不得不说的两起事件：一是2009年太阳能第一次家电下乡之际，迎来行业发展的繁盛时期，然而一起关于“太阳能下乡乌云相随”的连环报道和黄鸣先生激情洋溢的万言书，让这个行业沸腾了好久。二是2011年春节刚过，央视《质量报告》对太阳能行业个别地区和企业专业造假、导致无质量保证的产品流于市场进行了披露，又一次让平静的太阳能行业再起波澜。

现在是4月份，2011年已过去了一个季度，然而行走在市场之上，我们依然可以听到这样的发问：今年的太阳能市场怎样？凭这样的发问就可以得出一个结论，今年未必比去年好过。当然，这并不意味着这个行业就此开始走下坡路了，最严重的问题也不过是遵循事物发展的一般规律，我们的行业遇到了发展过程中的某个瓶颈时间段。就像一个人身体再好也免不了偶而会感冒咳嗽，关键是如何冲破眼前发展的迷雾，寻找一个走出困顿、再创辉煌的有效路径。

就当前来看，太阳能“出口”或许是个不错的“出口”。为了论证这个纯属个人观点的观点，首先，我们从与太阳能有关的两件事说起。

一、与太阳能有关的两件事

事件一：武博会的雨

武博会现场的一地品牌

2011年3月18-20日，为期三天的武汉太阳能品牌产品博览会在春雨中揭开帷幕又在料峭中落下帷幕。作为一年一度的太阳能盛事，今年的武博会如同武汉的细雨让人悲催，场面一如既往的盛大，可是与会的商家们的心情却有点不上不下。在其他形同鸡肋的小展会的衬托下，武博会的地位和影响力依然可以继续充当太阳能行业的风向标。

但就从今年参展的企业来说，数量比去年减少了不少，虽然具有行业影响力的企业和品牌基本出席，还有不具备知名度的新兴企业和弱小品牌也有出席。但是有一个点值得重视，那就是今年浙江及海宁的太阳能企业却没有几家，要知道这一地区的太阳能企业数量几乎是全国其他地区的太阳能企业数量之和，而且低调也不是海宁企业的作风。

这或许是因为《质量报告》的缘故，但也许还有其他的原因？

事件二：桐乡吹响走向国际的号角

2011年4月2日，首届光热国际化高峰论坛暨国际新能源市场推介会在中国桐乡隆重举行，场面盛大号称“中国太阳能光热行业有史以来规模最大的一次国际化会议”，吸引了政府、行业、企业和国际的广泛参与。自此“全球首个集中了太阳能、风能、生物质能、海洋能等多种新能源产品的推广和贸易中心”的桐乡国际新能源市场，以响亮的气势成为中国太阳能热利用行业最大的品牌“集中营”，致力于为国内外新能源各领域中最具影响力和发展潜力的厂商打造专业的、高品质的新能源贸易平台。

当然，这个平台从高层次的意义上讲是“让世界认识中国太阳能热利用行业，让中国的太阳能光热企业走向世界”，但说白了最直接的目的还是为中国太阳能光热企业的外贸出口搭建桥梁，为中国的太阳能光热企业出口提供一个集中规范的渠道，为太阳能热水器的外贸出口创造了一个“出口”。

值得一提的神太—SUNTANK

桐乡国际新能源市场为中国的太阳能光热企业“集体出国”吹响了号角，在目前国内市场前景不明朗或者不理想的状态下，出口是这个瓶颈期不错的“出口”。或许，从浙江及海宁地区的太阳能企业对事件二的参与和重视程度分析，他们缺席武博会是因为在忙活这个事儿了。当然这只是一种不着边际的联系，实际情况应该是，中国太阳能热水器在多年来在“OEM”的背景下“隐身”出口的状况需要改变一下了。

国际新能源市场的最大意义在于，它有可能唤起中国太阳能热利用行业“组团出国”，如此一来，中国的太阳能热水器出口便会因人多力量大，而逐渐摆脱贴牌出口的困境，不断实现民族自主品牌真正走向世界的愿景。

神太英文注册证书

在这里想起了一个太阳能品牌——神太，此处或许应该提一下它的英文名字：SUNTANK，这是神太历经四年终于2010年在美国成功注册的神太出口产品的名称和商标。值得一提的是这个中国太阳能行业的二线品牌多年来出口产品固执的坚持输出“自主品牌”的产品，要知道即使响当当的一线品牌也没摆脱掉“OEM”的身份。而神太的产品品质也正是在这种坚持下，通过了国际上一道道“剥削式”审核，用品质赢得通行证，一步步打开了欧洲甚至美国市场，成为中国太阳能光热企业外贸出口成功的最佳案例。

二、太阳能市场现状

一位河南驻马店的经销商，曾经因创造了地域销售奇迹，而成为营销讲师培训经销商时必讲的案例，最近在微博上说：四月本该是一年当中太阳能销售旺季的开始，现在却陷入了窘境。其实，作为一个太阳能行业的从业人员来说，很不愿意承认这样一个现状或事实，我们遇到问题了却找不到快速有效的解决方案，或许我们根本就不知道问题出在了哪里？

市场持续低迷

过去的2010年被称为“太阳能行业发展最低迷的一年”，然而2011到了，这种低迷并没有快速的苏醒过来，甚至有继续低迷的意思。从去年的第三次家电下乡招标开始，关于“明年的市场会怎样”、“太阳能行业将走向何方”的问题就一直没有停过，走在企业和经销商之中，听到的大部分都是“钱难挣”、“不卖货”的声音，走过的安静的厂房，也有一个合情合理合法的解释：拉闸限电。

与前两年的蓬勃景象相比，如今的市场的确太过沉寂。想当初，太阳能行业家电下乡意气风发，太阳能企业前呼后拥，攻城掠地直击终端，那番气势还历历在目，可眼前已经是大企业没有大动静，小企业观望期待能出点动静，中间的企业在互相打探别人销量有多少，计算自己粮仓的米还能坚持多久，而一些搭上了末班车一样的新生企业，却妄想在倾刻间成为知名度高美誉度赞的“不怕虎的初生牛犊”，然而除了勇气可嘉以外还能作何评价？

或许这说法有些严重了，但是不深刻的挖掘我们的弊端如何得知真正的病患？

其实，大家说难的主要难处就是终端市场的单机热水器不卖货，或者说不如以前那么卖货。也就是说我们之前发展得顺顺利利、红红火火的，怎么一下子好景就停在了那里？

不是我们懈怠了，我们甚至更努力的去做市场、开发终端；也不是终端市场饱和了，因为根据我们的估算，就按照前几年的增长速度，那至少也要花上二十年以上的时间；更不会是因为我们的产品不行，虽然海宁的一些不法企业主为牟私利而造假，但正规的太阳能企业还都是本着对消费者负责的态度、兢兢业业地服务于这个行业的。也有一种可能是，这是事物发展的一个必然阶段，这种持续的低迷可以像“大浪淘沙”一样，让一部分中小企业在这个过程中耗得灯枯油尽，剩下有限的能代表并带动整个行业继续向前发展的精品，最终形成类似家电行业的品牌集中式的市场形态，也就是所谓的“洗牌”一说。然而，也有观点以为太阳能行业的兴起和存在就决定了，这个行业不会形成家电业的市场形态，就算是洗牌，也不会洗得那么干净，众多品牌共同存在发展是不变的格局，也是行业特色。

也是这种争论不休，又没有哪一方能完全胜出的各种论断，让原本就氤氲的一切更加地不清晰。也是在这种真空管单机热水器市场进退两难的情况下，平板太阳能和热水工程却一扫过去的低眉顺眼，在国家相关政策的支持下，开始往前冲锋了，并有预言“平板时代”、“工程未来”即将到来，给这个行业的低迷吹来了一股强风。另一方面，凭借“真空管太阳能热水器”在国际上“仅中国这一家，别无分店”的特殊优势，很多企业开始尝试或集中精力外贸出口，到更广阔的市场上去。前面提到的桐乡国际新能源市场，就是在这种形式下应运而生的，然而是不是能够为中国的太阳能企业发展带来机遇，还需要市场的检验和总结。

生存还是发展？

也许关于太阳能市场持续低迷的说法，有一种混淆视听的歧义，会让人误解为整个行业都是委靡的。其实不然，很多企业还是按部就班的发展着，那些呼天抢地的绝境传言，是事实，但绝不是全部的事实。因为前面也说过了，更多的人会在困境下寻找出路，喊死的等死的都是那些必然会被市场淘汰的角色，平静应对积极寻找出路的自然会活下来。

在这个时刻，企业应该想的不是要发展得多快，而是继续存活下去。是谁说过的，只有活着才有可能，如果存活都成问题，还谈什么飞跃、突破？

“太阳有多久，太阳能事业就有多远”这句话是绝对的真理，新能源事业是未来的能源发展主流这是不争的事实，所以太阳能行业是朝阳产业也没错，这个老调还会继续唱下去。所以，热爱这个行业、服务于这个行业的人都应该有信心，目前的困境仅仅是目前的，却也是躲不过的，而必须挺过去。

3月，在武博会上，采访神太时得知，神太在国内的市场和销量很少，大部分销量都是国外市场，这是多年来神太专注外贸出口的结果。在当下，神太依然貌似舍本逐本末地把重心放在海外，有目的有针对的顾及一下国内市场。其实，就是往前推两年，就在太阳能企业在国内终端市场厮杀得最凶的时候，很多企业外贸转内销，但神太依然把主要精力放在了国外市场。对此，神太表示公司自成立以来，在国外市场的开拓就不遗余力，通过这许多年来的积累和沉淀，出口成为企业的生存和发展的必需。神太认为：坚持走一条正确的可以发展的道路是最重要的，因为企业在任何时候最先想的都应该是生存问题，只有这个前提存在了，才有条件谈后面的事情。

或许，这能够给一些企业一些启示，在你觉得低迷的时候，在陷入绝境的时候，想一想是要生存还是要发展？这是一损俱损的决定，可不能马虎了。

三、太阳能出口的现状

神太坚持外贸出口为企业生存和发展的基本战略，国内市场变幻对其影响不是太明显，这自然是其自身的必然要求，就像对于更多的太阳能企业来说，国内市场才是重点，神太以出口为主，是企业发展之初就形成的市场定位，并不一定适合那些急于寻找出路和突破口的企业照搬照用。

但既然越来越多的企业开始尝试外贸出口这条路，不妨来看一下我国目前的太阳能出口现状。

中国太阳能热利用出口现状

根据2010年中国太阳能光热产品出口的数据显示，可以看出自2006年以来，我国的太阳能热水器出口整体上呈现出快速增长的态势，尽管2008年以后受全球经济危机的影响，出口额有所下降，但依然保持着一定幅度的增长，而且数额较大。同时，配件出口的份额明显的高于整机出口份额很多。

而这一组数据显示出三个信息：一是我们出口的太阳能产品最多的到了哪些国家和地区，南非、南美、中亚和欧洲；二是我国太阳能产品出口在国外主要分布市场的增幅情况，其中南非和中亚增幅最大，欧洲和北美基本持平，而澳大利亚则是负增长；三是，可以看出从中国采购太阳能产品数量的国家排名，第一是南非，其次是墨西哥、土耳其、德国、美国、印度、越南等。

通过这两组数据不难看出，我国太阳能热水器产品出口的现状就是，我们的产品多以配件或OEM的形式出口到世界上的发展中国家和地区甚至欠发达国家和地区。这样的现状，说明外贸出口并不是想像中的那么容易，但也可是得出空白就是可开发市场的结论。

出口还是要品牌自主

尽管很多企业看好外贸出口的未来前景，但却不得不面对这样尴尬的现状，究其原因是我们的产品品质还不能完全征服国际市场，特别是发达国家和地区。

在首届光热国际化高峰论坛暨国际新能源市场招商推介会上，国家太阳能热水器质检中心主任谌学先女士认为不管是企业还是认证机构，要想走向国际首先要做好品牌，对此，她对中国太阳能热利用企业出口发表了两点建议：第一，对于企业来讲，品牌不在乎大小，不仅仅是一个商标，一个符号，品牌是从产品的原材料购买开始，到生产，到工艺成型，再到产品的包装、安装以及售后服务整个的系统流程。这整个的流程代表着企业的形象，这才是真正的品牌，企业出口需要有好的品牌形象。第二、对于认证机构来讲，也需要走向国际，也要做品牌。检测认证是企业产品走出国门的重要环节，产品走出去不仅仅代表了企业的形象还代表了整个国家的形象，所以国家检测认证机构要把好关，打好品牌，通过不断的完善不断向国际化接轨。

这两点建议对企业来讲是很好的提示，那就是不管我们输出的产品是否有品牌影响力，但首先要具有品质说服力，而要保证和约束我们的品牌说服力，就要实现品牌自主，不论品牌大小。这也是神太一直在倡导的“我们输出的不止是产品还是民族品质”，在这次峰会上，众多国内外行业领导专家和企业家就“加强国际交流与合作，共同促进太阳能产业发展”、“国内企业如何走出国门，迈向世界”等话题展开了激烈探讨，神太再次强调了自己坚持品牌自主和品质输出的成功出口之秘，赢得了广泛赞同和支持。而对于中国的太阳能光热企业来说，要想把出口作为一个市场拓展的策略，这一点是非常值得借鉴和推广的。

四、“出口”的方向

这里的出口，一指太阳能行业眼前低迷状态下的发展出口，二指中国太阳能热水器产品的出口。无论是发展出口的方向还是产品出口的方向，就像很多世界之谜的探究一样，最终结果是答案需要继续探究，关于太阳能的未来发展方向，目前仍很难说出一个准确无误又能解决眼前困顿的方向，只能是在企业的努力和探索中，总结出有助于企业生存发展和整个行业前进的“九阴真经”。

还是以神太为例，虽然神太在国内市场的份额较小，但是却一直在国内市场的拓展和营销方面寻找有利的方法。比如近几年来“体育营销”的盛行，神太也将其运用到自己的营销策略中，而且收到了不同凡响的效果。而在外贸出口方面，神太的努力和成就更是有目共睹，以自主品牌成功进入美国市场，并将在今年集中资源拓展美国市场。

所以，不论什么境遇，若有心“出口”总是有的。

不管太阳能行业将走向何方，也不论太阳能外贸出口能否为中国太阳能热利用行业打开一片更繁华的景象，“出口”就在太阳能热利用这条征途上，“方向”就是每个企业的努力的探索，最终万涓归海，就是整个行业的发展方向。