在开篇之前，先和大家一起重温一个关于鞋商的故事。

有个鞋商到一个岛上考察鞋子市场，他看到岛上的居民祖祖辈辈有赤脚的传统习俗，便失望的走了。不久，又有一个鞋商到了岛上，当他得知岛上居民没有穿鞋子的习惯后喜出望外，认为大有挖掘开拓的潜力。果然，经过努力，他大获成功，赚个盆满钵满。这个故事给人的启发就是思路决定出路。

目前，我国进入夏季，天气越来越炎热，而太阳能热水器销售市场却随着气温的节节升高进入了淡季。记者走访了嘉兴的几家经销商，发现热浪滚滚的街道上，太阳能热水器的销售门店显得异常冷清。经营太阳能热水器有三年的程老板说：“天气热起来了，现在买太阳能热水器的人越来越少，我这一个月卖出的销量还不如冬天半个月的多。”的确，夏季来临，人们对于热水的需求下降，对太阳能热水器的需求也就降下来了。但是，“太阳能热水器行业的销售淡季”这是一个销量骤减的借口吗？正如开篇所讲的故事一样：“思路决定出路”。既然太阳能热水器销量不佳的原因之一是因为天气，那么为什么不从天气的角度寻找出路？

众所周知，由于地球公转，太阳在南北回归线之间来回移动，当北半球处于夏季的时候，与之相对应的南半球则是冬季。太阳能热水器销售的旺季正好是冬季，那么何不把太阳能热水器卖到南半球？记者电话联系了国内在出口方面做得不错的太阳能生产企业，他们在南半球的销量一直保持稳定，有的企业甚至稳中有升。记者有了解到，在今年7月底的时候，桐乡国际新能源市场接待了一批国际官员交流考察团，其中有不少官员来自南半球。据了解位于南半球非洲大陆的埃及官员HENDYZEINABMAHMOUDMOHAMED对国际新能源市场的太阳能产品贸易平台非常满意，并表示要将国际新能源市场推介给埃及当地政府，实现政府采购，把中国太阳能热水器带到南半球。

在过去的几年里，太阳能热水器曾借家电下乡政策风风火火，而最近据有关媒体消息称：经过3-4年的推行，家电下乡已经起到了拉动消费、利农惠农的作用，有望提前终止。现在，太阳能行业面临洗牌，以家电下乡为导引打开的农村市场也已经趋于饱和，大部分太阳能热水器生产商把目光投向了城市和海外。思路决定出路，如何走好城市和海外道路也是值得企业深思的。记者在对国际新能源市场国际部负责人采访时了解到：目前，国际新能源市场在德国、英国、美国建立了海外办事处，并时常有海外的采购信息汇集到市场；同时，国际新能源市场在国外投放的广告取得了良好的效果，不少国外采购商慕名而来。在今年7月底的政府官员也正是通过媒体等途径初步了解了国际新能源市场后，慕名前来考察。

在太阳能热水器面临重重困境，就连天气也成为阻碍之一的情况下，依托一个具有全球角度的市场，也就为自己打开了另一个销售渠道，开辟了另一片市场。销售市场的销售份额与领土大小无关，只要太阳能热水器卖得出去，就能回笼资金，把事业做大。“把太阳能热水器卖到南半球”，卖得不仅是热水器，其中包含的更是一种新思路，寻求的是新方法。