太阳能热利用行业在历经2009年的高涨和2010年的萧条之后，2011年开始转入一个寂静与冷清的时光。这两年，尽管太阳能热利用产业有了国家扶持的利好政策，搭上了太阳能家电下乡的快车，但因为太阳能企业盈利模式单一守旧，宛如一叶高悬空中的风筝，政策高温一过就如断线一般直线飘落。大多数太阳能企业的盈利模式内容大致一样：规模化＋同质化生产＋低价竞争＋高成本的营销=低溢价收益。
这种结构的盈利模式，导致太阳能企业陷入了一种盲动下高扩张带来的巨大亏损或潜亏的状态。在2008年，笔者就直言太阳能热利用产业将面临洗牌的巨大阵痛，但2008~2009年，却是太阳能热利用产业受政策青睐的高涨期，太阳能热利用行业，市场的相关领导不无自豪地沉浸在数字的光环中：太阳能热利用产业拥有5000多家企业，产值高达600亿元……
一个品类高达5000多家企业，这无疑是一个企业数量严重过剩而无序经营的行业。企业数量过剩，自然进入一种单一追求规模化增长，并不断靠低价格驱动市场的窘境：产品偷工省料，工艺品质不高，品牌费也大部分取消，企业在终端拼价格、拼赠品、拼会议营销圈钱的做法陷进了一个怪圈。不做品牌，产品销量下降，就靠降价促销，降价促销利润减少，就让产品偷工省料，更没钱做品牌，不做品牌产品就卖得少，卖得贱，如此恶性循环下去。
而大量传统制造企业涌入太阳能热利用产业，盲目投资一哄而上，整个产业缺乏品牌意识，过分追求短期利益，使得太阳能热利用产业整体处于小、散、乱的状况。更有一些企业在下乡投标上弄虚作假，用低价劣质产品蒙骗消费者。也有一些太阳能品牌企业靠这个管、那个管的概念在欺骗经销商和消费者，导致太阳能热利用行业信誉危机凸现。
太阳能热利用产业面临的阵痛是巨大的，而最终出路是战略模式的根本转型。太阳能热利用产业面临的转型有三个方向。
一是从盲动化向战略化转型。就拿浙江、江苏两大太阳能产业群来说，这两地产业集群拥有中国太阳能产业65%以上的企业。但是大多数太阳能企业是没有企业战略规划的，一切凭感觉在盲目或者跟风经营。这种经营现状必将导致企业经营目光短浅。太阳能企业要学会做战略规划，要有一个3~5年的中期规划，并尝试做10年、20年的战略规划。通过做战略规划，才能更客观、更理性、更前瞻地认识产业、认识企业自己，知道自己如何发展。从一些2009年盲目进入太阳能产业的中小企业来看，当时就缺乏战略眼光，看不到二三年后的产业残酷竞争。在做好中期战略规划后，企业应建立自己的战略支持组织，配备相应的战略资源，构建支持战略实施的盈利模式。
二是从价格化向品牌化转型。价格导向的经营模式是中国大多数企业的惯性行为，太阳能行业也不例外。太阳能行业过度追求价格导向和太阳能企业主缺乏做品牌的思想有关。太阳能的企业主必须从做生产、做产品、做价格营销转到做品牌上来。
一个理由是当前制约太阳能行业的瓶颈不是核心技术和产品，而是品牌。目前太阳能产品大部分同质化，不少都是OEM的产品，或冠名另一品牌销售。在整个价值链分配上，制造产品的工厂只分配到8%~10%的加工费，而品牌主通过品牌获得的品牌权益则可高达65%。很多中小企业一直在做产品创新，但成功的产品创新却不多。这是什么原因呢？企业往往不明白，笔者做过一个统计，没有品牌的产品创新，75%的都不会成功，因为你缺乏公信力。把太阳能产品创新做好，保证了消费者的利益，也保证了品牌的信誉，支持了市场营销。中小企业的产品创新，必须要让市场接受才能转化为商品。要让市场接受有两个因素：让代理商接受、让消费者接受。如果没有品牌力的产品创新，很难快速让代理商和消费者接受，因为你缺乏公信力，品牌是代理商和消费者认同企业的价值。
一个理由是当前太阳能行业缺乏有价值的品牌，尤其是缺乏具有“稀缺价值”的品牌。品牌的“稀缺价值”是指本品牌特别具有的，而其他品牌所不具备或阶段性不具备的特值。具备品牌“稀缺价值”的品牌才值钱，企业才有资源创新。太阳能企业不缺技术、管理、销售人才，但奇缺系统营造品牌、懂得品牌价值管理的专业人才，这是太阳能行业缺乏有价值品牌的关键。太阳能企业必须转型做品牌，配备做品牌的组织结构，借助专业品牌外脑战略合作的方式快速协助企业进行品牌营造、品牌价值管理。如果太阳能企业能从思想观念上转型做品牌，是可以改变太阳能行业缺乏大品牌的产业困境的。
三是从拼装化向创意设计化转型。目前，大多数太阳能企业产品存在高度的同质化，一味靠社会通用配件拼装生产，缺少对新技术的研发储备，缺少对产品功能的创意设计。当缺乏品牌价值时，产品又大量同质化，价格战就出现了。所以，太阳能企业第三个战略转型是产品、技术从拼装化向创意设计化转型。
近几年，太阳能企业的产品与技术创新更多固守在真空管和水箱保温的概念策划上，是一种营销传播层面的东西，对消费者帮助并不大。2010年比较有亮点的太阳能产品与技术创新有两个：一个是江苏太阳宝的杀菌太阳能，另一个是浙江阳港的3O活水太阳能。这两个创新产品，都是针对太阳能热水器水箱长期处在60℃左右的水温段，针对最易滋生细菌的产业难题，分别用UV技术和臭氧技术杀菌。这种创新真正满足了消费者的健康需求。可以说太阳宝的“鲜氧水”和阳港的臭氧杀菌产品开启了一个太阳能产业“健康太阳能热水器”的时代。
从太阳宝和阳港的创新看出，太阳能企业有两种形式：一种是颠覆性创新，这种创新是前所未有的，或颠覆现有的技术和产品。另一种是整合性创新，利用现有的成熟技术，通过改进、整合后应用到一种产品上实现新的创新。
纵观行业一季度的情况，太阳能企业应积极采取有利于行业发展的创新模式去大胆创新产品，并合理地构建企业的核心竞争力。
