请看太阳能厂家的招商乱象。“进十台，送一台”、“签订三万元，现场返一千元”、“签订合同就送售后服务车”等诱人的经销政策，开始以大篇幅、爆炸式的惹眼形式出现在各大展会现场。这些政策相对于以前厂家们中规中矩的保守型政策而言，确实具有非常大的诱惑力。但是，在这热闹的背后，还要看厂家的实力。

进入2011年后，整个行业的竞争异常激烈。随着政策拉动效应的减弱，农村市场趋于饱和、市场需求出现了大幅度下滑，城市商业市场开发无果、消费习惯和产品技术均未取得重大突破，行业整体发展陷入量减利跌的下滑通道，一大批企业在市场拓展中遭遇了前所未有的困局和压力。据了解，超过千余家的企业关门歇业，多数企业还在艰难中徘徊。

相对于其他家电产品，太阳能热利用产业虽然出身草根，却仍有较高的产品技术门槛，除了提供家庭用的低温热水外，还拥有可提供工业用的中高温热水以及热发电等技术。在技术创新和产品换代中，应该说，产业发展的空间有望向千亿规模发起新一轮冲击。

有关专家预计，透过这些年跌宕起伏的市场竞争不难看出，只要是拥有核心技术的企业总有一天会爆发，而没有技术实力的企业只能获得暂时性的繁荣，总有一天会倒下。在2011年，整个行业将遭遇更大规模的市场洗牌。这也充分说明，产业发展还需要进一步寻找新的增长方式和成长路径。

过去两年间，很多太阳能企业围绕市场份额争夺发展显得很浮躁，忽视了对产品技术创新的投入。2011年以来，一大批领军企业纷纷转向产品技术创新，意在通过产品升级换代推动并刺激新增市场，这有利于行业未来的发展和增长。

2011年是“十二五”的开局之年，尽管大多数太阳能企业运营十分困难，但还是有一些企业已经显示出勃勃生机，有一些地方市场已经显示出热气腾腾的景象。国内一些领军企业围绕同心多元化，率先开启了一场以“技术创新推动产品升级”的产业新革命。皇明、力诺瑞特、天普、同济阳光、海尔、清华阳光等业内一些大企业在完成了产业升级和产能扩张后，纷纷发力产品技术创新，先后围绕城市市场、工程市场、工业市场推出了物联网太阳能、分体壁挂太阳能、全自动智能控制太阳能等新品。国内一些太阳能热发电商业示范项目已经落地，皇明太阳能成为几个热发电项目重要的技术合作伙伴。力诺太阳能的中高温管技术在完成了技术成果项目鉴定后，也已经顺利上市销售。在市场开发方面，皇明目前还在坚定地走着“太阳谷”之路，着力在城市拓展太阳能市场。力诺瑞特推出“阳光保障计划”，进军保障房市场。四季沐歌针对1000万套保障性住房推出了专门的产品。2011年春季，海尔一口气推出了高效冷凝热水器、余热回收热水器、空气源热泵热水器、平板太阳能热水器等五大节能产品和解决方案。这些都有望在2011年全面推动太阳能热利用市场竞争的升级转型。

分析他们成功的奥妙，就不难看出，业内人士普遍认为，太阳能企业和经销商实行同心多元化，也就是以太阳能热利用为中心，在产品和市场方面实现多元化发展，就能迎接大太阳能时代的到来。许多企业和经销商的实践已经证明，太阳能中小企业只要加快转型升级步伐，在太阳能产品和市场上实现同心多元化，就一定能走出困境，走上新的同心多元化发展之路。同样，只有坚持走同心多元化发展之路，才能给太阳能企业和经销商带来福音，才能最终进入大太阳能时代。当然，在这万千市场的动向中，如何认清未来的市场走向，把握行业发展机遇，迅速谋求转型升级，实现同心多元化发展，这对每一家企业、每一位经销商都是一个严峻的考验。当前的市场形势虽然还未见好转，但是因为同心多元化趋势的凸现，就如同黎明前的黑暗，黑暗即将过去，曙光就在前面，又一个新的繁荣期可以翘首以待。

在这样的嬗变中，无疑同心多元化发展将给太阳能热利用行业带来新的契机与突破。从这个意义上说，这已经不是原来意义上的太阳能热利用行业，而是进入了一个全新意义上的太阳能热利用时代，这也是我们提出的大太阳能时代。大太阳能就是以太阳能热利用为中心，在产品研发和市场开拓方面实现同心多元化发展。一是从利用领域方面来看，开始从家用热水扩展到热发电并应用到农业、工业领域。二是从产品构成体系来说，单一的太阳能热水器已经不是主流，围绕清洁便利、安全可靠开发的太阳能产品呈现多元化发展趋势，包括平板太阳能、阳台壁挂、热泵，热水工程和太阳能的供暖与制冷、太阳能热发电，以及配件中的搪瓷内胆等。随着科技的进步，未来开发的太阳能产品会更加丰富。

乱花渐欲迷人眼。太阳能热水器要想生存下去，一方面要提高服务质量和要求，增加服务网点，扩大企业的销售量，改善行业自身形象；另一方面，加快新标准的出台，太阳能热利用行业就会有一个更好的市场环境。

接下来，就让我们一起谋划大太阳能时代的大未来吧！