事实上，太阳能热水器一开始并不登大雅之堂，在上世纪90年代中期是和五金、水暖、建材等混合在一起销售。那时的消费者还未真正认可太阳能，即使是太阳能企业和经营者也都不认为太阳能是家电范畴。随着国家对新能源的扶持和嘉许，太阳能行业一路突飞猛进，迅速发展成一个产值几百亿元的行业，加之部分太阳能企业在中央电视台的广告等各类广告宣传，太阳能热水器开始成为让人不容小觑的行业。同时，代表太阳能品牌身份的专卖店开始在全国各地生根开花。目前，太阳能行业的知名品牌，如太阳雨、皇明、力诺瑞特、四季沐歌、华扬、辉煌、元升等都已布局太阳能专卖店。

据《太阳能市场观察》实地调研，目前太阳能市场主要存在以下几种太阳能专卖店：

一、普通太阳能专卖店，店面面积较小，一般二十个平方左右，除了统一的店面门头形象装修，店里几本没什么装修，就简单地摆一个品牌的几台样机。

二、太阳能超市，这种店里有几个太阳能品牌，店面门头是几个太阳能品牌的门头组合，更像是小型的太阳能超市。

三、概念型的太阳能专卖店，不仅是销售店，更是企业形象和品牌形象的展示，如皇明5S概念店。

对此，业内人士特意为如何开太阳能专卖店进行支招：

首先要选择经营的太阳能品牌，品牌选对了，也就成功了近一半。因此经销商在选择时应从企业实力、企业经营思路、营销理念、企业发展前景、产品质量、价位、经营利润、卖点、市场保护、售后服务等方面综合考虑。综之，拥有良好成长性的品牌才是适合经销商长久经营的品牌。

品牌选好后，接下来就是专卖店地址的选择，选址不是万能的，但没有仔细的选址是万万不能的。太阳能专卖店并非都要设在黄金地段，虽然有些店面较偏僻，但店面大气，服务好，也能将消费者吸引过来。或者将专卖店设在新建小区或在建小区附近，店铺将有良好的成长性。当然，选址也是仁者见仁、智者见者的事，但人流、费用、购买力是选址应考虑的三个基本要素。此外，地理因素、产品因素、经营规模、竞争对手、交通情况等也都是非常重要的选址因素。

店面选址之后，就开始店面形象的设计。太阳能专卖店虽然要求形象统一，但除了店面门头形象统一除外，还要根据实际的店面环境、店面面积等进行有效地设计和装修。太阳能专卖店形象搞上去，太阳能品牌形象自然也就上了一个台阶。

最后，就是店员形象工程。除经销商本人之外，店员是最终达成销售行为的人，店员的心态与素质应是经销商应该关心的事情。此外，经销商应对店员进行销售心理学和太阳能热水器专业知识的培训。