毫无疑问，亿元经济时代的到来给太阳能热利用带来一场空前的繁荣，整个产业行情是虚高、泡沫、资本豪赌还是市场复苏、理性升温、价值回归?市场分析人士各有说辞，但其核心不变，那就是如何将宣传投入转化为经济回报，这才是有价值的成本投入，否则就同将钱打水漂无疑异。
看清宣传成本投入的结构比例
在5000多万的费用中，用于媒体广告投放的费用达到了60%，促销费用为30%，公关费用为10%。其中的广告费用是最高的，而且大部分是硬广。
事实上打造一个品牌或者维护一个品牌，其费用也是相当高昂的，而这高昂的成本背后，细化各种宣传效果却不禁让人大跌眼镜。太阳界蓝德智库调查中心在对某太阳能企业经过长久的调查研究之后，对其品牌塑造整个过程中的宣传成本投入得出以下分析结论。
该企业为国内著名太阳能热水器企业，某年度，该企业的全年市场宣传规划，总的预算达到5000万人民币，实际发生的费用是5260万。但是，这还仅仅是国内品牌知名度较高的企业，在中国各地区全年所需要的广告、促销费用。如果是行业领军品牌，其费用将更高，这也是诸多中小企业所承担不起的。然而现实情况是，效果跟投入却恰好成反比，对品牌的传播效应，效果最好的是公关传播、其次是促销、最后才是广告。
现在人们翻开杂志、打开电视、浏览网站，琳琅满目的各种各样的广告四处都是，整版的、膏药的，文字的、图片的、会动的、有声的、高雅的、三俗的……作为老百姓而言，审美疲劳还算是好的，最终绝大部分人已经是选择性失明，对所有广告都视而不见，这也就让企业全年宣传成本的60%打了水漂，失去了效果。回过头来看宣传的投入比例划分与实际效果恰恰成反比，公关宣传效果最好，给企业品牌带来的增值影响最大，其次是直接在终端见利润的促销，最后才是普遍至极的广告宣传。
大多数企业都处在如此尴尬的境地之下，明知效果并不是最好，却还要最大化的投入。在采访中，很多企业都明确表示自己宣传费中广告费用居高不下，是企业普遍面临的一个问题，也是最无奈的问题，因为一直以来没有更好的替代方式。
新模式须得到推广
其实纵观如今的行业媒体，还停留在十几年前的发展阶段。一本行业刊物翻开后，很多的广告，跟一本画册一样，但就是让人没有看的欲望，因为里面没有他们认为有价值的内容。硬广在行业刊物上已经彻底失去了价值。不过或许企业在行业刊物上做硬广的目的并不是品牌宣传，
只是为了招商、为了安抚经销商，那么企业就又一次走入了误区。首先说招商，想要获得新的、有实力的经销商，通过硬广就能招来吗？这种话说出去有多少人会认同？招商的根本还是在于品牌的影响力、产品的质量和企业的综合竞争力。这些无法保证，其经销商不会长久。假如说企业品牌的影响力、产品的质量和企业的综合竞争力都很高端，但是不做相应的推广，同样无法吸引更多的经销商加盟，而这些方面的推广是硬广这种自卖自夸的宣传方式所无法做到的。
然后说安抚经销商，有些企业说，我在行业媒体上做硬广就是给我的经销商看的，让他们知道企业在做宣传投入，我们是有品牌的。其实大可不必这么做，宣传投入的本质是将品牌和消费者进行对接，虽然也会少许影响经销商，但却不是决定性的。
于是我们可以得出结论，宣传是必须的，重要的是宣传模式，硬性广告的时代已经过去，宣传，需要新模式，而当新模式出现时，应当得到大范围的推广。
宣传的新模式——软宣传
中国文化出版社出版了一本《太阳能热水工程》的书，集中不同的工程案例，不仅在行业而且在房地产、设计院等领域使入选企业得到了意想不到的品牌传播。
品牌战略如同逆水行舟，不进则退。品牌大厦并非建成之后，便可以永远屹立不倒，相反，在市场中，知名度越高的品牌，往往也越容易成为竞争对手的靶子。竞争对手将知名品牌作为自己超越的目标，对于功能、技术、服务等指标，用本行业或者同类产品中最知名的品牌作为市场标杆。如何稳固自身的品牌硬度、在诸多竞争对手中脱颖而出，在宣传推广上就一定要进入一个全新的阶段，这不单单是为了适应市场和竞争对手，也是宣传发展到现阶段所客观决定的。
宣传手法必然从硬性走向软性。品牌的软宣传，软文只是最基础，这个谁都知道，而更高层亿元时代如何控制宣传投入？次的软宣传谁能拿捏到位，谁就掌握了宣传的新模式。软宣传不同于营销策划，考虑到我们探索的核心是如何控制宣传成本，所以营销策划这类成本
大投入的方式，我们就抛开不研究了。当然这里的软宣传只是针对越来越无效果的硬性广告而言，只是在寻找一种代替硬广，投入小于硬广，但回报效果却大于硬广的方式。
模式新于常规的硬广与软文，成本低于营销策划，这类宣传模式是否存在呢？答案是肯定的，只是并未引起诸多企业的重视。
如何进行软宣传？
软宣传的占位是要高于企业自身，立足于行业或者社会，所以宣传的方向依然是消费者，但所带来的影响力却是全范围覆盖的。例如，皇明早期推出的《皇明商道》，近期推出的《将心共鸣》都是一种高层次的软宣传。或许有人会质疑，皇明的名气在外，出书之类的方式可以获得效果，中小企业该如何呢？
的确，像皇明这种企业行为的软宣传不适用于众多企业，无法成为新模式，但行业内却有很多机构在做着一些可以施行软宣传的事，这就看诸多企业是否有意识发现到其价值，并把握住机会了。再比如，在中国太阳能热利用产业联盟的指导下，太阳界编辑、中国文化出版社出版了一本《太阳能热水工程》的书，集中不同的工程案例，不仅在行业而且在房地产、设计院等领域使入选企业得到了意想不到的品牌传播。
软宣传的另一方式是植入式，类似于电影电视剧里的植入广告，这是信息化和经济化所结合的产物，也是不容小觑的软宣传。太阳能行业如何进行植入式软宣传？方法有很多，就看企业如何去发现，如何去选择自己的需求。例如，太阳能热利用工程方面的图书，可以选择将工程案例植入进去。
目前行业中有大量的软宣传机会可供企业选择，关键就看企业的关注程度和理解程度。谁率先接受了新模式，谁就在宣传战中占据了有利位置。
亿元经济时代，控制好成本投入与效果收益是每个企业都应该重视的事，但当这种有利的新型宣传模式出现时又有多少企业能够打破常规，早一步享受到新模式所带来的效果收益？又有谁知道利用这种新模式来实现宣传投入的成本控制？
作者:傅强
