品牌意识缺失，企业自掘坟墓

日前，北京、天津等24个省市消协组织联合发布的太阳能热水器使用调查结果显示，4成多太阳能热水器冬天无法使用。

同时，调查结果也公布了导致太阳能热水器冬天“罢工”的主要原因，一些小厂家生产的真空管质量差、规格小等原因，导致热水生产系统集热效率低。另外整机抗冻能力差，如水箱保温效果差，热水无法保温；管路冻堵，热水循环不畅。而商家或者消费者自己组装的太阳能热水器问题也比较突出。

忽略城市丢失农村，市场操作不给力中国新能源行业资深评论人、2010中国十大最具影响力策划机构——先知营销策划董事长周理民分析认为，自从太阳能热水器被纳入家电下乡以来，大部分企业已经将注意力由城市市场转为农村市场，有的干脆直接放弃城市市场，由于农村市场的特殊性，对企业实力、售后服务能力、产品性能等都提出了更高的要求。大批企业涌向农村，导致企业丢失了城市市场，又丢失农村，市场操作不给力，好比下山的小猴子，到头来两手空空。有些一度在某些市场上的“工程大王”，在近年来城市房地产火爆和国家社会主义新农村建设的大好形势下，每年轻松几千万甚至上亿的工程，使他们赚的盆满钵盂。家电下乡实施后，部分“工程大王”借助家电下乡的东风，有的学会两条腿走路，一手抓工程，一手抓终端，成绩斐然；而部分“工程大王”在工程余款的巨大压力下，断然抛弃工程市场，一心一意做起零售终端来。然而，由于太阳能市场零售终端的复杂性，他们又不知终端的水深水浅，盲目的广告狂轰滥炸，过度的业务团队膨胀，庞大的促销队伍，不加分析的区域扩张……导致企业表面“欣欣向荣”，实际内部管理跟不上，更要命的是，资金投入无计划，大把大把地花钱，如购置大量售后服务车，一个庆典动辄100多万，致使资金链断裂，企业机器终因动力不足而停滞。他进一步分析道，太阳能家电下乡，加速了行业的两极分化，能否享受下乡补贴成为农村消费者判断企业及产品好坏的标准，未中标的企业在农村市场的竞争中明显处于劣势。电、燃热水器的竞争从未远离虽然近年来太阳能热水器一直喊着将“电、燃热水器赶出热水器市场”，但是由于大部分太阳能热水器不给力，电、燃热水器的迅猛发展，热水器市场上的争夺战就一直未平息。据中怡康测算，燃气热水器市场零售量由2008年的582万台增长至2009年的698万台，同比增长19.9%，零售额由70.9亿元增至89.8亿元，增幅高达26.7%，2010年继续保持高速增长。行业新标准将成为“洗牌”催化剂日前，中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣透露，太阳能热水器的产品能效标准已完成起草，将向国家能效标识管理中心送审。霍志臣认为，太阳能热水器实施能效标准，将有助于提高行业门槛，将手工作坊和杂牌军淘汰出局。中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛透露，该标准将太阳能热水器按能效分为三级，一级能效最高，三级能效最低，不能达到三级能效标准的企业将会被淘汰出市场。

众所周知，太阳能行业企业众多，发展良莠不齐，标准不健全，企业品牌意识差，消费者没有可参考的购买标准，加上商家过度炒作，导致“问题热水器”屡屡出现。

调查结果不仅向消费者发出了警示，也告诉了消费者如何选购合格的太阳能热水器，消协警示、消费者的觉醒，必然影响一部分企业的生存与发展。

中标企业实力悬殊，竞争结果“一边倒”

日前，太阳能行业巨头皇明宣布全面停产180系列型号，主推真空管规格为190和210的机型。而行业中大多数企业主要产品还处于180阶段，有些地方甚至160还是主打产品。

太阳能行业中，中小企业占了大多数，这些企业无论在技术研发、市场推广，还是在售后服务、设备升级等方面，都无法与行业技术领先的企业抗衡。加上一些老板在太阳能“如日中天”的年代不费吹灰之力进入这个朝阳黄金产业，没有经过大浪淘沙，观念落后，思维僵化，品牌意识淡漠，诚信缺失，虽同为中标企业，但软、硬实力相差悬殊，在实力不匹配的竞争中，必然有部分企业在竞争中被淘汰。

太阳能行业协会相关负责人介绍，我国太阳能行业由于兴起时间较短，整体发展不均衡，产品质量良莠不齐，在可靠性、耐久性和舒适性等方面有着明显的差距，一些技术、质量、服务不过关的中小企业被淘汰是必然的。

同质化竞争，火拼价格必然引“火”上身

太阳能行业除了为数不多的几家大品牌外，还有相当一部分企业由于规模小、品牌意识差等原因，在新品研发、设备更新、市场推广等方面都受到了严重的制约，为了追求所谓的“市场占有率”，众企业开始陷入了无休止的价格战中，一行业观察家曾质问：“现在一些市场上出现的40左右的中标产品，企业利润在哪里？售后服务怎么保障？”恶性竞争，导致产品质量、企业利润、售后服务等都无法保证，最后自掘坟墓。

由于没有成熟的案例可以借鉴，加上行业企业众多，产品同质化、市场操作模式的同质化，导致企业陷入低层次的“价格战”中不能自拔，火拼价格最直接的后果就是企业自己引“火”上身。