欢迎来到清洁供热分会!
扫码关注我们
您所在的位置:
太阳能企业做大做强必由之路
时间:2011-03-02 来源:imsia
分享到

太阳能企业要想做大做强,离不开强大的渠道能力。从目前的太阳能行业来看,真正将渠道做实做透的企业寥寥无几。这也成为太阳能行业实现突破发展的掣肘。www.cstif.cn

但是,这个有着强大生命力的行业不乏创新与变革者。行业新一代领军企业——太阳雨首开先河。CSTIF.CN

打造永久经销商CSTIF.CN

在这个渠道为王的时代,每一个行业和企业的发展都无一例外地被这一规则所左右着。太阳能行业也如此,而太阳雨熟谙这一规则。11年来,其渠道建设从无到有,从有到强,尤其是随着家电下乡的深入开展,太阳雨抢抓机遇,深耕渠道建设,并逐步形成行业内最强大的渠道能力。21tyn

然而,太阳雨并未就此放慢脚步,其渠道建设的创新节奏、决心和力度令业内叹服。太阳雨太阳能有限公司总经理陈荣华告诉记者,选择大品牌、抓住大市场、把握大未来,这将是太阳能经销商未来的制胜之道。2011年开始,太阳雨集团将推出永久经销商计划,全面实施新型渠道战略:以县级总代理为核心完善分销,形成两级渠道模式,打造永久经销商。以此让太阳雨的经销商把太阳雨当作自己永久的事业来经营,充分体现厂商一心,发挥两者合力,谋求共同发展。为此,太阳雨太阳能通过市场调研、寻找机会、明确客户、产品定位、盈利模式、绩效管理、市场营销等8大手段构建起珍珠链条,以此服务永久经销商计划。据透露,太阳雨将力争在未来5年内在全国培养300家年销售额在1000万元的太阳能经销商大户。www.cstif.cn

随着渠道建设的逐步升级,渠道管理重要性凸显。太阳雨集团董事长徐新建表示,为强化渠道管理,太阳雨还将进一步建立起监管体系,实施各销售部、营销公司、集团三级监督机制。中国太阳能产业联盟网

以品牌涵养渠道中国太阳能产业联盟网

广大经销商之所以愿意选择太阳雨品牌来永久经营,家电下乡太阳雨之所以一直雄踞销量冠军的位置,说到底是由于广大经销商以及消费者对太阳雨品牌的充分认同。品牌的影响力是渠道健康发展最好的营养,由此品牌的打造尤为重要。CSTIF.CN

对于品牌的塑造与建设,太阳雨是极其果敢、极具魄力的。太阳雨在新能源行业首开先河,借助央视强大的媒体平台推进大品牌建设,连续三年中标央视黄金资源,以极具长期发展目光的在手笔投入持续引领中国新能源。日前,太阳雨与CCTV成功达成年度合作意向,借强势媒体黄金资源,持续为终端市场注入信心与活力。此外,为推动品牌深入人心,太阳雨还先后与长安汽车、联想集团结盟,以10000辆红太阳售后服务车、10000台电脑服务太阳能下乡。cstif.cn

热心公益事业是太阳雨品牌文化的重要内容,同时也有力推动了企业的大品牌建设。据悉,2008年奥运会期间,太阳雨太阳能投身中国残疾人事业,与中国残疾人联合会携手,组建残奥助威团,亲抵现场为赛场健儿加油喝彩。2010年上海世博会期间,太阳雨太阳能阳光,让生命更精彩的主题愿景,再续助残公益事业,成为世博会生命阳光馆爱心合作伙伴。日前,太阳雨太阳能再度携手中国残联,正式成为广州2010年亚残运会爱心合作伙伴。徐新建感言,太阳雨始终坚持生态公益理念,积极投身慈善事业,持续践行着一份关爱自然和谐与人类健康的绿色事业观,这是企业持续发展的关键。太阳能产业联盟

给力大未来cstif.cn

众所周知,2009年以来,家电下乡政策成功推动了太阳能热水器行业的快速发展。但由于中标企业数量多、农村市场进入门槛低,企业竞争手段无序化、市场竞争价格比拼恶化等诸多因素的负面影响,行业在2010年度遭遇了新一轮的洗牌,引发了农村太阳能市场整体销售下滑,大多数企业经营状况出现意外滑坡。cstif.cn

对此,陈荣华认为,太阳能行业的洗牌,对于中小企业是坏事,但对于大企业而言却是千载难逢好机会。这将会进一步推动和提升太阳雨销售规模和领先优势。21tyn

低碳时代给太阳能行业的发展提供了广阔的空间,同时也为企业发展创造了难得的发展机遇。cstif.cn

太阳雨除了渠道建设、自身品牌等优势之外,还有着强大的产业链、产品线、人才队伍及资本等优势。太阳雨是太阳能行业唯一能在同一个园区同时生产毛坯管、真空管和热水器的企业,是唯一同时拥有全玻璃真空集热管、平板、玻璃热管、金属热管4种技术及生产4类集热产品的能力的企业。cstif.cn

业内人士分析认为,通过渠道变革,太阳雨有了更为牢固的经销商队伍做支撑,加之太阳雨品牌、产业链及产品线等诸多优势的不断给力,太阳雨的未来发展值得期待。
 

【稿件声明】:
文章转载自合作媒体或其它网站,仅为传播信息,不意味着赞同文中的观点或证实文中的描述,文章内容仅供参考。若有侵权行为,请联系我们尽快删除。本网站标注原创文章,转载请注明来源:CCMSA清洁供热分会。

  • 相关文章:
    • 可再生能源已经成为我国减排温室气体的主要技术选择,在我国政府已经批准的清洁发展机制项目中,70%以上是可再生能源。而太阳能作为可再生...
      上传时间:2010-07-19
    • 2010年,随着世界经济危机“退烧”,全球经济逐渐复苏,家电下乡进一步推进,新农村建设步伐加快等,使得太阳能热水器将步入发展黄金期。这无疑让广大太阳能企业家十分振奋,纷纷摩拳擦掌准备大干一场。然而,变幻莫
      上传时间:2010-09-10
    • 我国有丰富的太阳能资源,推广利用的前景十分广阔。同时,据粗略估计,我国建筑能耗占我国总能耗的27%,有着巨大的节能空间。专家表示,让建筑和太阳能融合起来的太阳能建筑一体化将成为今后发展的重要方向。   
      上传时间:2010-09-10
    • 太阳能热水器产业发展之初就备受关注。在2009年成功参与家电下乡活动后,行业迎来了一个大发展,但同时我们也看到,许多厂家产品同质化严重,进入门槛低、技术含量低,一直是制约该行业进行良性发展的瓶颈。近日,中
      上传时间:2010-09-10
    CopyRight 2022 清洁供热分会 版权所有 京ICP备19042900号-1