第三轮太阳能家电下乡，243家企业中标，千军万马争渡独木桥，这意味着农村市场竞争将愈演愈烈。综合实力强的大企业竞争优势将进一步凸显，并将逐渐成长壮大，而更多中小企业将面临严峻的挑战。

从整个市场来看，农村市场将会越来越难做，投入产出效果将会比往年降低很多。华东地区农村市场经销商网点已经接近饱和，企业要获得新的网点，只能依靠策反其他品牌经销商。另外，虽然中西部地区仍然有很大的容量，但受限于价格、质量、服务等多方面因素，太阳能热水器还难以得到普及。中小企业要与实力强的大企业竞争农村市场，更显的势单力薄。

从行业发展来看，农村市场占整个太阳能市场的最大份额，企业是根据市场需要来调整其市场策略和产品结构的，目前大中小企业都有其自身的发展空间，在这种发展中，市场总是从一种不平衡趋向于另一种不平衡，市场格局就是这样在不断调整中。不过随着太阳能行业的日益成熟，一些实力强大的大企业如力诺瑞特、太阳雨等，将加快成长速度，产品竞争优势将愈加明显，更多的中小企业也将会逐渐被淘汰。

由此可见，中小企业面临严峻的竞争形势。作为中标的中小型企业，如何在竞争激烈的农村市场中寻找自己的生存空间，除了认清产品定位外，还要在技术创新上加大力度，除此之外，还需要做好渠道建设等工作。

首先，认清自己产品的优势，找准产品定位，寻找目标顾客。虽然243家企业中标家电下乡，但是拥有这个荣誉也不一定会有好的发展，企业家们一定要找回经营企业的本质，找准产品定位，寻找属于自己的目标顾客。而中标太阳能家电下乡的一些中小型企业，也一定要找到属于自己的“根据地”，整合市场资源、整合有利因素，集中优势在自己的“根据地”爆发出来，这才是突围的唯一出路。

其次，重视技术、品质和服务的提升。中小企业应注重技术的创新，不断突破，开发具有强大竞争力的优质产品，这是企业的生存之本。另外，中小企业还应重视消费者的利益，为其提供完善的售后服务。要知道，一味打价格战是没有出路的。

然后，提炼企业的差异化，找出企业差异化的卖点。作为中标家电下乡的中小型企业，要针对各自市场把企业的差异化提炼出来，在各种各样的抉择前一定找准“你是谁”，找出企业差异化的卖点。另外，农村市场消费非常盲目，要把产品理性化地展现给你的消费者，以和蔼可亲的卡通形象打造产品的亲和力，通过实实在在的案例把产品介绍给农村消费者。

最后，做好渠道建设是重中之重。中标中小企业可以把终端的销售管理做得更规范。做企业是长期的事情，一定要把眼光放长远，不能急功近利。既然要做太阳能下乡，就按照太阳能下乡的要求一步步做起来。如果确定自己公司不适合开展零售的，目标定位在工程上、外贸上，都是可以的，企业发展可以有多种选择。如果一定要在家电下乡这个范围内做的话，应多参加一些业内的互动会议，多与有经验的同行和专家交流，谋定而后动，不打无准备之仗，才能胜券在握。

太阳能品牌时代已经到来，整个行业经过一段时间的调整将逐步形成成熟品牌垄断。中标只是营销的开始，中小型企业只有明确产品的定位，勇于创新，不断提升产品的市场竞争力，并深入找出企业差异化的卖点，才不会在太阳能下乡的过程中被淘汰，才能在农村市场中占据一席之地。