中国太阳能热水器的三大市场已经广为熟知，统称为：城市市场、农村市场、国际市场。如今太阳能行业又出现了一个新的市场，即：高层住宅市场，简称为太阳能的“第四市场”。这个第四市场既在城市市场之中，又与农村市场相关连，它的关键词就是“高层住宅”。因为土地的珍贵，城市到处都在建高层住宅，郊区、乡镇、村也在建高层住宅。所以高层住宅市场既不能界定为城市市场，也不能归属于农村市场，因此介于在这两个市场之间，为了行业内商业语言沟通和名词定义，有必要给高层住宅市场一个介定，它的属性定义应该为“高层住宅市场”即第四市场，产品类型是平板太阳能家用机。有关第四市场定义的探讨，希望能得到太阳能行业领导、营销专家、企业老总、营销经理和广大经销商的认同。第四市场定义的意义是理顺平板太阳能产品分类、为平板太阳能企业产品定位、为中国太阳能热水器市场规范与发展提供理论依据。

      洗牌为平板太阳能带来机遇

      真空管太阳能一直是中国太阳能行业的主流，截至到2010年，它的贡献是每年创造了约600亿元人民币的市场效益，解决了中国100多万人的就业岗位，按全国太阳能热水器保有量约1.5亿平方米计算，每年节能1.05万亿度电，减排二氧化碳1.05亿吨。使行业最为关注的是太阳能市场的发展与动态，以及市场的发展方向直接关系到企业发展的命运。2010年中国太阳能市场出现了前所未有的萎缩，多少年来一直关注着太阳能行业的“洗牌”局面已经出现了。据初步估算：真空管太阳热水器滑坡已经使大约25%的太阳能热水器小厂及配件厂关闭或转产。

      是什么原因导致了真空管太阳能热水器滑坡呢？这让许多业内人士迷惑不解，难道是太阳能行业的洗牌期到了？是洗掉的烂牌吗？当然，洗牌确实洗掉了一些应该洗掉的东西，同时也给平板太阳能洗来了“一手好牌”。

      1.好牌之一是高层住宅有利平板太阳能的发展，由于中国的国情是人多地少，土地是我们这个人口大国赖以生存之本，所以节地型建筑已经在全国实行，今后城市85%都要建高层住宅，这给产品结构牢固，安全美观，使用寿命长，高得热的平板太阳能带来了新的契机。

      2.好牌之二是中国节地型建筑政策，促进了高层住宅超速发展的同时，太阳能行业在洗牌的过程中，加剧了产品升级速度，出现了第四市场，市场份额达600亿元以上，超过了目前城市、农村市场总量，市场空间特别大。

      3.好牌之三是平板太阳能技术进步快，用于高层住宅的高端平板集热器的磁控溅射选择性涂层选择性吸收涂层镀膜技术非常成熟，吸收率高达96.4%以上，发射率在3.8%以下，在250℃老化试验使用寿命为25年；玻璃盖板阳光透射比高达92%。平板集热器的防冻、抗冻技术成熟，完全可以满足阳台面积有限的高层住宅，提供了高得热效率的平板集热器和家庭生活用热水。

      4.好牌之四是制造装备技术的提高，用于高层住宅的高端平板集热器的整板焊接的超声波、激光焊机国产化率提高，制造平板集热器的新技术新工艺不断出现，给制造高端平板集热器带来了技术保障。

      平板与建筑一体化变为现实

      从2000年开始，太阳能与建筑一体化呼吁了这么多年，许多真空管企业也投入了大量的人力物力进行太阳能与建筑一体化的研究。如太阳雨在2004年就进行了太阳能与建筑一体化的研究，与南京龙池翠洲花园小区配合，设计安装了真空集热管阳台式太阳能热水器。因为真空集热管的结构原因，很难实现平面形式的建筑构造，结果收效甚微。给房地产开发商带来了安全隐患，产品故障频繁给业主带来了无止境的烦恼。

      据了解，在2010年7月，南京一家房地产开发商在太阳能家用机招标中声明：拒绝真空管阳台式太阳能热水器，A.O史密斯的经销商不得不到处找平板阳台式太阳能热水器，同时郑州的一家房地产开发商也拒绝真空管阳台式太阳能热水器，力诺瑞特经销商也在到处找平板阳台式太阳能热水器。

      特别是通过北京奥运会之后，行业领导和太阳能专家寄希望平板型太阳能热水器在太阳能与建筑一体化方面有所突破。通过科研人员研究表明，平板的平面形式，整体结构可靠，效率高得热量多寿命长，最适合建筑一体化，所以平板优势能够在太阳能与建筑一体化方面大显身手，如阳台式平板太阳能集热器替代阳台栏板，使用寿命也能够达到25~35年，外型与建筑融为一体，这足以证明了平板太阳能热水器将太阳能与建筑一体化变为现实。

      第四市场拓展平板应用空间

      中档品牌停滞不前，小品牌萎缩转产已经成为现实，中国太阳能热水器发展路在何方？这是一个很大的问题。

      为什么真空管太阳能热水器出现了滑坡？自1994年以来，真空管太阳能热水器一直畅销不衰，用户对太阳能产品的认知度非常高。所以，真空管太阳能热水器滑坡，不是太阳能行业滑坡，而是产品类型需要调整，这是市场经济杠杆自然调整经济环境的充分体现，是中国土地政策和建筑结构转型的必然结果，是中国经济发展的客观规律。

      为什么高层住宅不适用真空管阳台式太阳能热水器？通过技术分析，真空管太阳能热水器的管状结构，不适合替代建筑构件，不可能实现太阳能与建筑一体化；真空集热管的使用寿命不超过10年，真空集热管现场安装部件多，构造不尽合理；真空集热管采用3.3高硼硅玻璃材料制造，镀膜封口后是不可以钢化的，所以炸管后出现玻璃锐角危害生命安全；带有热管承压式真空管阳台太阳能热水器不但价格昂贵，而且使用寿命短，用户年消费成本都高于600元以上；真空管阳台式太阳能热水器热循环系统不合理，造成热效率低下、故障维修率增高。这给很多房地产开发商拒绝使用真空管阳台式太阳能热水器留下了太多的理由。

      有人说，真空管太阳能下乡了，平板太阳能进城了。既然房地产开发商拒绝使用真空管阳台式太阳能热水器，我们何不另劈蹊径，加大平板阳台式太阳能热水器投资力度，岂不是柳暗花明又一村吗？

      通过国际太阳能市场分析，平板型太阳能热水器占市场份额的85%，应该值得我们反思。第四市场的崛起，其市场份额之大，技术水平之高，发展速度之快，无疑成为了中国太阳能市场的半壁江山。具有前瞻性眼光的企业家，已经打起了“平板牌”。在2010年苏州召开的第四届太阳能节上发现，平板型太阳能展位门庭若市，预计2011年平板太阳能产品超过真空管将成为必然。

      平板太阳能不能滥竽充数

      2010年中国已经出现了平板热，平板市场份额正在快速增长，这是可喜的大好局面。在这大好局面背后不应该出现坑害消费者利益的投机行为，如有些生产真空管的品牌企业，自己不生产平板太阳能热水器，从南方的小平板厂家OEM不足650元的阳极氧化低档平板集热器配套夹套水箱，急于市场操作，以次充好，滥竽充数，拼装平板阳台式太阳能热水器投放到市场，在山东每台售价竟然卖到4700~5400元，这种行为严重扰乱了刚刚出现的平板太阳能市场的大好局面。希望有关国家管理机构能够尽快制定约束性公约及反不正当竞争措施，规范平板太阳能市场。

      （作者系常州美润太阳能有限公司总经理、总工程师 陶礼德)