国际化正在成为越来越多太阳能热水器企业的必修课。笔者发现一批太阳能热水器企业已经踏上国际化征程，更有一批企业厉兵秣马磨刀霍霍。国内市场竞争的激烈使得很多太阳能热水器企业的眼光转向了海外，出口面向亚洲、欧洲、美洲、非洲、东南亚等地区的50多个国家。出口额较大的企业有江苏太阳雨、山东力诺瑞特、北京桑普、广东五星、山东桑乐等；江苏太阳雨和北京桑普等公司在海外建立了分公司。在大好形势下我们太阳能热水器企业要保持清醒的头脑，要充分考虑到隐藏的风险：赢利风险和品牌风险。

因此，我国太阳能热水器企业要转变策略，正确认识自身的优势，采取稳步推进的步骤，逐步占领国外市场。

首先正确看待我们的优势。中国太阳能热水器市场是世界上最大的市场，而且太阳能集热器和真空管是中国拥有核心自主知识产权的产品。这一点得到了世界各国的承认。欧洲一年的总推广量比不上我们国家一家大型企业的年产量。我们的第二个优势是价格优势，人工成本低于欧美国家。我们要充分发挥自身优势，加大真空管等核心产品的推广力度。同时积极依托国内市场优势，开发第二代自主知识产权的产品，赢得竞争优势，逐步摆脱代工工厂的形象。

其次要把全球市场当成一盘棋来看，首先从薄弱市场取得突破，从而赢得局部优势。中国的太阳能热水器产品在非洲和东南亚市场上的开发力度是很大的，市场发展迅速。太阳雨公司在韩国设立了驻外机构，2008年6月皇明越南、巴基斯坦分公司成立，开始迈出国际化的扎实一步，更多的企业是广泛招聘国际经销商，通过代理的方式建设自己的销售网络。

太阳能热水器的国际化可以借鉴海尔国际化的模式，但绝对不能照搬“海尔模式”。海尔国际化步伐采取的策略是“先难后易”的战略，即首先进入欧美等在国际经济舞台上分量重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家。当海尔产品在当地的销量达到当地建厂的盈亏平衡点时，则开始在当地建立工厂。

从上述事例可知，太阳能热水器企业走向国际化的有效路径可以为：以技术优势引导的价格战略，逐步转化成局部市场的规模产销量优势，最终在技术和市场占有率基础上创建自己的品牌优势。根据公司层战略和业务层战略，我们可以走“先易后难”的策略。

另外，力诺集团的国际化经验也可以借鉴。太阳能热水器重要原材料高硼硅玻璃主要的生产材料是五水硼砂、硼酸，产地均来源于国外，主要为土耳其、美国、俄罗斯。由于矿产资源稀缺，日益成为各国争夺的战略物资，因此近年来各国开始限制出口，由此带来了国内原材料供应的紧张。为了缓解供应压力，国内有实力的企业开始走出国门通过参股等形式介入国外的矿产资源开发。力诺集团为了解决原材料问题和运输问题，直接参股土耳其硼砂矿，在当地开设窑炉，将硼砂硼酸就地转化成高硼硅玻璃管，然后深加工成为真空管成品直接向欧洲附近地区销售，大大减少了运输费用和周转时间，赢得了竞争的优势。

总而言之，对于中国太阳能热水器企业来说，走出去是摆脱现状，创造机遇的优选途径。因此广大的太阳能热水器企业应该积极行动起来，力争早日走出国门，开始国际化战略。

资本战略

由于太阳能热水器企业的快速发展，资本成了广大太阳能热水器企业发展的瓶颈。适时制定资本战略，将企业推向资本市场，将其市场化，以此获得所需资金，无疑是一条切实可行的道路。目前太阳能热水器企业有以下几种筹资渠道：

★国内银行贷款

银行贷款是目前太阳能热水器企业的主要融资渠道，大约95%以上太阳能热水器企业都是采用贷款的形式。虽然央行有多个文件规定，银行贷款现阶段从紧，将一部分太阳能热水器企业排除在门外。但是，太阳能业务目前仍普遍被银行视为优质资产，商业银行的信贷热情丝毫未减。

★私募基金

产业前景良好、利润率相对丰厚的太阳能市场对证券市场上现有的6000亿元的私募基金而言具有很大吸引力。然而，有关产业基金法律的缺位，却存在很大的风险。目前这些资金也是借财务管理公司、投资公司等形式存在，自然在具体运作上缺乏规范，留有隐患。太阳能热水器企业在利用该部分资金时，要充分评估风险。

2008年4月，国际知名投资机构高盛、鼎辉与皇明签订合作意向书并准备注资1亿美元，支持皇明进一步扩大发展规模。目前皇明是国内第一家借助风险投资资本的太阳能热水器企业，但绝对不会是最后一个，太阳雨和桑乐等几家企业正在和风投资本接触，我们拭目以待，如果成功，将为太阳能热水器企业的融资开辟一条有效道路。

★上市融资

上市是太阳能热水器企业获取资金，实行资本运作的主要方式之一，也是企业品牌提升的良好途径。尽管中国证监会对于规范股票首次发行做出严格限制，但太阳能热水器企业上市的热情仍然不减。目前太阳能热水器企业数量过多、资金实力普遍低下，直接上市难度很大。目前太阳能热水器企业的上市渠道主要通过海外上市和国内上市两种途径。

自无锡尚德在纽交所上市以来，太阳能企业就广受追捧。常州天合光能有限公司、江苏林洋新能源有限公司日前在美国纽约交易所和纳斯达克上市，加之此前在纳斯达克上市的阿特斯太阳能有限公司，目前在美国上市的就有四家中国太阳能公司。

在国外上市以后，不仅能够获得充足的发展资本，而且可以提升企业形象，彰显企业信用等级，完善公司治理制度，增强国际竞争力以及提高企业和股东财务规划弹性等。选择海外上市融资，有直接上市和间接上市两种途径。条件成熟的企业会选择直接上市；对于相当多的中国企业而言，直接在海外上市的条件尚不够成熟，且直接在海外上市成本昂贵，上市所需时间通常在一年以上，而上市成功与否受外在因素影响较多，风险较大。因此，反向兼并间接上市成了中国企业海外融资的最快最直接的途径，反向兼并上市是指美国壳公司以增发新股的形式将控股权出让给希望上市的中国企业。据行业内部人士透露，济南市高新开发区的某家太阳能热水器企业正在积极筹备，准备选择在新加坡或法国创业板上市融资。

国内太阳能企业上市并成功融资的企业不在少数，但大多数太阳能上市企业局限在太阳能光电池领域，只有少数几家从事太阳能热水器原材料的生产（例如力诺瑞特），有的甚至只是捆绑太阳能概念上市，真正的太阳能整机企业上市的目前没有一家。

皇明太阳能引入高盛和鼎辉的最终意图也是要谋求上市。自从2007年皇明董事长黄鸣公开表示放弃海外上市的想法，争取尽快在国内A股上市。目前皇明正在高盛和鼎辉的策划下，积极进行上市准备。2008年年初，高盛及鼎晖投资就已经与皇明达成了投资协议，由于随后金融危机不断加剧，特别是2008年9月雷曼公司破产引发了一场全球性的金融风暴，因此这笔价值1亿美元投资交易的正式宣布被多次推迟。2008年12月12日，皇明在北京与美国高盛集团及中国风投基金鼎晖投资达成合作协议。根据协议，皇明将从两家投资机构获得将近1亿美元的资本注入，用于研发技术的提高。在全球变暖、环境日趋恶化及金融危机的情况下，新能源产业发展前景被众多投资者看好。

当前，皇明太阳能集团正在进行股份制改造。黄鸣称，希望未来自己持有50%的股本，员工和经销商持有超过10%的股本，私募约20%多，余下的给另外合作伙伴。皇明之所以选定在国内上市是主要考虑产品主要面向国内消费者，在国内上市，将会获得更高市盈率，同时有助于提高公司的国内知名度。自1996年起，皇明集团就开始推行“奖励股金准备金制度”。这项制度大致描述如下：根据绩效考核，员工每年年终奖金采取一半现金，一半股金准备金（以券形式发放）的方式。这部分股金准备金可以累计，每半年付一次利息，每5年可以提一次现，期间不能提现。企业一旦上市，股金准备金可以兑换为企业原始股，以此为基数，公司再赠与相同数额的原始股份，自己还有权认购相同数量的原始股。由于此项制度，皇明上市后，集团内部可能诞生若干个百万富翁、千万富翁。

综上所述，资本战略是太阳能热水器企业解决资本问题的必由之路，从而实现管理提升和运营模式跨越式的转变。