据了解，相比较江苏其他地区，整个宿迁地区的太阳能热水器市场起步稍晚，直到2000年以后，在宿迁城镇居民的住宅楼顶上才零星的出现太阳能热水器的身影。随着皇明、清华阳光、华扬、太阳雨、四季沐歌、桑乐等大批外来品牌的进驻以及本土品牌迎燕、辉映的发展，整个宿迁地区的太阳能热水器市场逐渐开始进入一个“群雄争霸”的局面。而诸多品牌之间的竞争在一定程度上也加快了太阳能热水器在宿迁地区的普及程度。特别是在经历了三次家电下乡的渗透之后，宿迁地区的太阳能热水器普及率在60%以上，在其下辖的沭阳、泗洪等县则能达到80%以上。
然而也就是在三次家电下乡实施之后，整个宿迁地区太阳能热水器市场的市场空间逐步趋向饱和。从2010年开始，以往各品牌都有蛋糕分，都有肉吃的局面一去不复返。整个市场增速的放缓带来了销量的下滑，从而也导致不少渠道经销商信心受挫，难以为继，甚至包括一些一二线品牌也招商困难，出现一地两商，一地三商等分散经营的局面。今年以来，在整个太阳能光热行业传统零售渠道持续低迷的情况下，宿迁地区的太阳能热水器零售市场也是表现的不温不火，没有任何的起色。
而宿迁传统零售市场的低迷也没有给新兴的城市工程市场带来发展的契机。尽管江苏早在2008年1月1日就明确规定所有新建的12层以下的建筑强制安装太阳能，但是在宿迁，统一配套太阳能热水器的住宅还不是很多。一方面，是由于宿迁工程市场刚刚起步，不少建筑开发商对于太阳能还不够了解，即便是建筑开发商主动要求选择配套太阳能，往往也是先考虑利润，容易忽视太阳能热水器的质量和售后服务，从而也造成了不少低价廉价的杂牌太阳能中标的现象；另一方面，工程市场操作起来较为繁琐，不够规范和透明。对此，不少经销商就反映在操作工程时，除了需要有资金保障和技术支撑以外，最关键的就是要有一定的人脉关系，不然很难中标。
