“南京目前的太阳能热水器市场已经进入一个平稳发展期，传统零售渠道所贡献的量已经不大，未来市场的发展还要看城市工程市场的表现。”四季沐歌苏南大区负责人卢明明向艾肯家电网表示。而力诺瑞特江苏分公司主任李峰在谈及南京市场的总体特征时也表达了相似的观点，“在南京市场，不少早期安装使用太阳能热水器的用户已经面临产品的更新换代，因此一些老小区和待拆迁的用户将是太阳能热水器产品的潜在购买客户，而随着高层建筑的增多，保障房的竣工，城工程市场将是各家企业争夺的焦点所在。”

传统零售渠道品牌化趋势明显

事实上，太阳能热水器在南京地区发展很早，从上个世纪九十年代开始，随着皇明、华扬、清华阳光等品牌的进入，一方面引领了太阳能热水器在南京市场的起步，另一方面，也逐步让南京地区的消费者对这种热水器产品有了一定的了解。而后大批品牌的陆续进入及三次家电下乡的渗透，在加剧市场竞争的同时，也使得南京地区的太阳能热水器普及率得到了进一步的提升，消费者在选购太阳能热水器产品时也更加理性。

从2009年下半年开始，连年保持快速增长的太阳能热水器零售市场开始出现销售滑坡，增速放缓的现象，以往靠低价取胜的杂牌机逐渐被淘汰出南京市场，部分中小品牌的生存空间也受到挤压，太阳能专卖店的数量也是逐年减少。取而代之的则是品牌集中度进一步提升，包括皇明、太阳雨、四季沐歌、华扬、力诺瑞特等品牌均体现出了良好的发展势头。

工程市场成未来发展方向所在

据了解，尽管南京2009年就出台了12层以下新建住宅需要安装太阳能系统的规定，但是由于该项规定并不具有强制性，部分开发商和物业都以没有事先设计管路，或影响建筑美观等理由拒绝太阳能进入。因此，目前在南京地区除一些拆迁安置房和单位集资用房以外，大部分建筑仍未统一安装太阳能。不过即便如此，大部分企业和渠道经销商都还是看好工程市场所蕴含的巨大发展潜力，并纷纷将经营重心往城市转移。一方面出于节能减排的社会需要，太阳能产品必然会广泛的应用于各种建筑；另一方面，保障房的大力推广也给太阳能企业和经销商带来全新的发展契机。据了解，仅今年年底，整个南京地区就将有300万平方米的保障房竣工。

事实上，在南京市场，太阳雨、皇明、力诺瑞特等一些销量领先品牌通过进驻苏宁、五星及本地的商场，在起到宣传品牌作用的同时，也是将城市市场作为下一步运作的重点所在。