2010年，有关物价的新名词不绝于耳：从“蒜你狠”、“姜你军”，到“糖高宗”、“苹什么”、“棉花掌”，再到冬季以来的“油不得”、“煤超疯”。近日，全国物价“涨声”响起来，很多行业的原材料价格也随之疯涨。太阳能热水器产品的原材料也在追随这次“涨潮”。

“太阳能热水器原材料也在不断涨价，不锈钢、聚氨酯发泡材料等，在不断飙升。”唐山顶热公司总经理赵亮对记者说，“虽然人力成本上升，但相对原材料涨幅还是差很远。近期每个月要比前几个月至少多开销3万元。产品的价格却在走低，企业的生存压力不断加大。”

“目前很中小多企业由于产品价格低，价格不断上涨，他们面临着生存压力更大。”江苏双能太阳能公司总经理贲道发表示，“2010年市场在多种因素的综合作用下，让很多企业意想不到。年底这一轮的原材料‘涨声’才仅仅是开始，什么时间结束是未知数。”

“物价上涨，这是整个大环境所致，太阳能热水器企业要经历这次‘涨’潮的考验，一旦潮水退后，我们大家就会看到谁在裸泳。”知名营销专家刘孝明表示，“2011年，太阳能热水器市场竞争会更加激烈，企业必须提前做好准备。”

原材料的涨声响起来，243家太阳能热水器企业中标家电下乡，整个市场又是波诡云谲，这让2011年太阳能热水器市场竞争更加扑朔迷离。关键时刻才能考验企业的综合竞争力，剩者为王。

目前，太阳能热水器的原材料“涨”声响起，很多企业家陷入了沉思，243家企业中标家电下乡、2000多中型号产品逐鹿市场，各大品牌磨刀霍霍向市场，如何才能赢销2011年？

产品创新消“涨声”

2010年注定是不平凡的一年，上海的世博会、广州亚运会，168家中标家电下乡，市场竞争激烈，以往很多企业的杀手锏——打折促销失去了效用，买太阳能送冰箱、空调和洗衣机等也无法吸引广大消费者。价格战让企业和经销商很受伤，利润不断走低，更为重要的是，多年积累的品牌美誉度和信任度也大大受损。这才发现原来价格战是噩梦一场，会把企业推向万劫不复的深渊。如何走出价格大战的泥淖呢？

岁末年初之际，太阳能热水器企袭以往的惯例，通过经销商年会对全年的发展进行总结，并展望和规划未来。近日笔者参加了多场企业年会，发现多家企业采用了不同的方式应对未来的市场。

2010年，辉煌太阳能以“一键全自动”为卖点的占位，实现了逆市高速增长。针对原材料涨价的情况，市场营销总监何中华表示，辉煌公司已经早早着手打造150亩的真空管生产航母，同时年会上推出了拥有7项专利的第四代高密平板太阳能，2011年辉煌将推出国际领先的最环保太阳能产品。通过产异化产品智造价格“涨声”的消音器。

在唐山顶热太阳能公司生产热火朝天的车间，笔者注意到顶热产品在原材料、生产工艺等方面十分讲究。“我们一直坚持诚信经营，真材实料，安装国家标准生产。”赵亮总经理指着水箱和工程联箱的半成品说。我们一行人注意到在发泡车间有几台柜式空调，保证恒温发泡。仅仅这一点就可以看出，他们十分注重细节。很多企业并没有这样做到。

“在工程联箱和大水箱方面，顶热有着自己核心的制造优势，很多企业无法模仿，更不可能超越了。”市场部王晓章经理说，“拿这个大水箱的端盖来说吧，你不要看很简单，目前很多太阳能企业曾经抄袭模仿，但仍然无法制造出来。”产品和技术研发优势让顶热公司轻松应对涨价潮。

太阳宝更是推出了杀菌太阳能，提升竞争力。“我们都知道，前几年多家企业提出了健康太阳能概念，但一直无法形成核心竞争力。这次太阳宝的杀菌太阳能的问世，是在大量走访市场和调研的基础上，经过2年的科技研发，融合了众多专家智慧，通过有关部门检测，申请了7项专利技术。”总经理田洪增信心十足地说，“该产品从消费者需求出发，一定会赢得消费者信赖和追捧。”这次年会订货几千万就是最后的证明。

“晓红太阳能充分利用此次家电下乡中标机会，一举申报5项专利技术，此次年会提出‘决胜2011’的口号，成功推出6款新产品，为公司开拓市场提供了原动力。”李光全总经理表示，“晓红一直主推‘防冻墙’产品，这次进行了全面升级。此外，还推出了磁化水太阳能，能全面解决长期以来困扰消费者的水垢问题。这是经过多年试验才敢推向市场。”12月16日的年会上，晓红太阳能一系列新品赢得了广大经销商的认可，现场纷纷打款订货。

缺少创新，就缺少竞争力，产品在价格方面自然就没有“话语权”，只能随行就市。产品创新，这是2011年诸多企业采取的策略。

综合提升应对变化

“企业一方面不断开发新产品，提升品牌文化和产品附加值，增强市场话语权和定价主动权，主动以高质量的产品赢得市场；另一方面，可以通过设备升级、管理升级、工艺升级或者新材料引进等手段来有效降低原料成本，更为重要的是，终端打造和渠道建设，在市场竞争最后一公里构筑优势。此外，营销模式升级也是企业构筑市场防火墙的利器，最终实现厂家、经销商和消费者共赢。”《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄表示，“2010年，如力诺、太阳雨、桑乐等企业异地建厂，规模扩张，降低了物流成本。在价格方面可能就有优势。”

“美大太阳能并不追求规模扩张，在品质方面狠下功夫，多次国家抽检的数据名列前茅。2010年美大推出了‘3T’速热芯新品赢得了广大消费者青睐。”张江平副总说，“原材料涨价，这是我们无法控制的。美大公司除推出新产品外，还在生产管理、制造工艺、市场营销等方面开始了改革，降低成本，提高市场竞争力。”

太阳雨公司提出了打造“永久经销商”模式，该模式从经销商自身角度出发，全面提升市场竞争力。

辉煌公司则提出了“经销商区域协力会”、“融合计划”和“辉煌VIP金牌俱乐部”的渠道模式，集中区域经销商和厂家的资源，形成更为强大的竞争优势。

据悉，作为太阳能热水器核心部件——真空管也开始出现了涨价苗头。有关人士分析认为，由于2010年市场不景气，部分厂家有库存待消化。一轮企业年会下来，涨价可能就比较大了。如今，“涨声”响起来，这也许仅仅是2011年太阳能热水器行业竞争序曲。2011年，面对原材料飞涨的现状，企业通过“内部消化”、“提升产品附加值拓宽利润空间”、“适当涨价”等措施来缓解市场提价危机。笔者以为，市场竞争是一个系统战，企业必须在各个层面提升，仅仅产品创新、内部消化等单个方面无法应对，必须着手构筑自身的竞争优势系统。这样以来，企业通过系统竞争才能在“涨声”中崛起。