是小区建筑的统一配套为主，以工程项目的形式亮相，对于相关扶持政策的依赖性较强。
3.太阳能与建筑一体化是否得到广泛认可
作为太阳能城市工程市场中更高端的应用，太阳能与建筑一体化将太阳能融入建筑，成为建筑项目中不可分割的一部分，在给用户提供更为高端，更为舒适的热水解决方案的同时，可以有效地降低建筑能耗。特别是在节能减排成为社会需求的大环境下，太阳能与建筑一体化已经越来越受到人们的关注。
由于需要做到同步设计、同步施工和同步验收，太阳能与建筑一体化项目需要涉及太阳能企业、房地产开发商、建筑设计单位等多方面的利益，只要其中一个环节出问题，就可能面临整个项目夭折的危险。因此在实际操作中颇为复杂。如今在房地产市场陷入持续低迷的情况下，整个太阳能城市工程市场也遭受冷遇，太阳能与建筑一体化的推广和应用更是进展缓慢。而从太阳能企业的角度来说，由于对企业的技术实力要求较高，这也决定了只有少数技术实力较强的企业可以染指太阳能与建筑一体化项目。
另外，由于太阳能与建筑一体化的成本要远高于普通建筑，消费者是否愿意为此承受更高的费用支出也会成为太阳能与建筑一体化推广过程中的不可确定因素之一。
在太阳能挫折与前景的交错中，太阳能光热利用的前景依然值得期待，随着政府对太阳能产业的支持力度不断加大，各省市相继出台太阳能“强装令”，太阳能工业热能应用日益作为工业节能的重要手段，这些都将为太阳能行业发展带来新的发展动力。
产品不改肯定不行
近几年来，太阳能热利用企业生产能力相对过剩，单机太阳能热水器的销售与市场几近饱和，很难再有大的作为。问题的根本不在营销上，而是产品出了问题，是产品的品质和性能不符合市场需求。行业出现低利润恶性竞争的局面，这是低端产品产能过剩的必然反映。有业内人士曾列举了真空管太阳能热水器的几大弊病。可见，产品不改不行，市场不改不行。有观点说，太阳能最终的使命，是把它变成工程。应该说，是市场促使技术在不断更新，是市场促使产品向多元化发展。事实上，一些有准备的企业早就摩拳擦掌，特别是那些技术实力雄厚的厂家开始寻求一条技术创新的多元化发展之路，力求突出重围开辟新的蓝海。实事求是地说，同心多元化时代的到来，是太阳能企业大胆探索、勇于创新的结果。拥有良好的技术积累和优异的创新能力，具备完整生产运营体系，能够对城市太阳能商业模式进行有效探索与推进的企业，将在在太阳能时代走得更快，走得更远。从这个意义上说，就是以太阳能热利用为中心，在产品研发和市场开拓方面实现同心多元化发展。一是从利用领域方面，开始从家庭用热水扩展到系统解决方案，并应用到农业、工业领域(包括海水淡化、物品烘干、种植大棚等)。二是从产品构成体系来说，单一的太阳能热水器已经不是主流，围绕清洁便利、安全可靠开发的太阳能产品呈现多元化发展趋势。随着科技的进步，未来开发的太阳能热利用产品会更加丰富。
产品升级初显端倪
在工业化应用中，太阳能锅炉、屋顶式中高温蒸汽系统、太阳能开水器等都是卓有效果、较为先进的应用方式。
在太阳能锅炉方面，力诺瑞特太阳能锅炉项目颇引人瞩目，其项目是依托于其耗时五年、投资1.2亿元研发的太阳能热能应用系统技术，意在为燃煤、燃气、燃油锅炉做高效热力补充，实现对造纸、食品、化工等八大工业生产的热能利用，并力图在“工业绿动力”后续产业的带动下，实现对全国13200亿的工业热能市场总量的开发。据悉，力诺瑞特太阳能锅炉项目是在CPC中温集热器与锅炉集成热力系统之上，采用企业独有的全玻璃真空中温镀膜管、CPC反光板等技术，通过聚焦吸收更多的太阳热能，将15℃左右的冷水加热至95℃，为10吨燃煤锅炉提供预热热水，再由锅炉将95℃热水加热成150℃蒸汽，突破了国内原有集热器的低温限制。该锅炉系统集热面积达5200平方米，整个系统每年可节约标煤1156吨，减排二氧化碳3005吨。
在屋顶式中高温蒸汽系统方面，可应用于工业领域的屋顶式太阳能中高温蒸汽系统今年在山东太阳谷试机成功。这一系统采用皇明太阳能最新研发的“线性菲涅尔反射”聚光集热技术，可提供100℃~250℃的工业用热，已成功将该技术用于高温热发电领域。据介绍，这一工业蒸汽系统采用的“线性菲涅尔反射”聚光集热技术，其核心是镀膜钢管及系统的相关集成技术。聚光集热器能够自动跟踪太阳并收集太阳能，从而产生高温高压蒸汽，提供工业用热，系统可以安装在厂房顶部，不额外占用土地资源，同时投资和运行成本较低。系统使用的镀膜钢管颠覆了中温玻璃集热管耐温耐压性能低的问题，在300℃~350℃的空气中可以长期稳定工作，寿命长，适合大规模工业推广应用。
在太阳能热水器方面，真空式太阳能开水器全自动运行不需要人工转动，使用方便，烧水量可大可小，大型的或每日烧开水几十吨或更多，中型的可每天烧开水几吨，小型的可每天烧几十斤或几百斤。小型适用于家庭使用，大中型的适用于单位使用。
