该经销商的话得到了江苏地区很多太阳能经销商的证实。据悉，大部分太阳能经销商在春节前后寒冷过冬，其中不乏零成交的太阳能经销商。
而据笔者了解，随着江苏地区太阳能热水器市场的整体市场销售渐渐趋于平淡，这直接导致了一些经销商的积极性和主动性不是很高。更有某太阳能经销商对笔者坦言，“操作一个太阳能品牌之后没有获取一定的利润甚至在出现亏损的情况下，什么品牌文化、品牌忠诚度、售后服务等都是空中楼阁，扯淡。”
对此，业内人士认为，整个江苏地区交通发达，地理位置优越，目前已成为中国太阳能产业化的主要地区，聚集了众多围绕太阳能光热进行生产制造的企业，已拥有如太阳雨、华扬、桑夏等全国知名品牌。在整个太阳能产业集群的带动下，江苏太阳能热水器市场在此期间得到了很好的发展和普及。2000年前后，在太阳雨、华扬、皇明等品牌的大规模市场宣传活动下，江苏城镇家庭太阳能热水器开始普及，尤其是在2003年——2008年之间，太阳能热水器的增长速度较快。自2009年太阳能热水器开展家电下乡以来，江苏地区太阳能热水器市场的潜力得到了进一步释放，特别是江苏地区的各乡镇市场增速尤其迅猛。目前，江苏地区新增楼盘(多层、小高层)的太阳能热水器普及率都在80%以上。太阳能的快速普及让整个江苏地区的市场已经渐渐趋向饱和，整个零售市场的增幅也随之放缓。自此，经历太阳能热水器行业最繁华期的太阳能经销商已经被不断摊薄的利润挫伤了积极性。
事实上，全国整个太阳能行业都在经历市场寒冬。在2009年家电下乡政策带来的盛宴之后，2010年行业发展增速明显放缓，时至2011年，在全球经济探底和国内房产政策调控的背景下，太阳能热水器开始遭遇市场寒冬。在笔者看来，2011年的太阳能市场甚至有些“疯狂”，“买太阳能热水器送洗衣机、送空调”的促销活动一度让太阳能企业间的竞争越来越惨烈。但事实证明，促销活动的效果正在减弱。
一位江苏地区的刘姓太阳能经销商则对笔者表示，“如今的市场光靠零售已经没有多少利润了，现在都在往工程方向转变。”目前，江苏地区的工程市场主要包括新建小区配套工程和大型集中采热、分户储热工程。根据江苏省“新政”：“新建12层以下住宅必须安装太阳能”，“新建宾馆、酒店、商住楼等有热水需要的公共建筑以及12层以下住宅，应当按照规定统一设计、安装太阳能热水系统。”同时，新政还鼓励既有居住建筑和宾馆、酒店、商住楼等有热水需要的公共建筑在进行节能改造时，设计、安装太阳能热水系统。新政的出台为常州地区工程市场的发展扫清了政策层面的障碍。其中，酒店、宾馆、学校、工厂等企事业单位的热水工程发展和小区配套工程的发展并驾齐驱，双方各自占据半壁江山。
对此，业内人士认为，工程市场的“小温暖”并不能改写江苏整体市场的平淡，太阳能热水器市场要真正回暖，尚有很长的一段路要走，而建筑一体化问题、政策的支持问题都是能否回暖的影响因素。
