同济阳光太阳能总经理管金国表示，在企业创立之初，就确立了“同享阳光、济达天下”的发展理念。在企业发展新10年的起点上，全面启动了让经销商成为企业股东的重要战略布局，合作、互动、共赢，是新经济时代背景下的发展主旋律。单打独斗，闭门造车的局面已经与滚滚向前的时代大潮格格不入。未来，我们将借力国家节能减排的产业政策，坚持百年同济发展目标，打造同济阳光攻无不克、战无不胜钢铁团队。2010年同济阳光实现了立体式布局下的多点发力。连续多次中标家电企业，通过安全三下乡原则开启了农村太阳能市场发展的新时代。通过组建外贸工程公司，积累了大量工程技术和人才。2011年同济阳光将继续沿着“1000万m2太阳能环保价值相当于1000公顷森林”的绿色梦想，通过零售、工程、海外三大业务体系的全面发展，打造新的太阳能光热巨头。随着同济阳光在2010年初打响浙江太阳能光热产业升级第一枪后，企业便确立了“合纵连横”的产业发展新思维。成为国内几大家电品牌OEM专业定点生产厂家，同济阳光始终以学习者的姿态，从生产管理，到品质控制，到品牌运作，到企业扩张等多个环节，同济阳光借助“拿来主义”实现了“二次创新”，快速吸收掌握家电企业积累的丰富经验，并运用到企业管理当中，成功以“合纵”之势夯实了企业发展扩张中的基础力量。同时，同济阳光利用地处嘉兴太阳能产业集群基地的产业配套优势，与配件供应商形成了良好的合作关系，在配件需求的研发、市场推广等方面，强强联手，形成最佳合作模式，最大程度地在企业生产效率、成本控制等各方面发挥了“连横”优势。在未来的发展道路上，我们将更进一步发挥“合纵连横”的核心战略思想，要有更加宽阔的视野，要有更加长远的战略眼光真正“纵横四海，济达天下”。

青岛智诚灵动信息研究中心总监古建军讲，回顾2010年中国太阳能热利用行业，可以用悲喜两重天来形容。一方面，伴随着各企业渠道网络不断下沉和成熟，终端竞争日益白热化，行业“洗牌”和企业盈利能力下降成为困扰企业营销的一大难题；另一方面，在国家家电下乡及节能减排等政策扶持下，太阳能市场逐渐由城市走向农村，再由农村走向城市，呈现城乡市场双向繁荣，很多企业加快了技术研发创新的投入，产品逐渐由单纯的太阳能真空管热水器向平板太阳能、阳台壁挂太阳能等工程产品发展，还有很多企业在太阳能相关领域上做了更多的探索，太阳能企业的多元化一时成为一股潮流。

对于目前的太阳能行业来说尤其是如此，目前整个行业的盘子也仅仅是几百亿的规模，尚不及一个国内家电巨头一年的产值，行业的集中度也非常低，因此对于太阳能企业多元化尝试要抱有谨慎的态度，一定要找准市场定位，“市场”的突破口，才能决定“工厂”的投入问题。企业的多元化往往同时伴随着企业资源的重新整合，以及投入的增加，如果没有明确和现实的市场支撑，对于大多数的小企业来说，资金流不能实现有效流转甚至于发生断裂，往往意味着企业的沉重打击。

同时也要看到，在今天人们的生活和工作节奏越来越快，时间成本越来越高，人们消费用来选择比较的购买时间就越来越少了；而另外一个层面的问题就是，偏偏物质极大丰富，顾客可选择的产品越来越多，而产品之间呢，又是同质化严重，可替代性非常强。这都造成了顾客的购买决策的复杂性，也对产品的销售造成了很大的障碍。

也就是说，企业经营者必须给顾客提供质量过硬、使用便捷的产品，让顾客通过这些产品得到他所需要的利益；而且，对于太阳能产品来说，“三分质量，七分安装”，所以，企业为顾客提供的不仅仅是一件产品，而应该是一套太阳能“解决方案”，并根据“解决方案”来确定企业的“生产方案”。没有任何人活着是为了买东西的，人们买东西都是为了让他自己更好的活着。对于太阳能企业同样如此，没有一个企业技术创新和多元化不是为了盈利，但是想盈利必须找到它的市场落脚点，没有市场的支撑，就无法更好的活着。