那么，2011年已经走过了半年，太阳能热水工程市场状况究竟如何呢？

平板春天没有百花盛开

近几年来，我国太阳能热利用行业正从无序转向有序，从农村进入城市，从零售进入工程营销，这恰恰适应了我国经济发展的需要。从2009年到现在，太阳能热水工程市场迅速发展。随着太阳能同行、工程经销商、业主、房地产开发商、建筑设计院对平板太阳能产品和热水工程系统认识的逐渐加深，经过多年的蛰伏，平板太阳能终于迎来了春天。尽管业内大家一致分析，平板工程、阳台壁挂工程将成为增长最快的工程类型。但可在采访中，广东五星太阳能股份有限公司执行总裁华泽和表示，五星太阳能今年1~4月份与去年同期比增加了80%，预计2011年工程总量要翻番。整体看，国内平板太阳能热利用市场的增量也将超过100%。

据华泽和介绍，五星太阳能工程重点项目主要是房地产项目。尤其是第四代平板太阳能热水器应用与热水工程，由于产品，安全、可靠、易于建筑结合、寿命长、减免维护等特性，深得房地产行业的青睐。2008年的亚运工程中标、2010年房地产博鳌论坛、北京房地产采购大会、上海世博会低碳园圆桌会议、天津滨海生态新城、2011年东北亚绿色建筑总裁论坛等，平板太阳能成了一道独特的风景线，万科、绿城、雅戈尔、青岛保利、朗诗、复地等一批地产大鳄，对第四代平板太阳能情有独钟。五星太阳能热水工程地产项目早已走出华南，在东北、西北、华北、华东、华中等地区遍地开花。在内蒙古不但应用于生活热水，还应用于采暖工程。这是基于广东五星太阳能20多年来一直执着于平板太阳能热水器的开发研究、生产、国内外营销，一直致力于热水工程的设计、安装、营销、服务，积累了丰富的热水工程解决方案，才能有实力先后完成国内外4万多例太阳能热水工程，才能承接一些大的有影响的重点工程项目，诸如2008年广州亚运会1.2万平方米的平板太阳能工程，美的、TCL、SONY、创维等一大批有代表性的工程。目前，五星太阳能已经承接了国家科技部平板太阳能中温热利用的开发项目，这是继国家“十一五”支撑项目、粤港招标项目、金太阳能项目、国家火炬计划后的又一重大课题。

工业领域扩展很快

目前，有很多新的现象是值得关注的，首先太阳能热水工程工业领域扩展很广。

江苏新阪神太阳能有限公司总经理周连兴介绍，公司主要是应用合同能源管理模式，在工业领域推广太阳能热能利用及综合节能技术，在工业多个不同的领域推广应用。他们自前年在纺织印染行业推广以来，2011年在继续加大此项推广，还拓展到了热电、机械创造、造纸等多个领域。预计2011年工程量将在去年的基础上实现翻番。

据悉，江苏新阪神太阳能有限公司是太阳能热利用行业从事太阳能工业应用国标的制定者，他们曾主办2011年3月31日在南京召开的一个太阳能工业应用标准国标启动会，当时太阳能热利用行业的主要企业基本到会。20多家太阳能企业一致认为，太阳能作为热能在工业领域的应用，市场前景十分看好。

周连兴说，太阳能作为一种热能利用，可以拓展到工业的许多领域，作为热能的补充能源，有着广阔的市场前景，关键要做好应用技术的有效结合，这也是太阳能热能利用的一个大的发展方向。对于一个100多万人口的县级城市，如果民用太阳能年增加1万台，太阳能与建筑结合可以达到2万平方米，这是很不容易的。可是如果在工业领域，一个工程就可以解决2万平方米热利用的问题。可见，扩展太阳能工业应用是太阳能热利用企业可以实现的蓝海战略。

周连兴特意提供了一个代表性的项目——常熟市凯达印染有限公司太阳能热利用及余热回收综合利用项目，作为个例对实施节能技改进行了具体的分析。

1.项目的具体背景：常熟市凯达印染有限公司主要产品为针织印染加工产品。2007年共生产加工针织印染产品6144吨，其中自购坯布针织印染产品1631吨，对外加工针织印染产品4513吨。主要应用能源为原煤3713吨、蒸汽16107吨。

2.项目的具体技术措施：安装太阳能集热面积15000平方米和污水余热回收系统，整个系统由远程中央实时监控系统统一控制，达到年产能为12.686×109大卡，折合蒸汽21140吨。

3.项目的具体社会效益和经济效益：该项目总投资1515万元，年产热能12.686×109大卡，可为凯达印染年节约蒸汽21140吨。按目前蒸汽每吨193元计算，年节省蒸汽费用408万元，扣除全年设备电力费298200元，每年可为凯达印染有限公司节约378.18万元（408万元-29.82万元），回收期为4年。社会效益每年可为国家节约标煤4000吨；年实现减排CO2气体7128吨、SO2324吨及减少大量的烟尘和灰渣；利用太阳能对冷水进行预加热，可缩短蒸汽加热水升温时间，提高生产效率20%以上，达到增产的目的。车间楼顶日照时间长，导致室内温度较高，利用太阳能集热器可以有效地进行隔热，从而降低室内的温度。

据了解，这一项目的实施，带动了常熟及周边地区的纺织印染及化工行业的节能改造，就常熟本地已有许多企业与他们签约。如正在施工的常熟市东方印染有限公司投资1500万元，预计在12月底竣工；常熟华联印染有限公司、常熟天赢印染公司等也急待施工，还有如常熟虞东化工厂建造太阳能热利用转为蒸汽工程，常熟食品公司建造太阳能热利用与屠宰沼气锅炉配套工程。除常熟外，苏州各县市的纺织印染企业也瞄准了这一新型合同能源管理模式，急需与公司签约。

总之，利用成熟廉价的太阳能热水工程来进行工业节能改造，凡是涉及到蒸汽和热水生产过程的行业——如纺织、印染、石化、化工、热电、钢铁、铝加工业等——都具有应用价值，这就开辟了我国节能减排战略的新思路和新途径。公司以科技领先，形成产学研一体化的新格局，不断创新，为全社会的节能环保事业多作贡献。

智能融合成为发展趋势

北京创意博能源科技有限公司董事长邹怀松表示，公司目前仅在北京和天津参与重大工程的运作、施工，2011年的工程合同额与2010年相比至少增加100%，翻了一番。从2011年1~5月的销售情况来看，控制器销售量增长率在60%左右，由此可以看出今年太阳能工程市场仍然是快速增长的，而且重大工程项目越来越多。

邹怀松说，创意博公司作为国内最有影响力的太阳能工程控制器生产商，针对每一个热水工程都精心设计，保证热水工程能够较好地满足用户需求。尤其是公司针对较大的热水工程以及重点工程引入了计算机远程监控系统，对工程的运行和维护起到了很好的作用。

北京创意博以华北科技学院太阳能工程项目为例，讲解述说了计算机监控系统在项目中的运用。系统设计采用了太阳能为主、空气源热泵为辅助的方式，解决热水所需能源问题。热水系统设计日供应50℃热水150吨，共安装太阳能集热面积2128平方米。热水系统采用了目前行业内最先进的PLC触摸屏智能控制系统和计算机远程监控系统。远程控制系统同Internet连接，用户可以在任意一个可以接通Internet的场地来访问该太阳能热水项目。本系统于2011年4月7日正式投入使用。系统投入使用后，每年可以节约能量约5.54×106MJ，相当于节电1.53×106度。整个系统投入使用后，每年可减少二氧化碳的排放量427吨。在设计使用年限15年内，该系统可以减少二氧化碳的排放量为6405吨。

据了解，计算机监控系统的引入，对于系统的运行和维护起到了一定的作用，能够及时发现问题并及时解决。在系统运行过程中，由于甲方供电不稳定，发生了两次停电的情况，数据中心人员在第一时间就通过计算机监控系统发现了这一情况，并通知相关维修人员到现场进行了调整，保证了学校热水的正常供应，避免了一定的损失。计算机监控系统还详细地记录了太阳能热水系统的运行过程中的数据。这些数据对于系统的维护、系统的经济性能的分析，以及以后系统的设计等提供了一个很好的技术基础。从工程细节入手，持续改进，提高热水工程的运行效率，降低成本，确保每个工程能够较好地满足用户的使用要求。

新亮点为何没亮起来？

“十二五”规划为新能源和可再生能源产业带来了重大发展机遇。而太阳能热利用作为可再生能源之首，在十二五”期间的比重将提高到15%，为2020年节能减排40%～45%的目标奠定基础。由此测算，未来全国太阳能热利用工程市场将达到千亿元规模。

众所周知，在太阳能热利用产业的农村市场、外贸市场、工程市场三大市场中，城市工程市场是最具增长潜力和最有前途的市场，因为城市中无论是小区还是工业企业，无论是商业企业还是事业单位，无论是别墅还是高层，都能够做到太阳能与建筑的有机结合。但市场的现状是在实际的推广中，城市太阳能工程市场空间虽然巨大，但道路非常曲折，进展步伐缓慢。

中国太阳能工程联盟秘书长王唤明分析后认为，主要原因有如下几个方面。

一是产品原因。太阳能热利用中的真空管太阳能和平板太阳能都想在城市工程市场中分抢市场奶酪，除了针对多层建筑的集体安装外，其他的都是针对高层建筑或有特殊用途的建筑，但产品良莠不齐，也没有统一的标准与规范。真空管阳台壁挂、分体太阳能；无水箱大孔真空管太阳能；平板阳台壁挂太阳能；平板窗台遮阳太阳能等纷纷出现，让许多消费者都感觉到鱼杂混杂，一方面是统一安装的诸多障碍让许多太阳能与高层建筑失之交臂，另一方面是消费者面对选择时的“无奈”和“非专业”，也让他们出现选择性迷茫。产品不规范与标准不统一，严重影响了太阳能在城市工程市场中的进程。

二是技术方面。由于太阳能是“靠天吃饭”，持续的阴雨天气肯定会影响家庭的正常使用，而且针对高层建筑，消除安全隐患也是非常重要的。因此，如果能够在产品的吸热效率、持续保温、防雷击、外观造型等方面进一步进行技术创新，那么太阳能在城市工程中的推广将会得到加速。

三是人才方面，主要是技术人才和营销人员。在技术人才方面，由于目前太阳能与建筑行业，还存在一些不融洽和和谐之处，如懂建筑设计的不精通太阳能，懂太阳能的不懂设计，技术复合型人才缺少。同时，在营销人才方面也存在问题，由于许多开发商对太阳能也不是很了解，而许多营销人员对项目营销和工程营销也了解不深，许多企业也缺乏对此的培训与培养，这也造成了一些不对称。

四是宣传方面。无论是行业媒体还是大众主流媒体，对城市太阳能工程宣传不到位，许多都将重点瞄准家电下乡、农村市场等层面，对工程市场的宣传缺乏引导。在建筑节能领域，对太阳能热水工程和采暖工程宣传和提及的也不够，对太阳能城市工程正确的舆论引导和宣传将会助推城市太阳能工程市场的发展。

五是政策方面。全国的省区市，除了北京推出了阳光进校园活动，对城市校园太阳能工程进行全面补贴外，其余的多数都是在搞一些示范工程，进行一些重点补贴，离大面积的推广还有很长一段距离，也没能像光伏一样全方位地进行财政补贴。就是在一些建筑节能示范中，政策层面也未将太阳能列入主要产品目录。在十二五期间，要想针对城市市场推进太阳能与建筑一体化，必须加大政策杠杆的力量，以此来推动太阳能与建筑的有机结合。

主战场需要主力军

城市太阳能工程市场商机无限，这是毋庸置疑的。但市场容量的释放也需要一个过程，在产品与技术、人才与市场、宣传与政策等多方面逐步完善后，工程市场的井喷必将会出现，到时也会迎来太阳能热利用产品发展的第二个春天。但这不仅需要时间，也需要整个行业的整体提升，尤其有代表性的大企业他们的努力是很关键的。

江苏新阪神太阳能有限公司总经理周连兴说，以前，太阳能热利用只局限于家用和民用工程。然而，在我国工业能耗占比70%，世界各国工业能源消费一般只占能源消费总量的三分之一左右。所以，太阳能如果能在工业领域进行大规模的推广应用，把工业生产过程中补充的大量热水和蒸汽完全用太阳能来解决，比如印染、热电、化工、医药等，既替代了部分能源，又减少了污染排放，其意义将更为巨大。目前应用合同能源管理，在工业节能工程上推广应用，主要还是一个银行融资问题。如果银行不具体落实国办25号文件，不创新金融品种，在城市工业领域大面积推广太阳能工程，难度还是非常大的。

广东五星太阳能股份有限公司执行总裁华泽和指出，目前他们不断地接到来自全国范围内市场终端的中标通知，市场发展非常迅速。但是，这个市场要求企业的综合实力要强，尤其是工程设计、施工、安装、服务等缺一不可。他认为，要进入平板太阳能工程市场，不像真空管式太阳能零售市场那么简单，希望跃跃欲试者要慎重。借用股市评论家的一句台词：股市有风险，投资需谨慎。同样，热水工程市场门槛较高，投资的企业家需要科学论证，谨慎进入。

北京创意博能源科技有限公司董事长邹怀松说，现在很多企业或代理商做完工程就拿钱走人了，工程量越大，这些企业或代理商越没有精力去深化管理，因为他们需要不断地拿单子、做工程以维护自身的运营体系，这对行业来讲是不可持续的。站在这个转折点上，我们理解的契机并不是在工程市场拿多少单子，占多少份额。在我们看来，现在无论是创意博还是其他系统集成商，尽管热利用工程项目越做越多、越做越大，然而由此产生的问题也非常明显。面对工程市场的日趋发展，北京创意博显然也有所考量。未来的市场是系统集成商的天下，但是当工程项目越做越多后，系统集成商如何维护？如果长期没有维护甚至由于精力有限扔掉做完的工程项目，这对整个行业是非常不利的。我们作为厂商和解决方案商必须提供给他们手段，他们发展了，我们也就发展了。

扬州日利达有限公司副总经理赵勇认为，工程市场的现状有好有坏，好的方面不仅有企业的变化，还有经销商的变化，很多有实力的太阳能经销商都在谋求企业化发展，从个体户向地方性的太阳能专业安装公司转变。甚至有些高瞻远瞩的经销商谋求成为新能源集成供应商——将太阳能、热泵、光伏电池、光导管照明、LED照明等技术集成打包，为客户提供整体的、全面的节能方案。坏的方面，就是行业的无序竞争。目前的太阳能热利用行业真正能做太阳能工程的企业不到100家。竞争相对不那么激烈，也就意味着会有很多小企业希望能挤进这个市场，分一块蛋糕。于是，在工程市场上，见过报价太低，以至于甲方招标人员都提出能否使用质疑的；见过，将辐照量虚构增加一倍的；见过，客户要把使用不足三年的太阳能换成热泵的……

赵勇指出，这样的工程，还不是小厂所为，有的还是行业里响当当的大品牌。因此，听到“太阳能不省钱”、“太阳能不好用”的声音也就不足为奇了。这样下去，对市场的损害是很严重的。我们发展这个行业，就要共同爱护这个行业，这是必须的也是必要的。