据悉，位于青岛市李沧区黑龙江南路的枣山家园住宅小区属于青岛市规划的保障房项目，开发商是青岛德林置业有限公司。但到了快交房时，开发商又要求业主签署一份太阳能热水器安装协议，须一次性支付1.9万元，而在开发商与购房者签署的合同中根本没有这一项，所以招致很多购房者的强烈不满。

抛开开发商和小区业主各自站立的观点和其中的是非曲直，仅仅通过捆绑销售太阳能这一动作，就已昭示了太阳能在进城中势必要遭遇的种种障碍。与直接进行终端销售的农村市场相比，城市市场的渠道模式不能以简单的代理商和分销商区分，产品收费也不是太阳能厂家或代理经销商和最终的消费者之间进行直接结算。在太阳能厂家和最终消费者之间还有房产开发商、建筑设计单位、物业管理部门等众多关卡。如何在太阳能厂家、房地产开发商、消费者之间寻找一种合理的商业模式，将是太阳能进城面临的迫切问题。而这里的捆绑销售正是凸显了太阳能产品的收费问题，这个单到底由谁买，又是在哪个环节买，都在考验着太阳能厂家的神经。

也正是在太阳能进城的商业模式没有良好范例的情况下，皇明太阳能董事长黄鸣开始用太阳能生态环保做一场豪赌，拟以“蔚来城”为建筑模式，在三线、四线城市推广太阳能式豪宅。黄鸣认为，“‘蔚来城’模式完全可以复制，但必须以皇明的策划及营销，以‘蔚来城’的品牌运行。皇明可以不控股，但是必须具有策划权和营销权。皇明会培养一支自己的营销队伍。说到底是吃两端，一个是技术端，技术端全是吃我的；另外一个品牌营销端也是我的。”黄鸣为太阳能住宅描绘了一个美好的推广设想和切实的商业模式，但能否由此拓开太阳能进城的大门依然存在不确定因素。

在出现捆绑销售太阳能的窘境同时，各地也纷纷制定了以太阳能为依托的低碳城市建设规划。例如，北京规划到2012年时，全市太阳能集热器利用面积达到700万平方米，太阳能发电系统达到70兆瓦，太阳能产业产值超过200亿元。北京市政府用于支持太阳能发展的固定资产投资每年将不低于2亿元。初步估算，到2012年将拉动社会投资65亿元。

业内专家则普遍认为，太阳能建筑一体化是全球建筑发展的主流趋势，也是低碳城市的组成部分，但目前城市高层建筑的太阳能利用进展缓慢，进军城市市场仍有不小的挑战，在商业模式关、产品关、售后服务关、营销推广关等众多关卡中，除了商业模式问题，其他的关卡大都能通过企业自身的努力破除，而涉及到各方利益链的商业模式无疑是挑战中的重头戏，是横亘在太阳能企业面前迫切需要解决的问题。