2021年7月20日，道荣新能源董事长薛道荣博士接受了《电器》记者专访，开诚布公地分享了亮眼业绩背后的创新逻辑与破局之道。

宜热则热，走出一条光热+户用采暖的新路

煤改清洁能源，是道荣新能源异军突起最大的“天时”。2017年12月20日，国家发展和改革委员会、国家能源局、财政部、环境保护部等10部门联合印发了《北方地区冬季清洁取暖规划（2017~2021年）》（以下简称《规则》）。两天后的12月22日，道荣新能源正式注册成立。此后，这家公司凭借在“光热+户用供暖”这一业务领域的持续拓展，在3年内实现了销售规模从500万元到5亿元的快速成长。

“我们的发展，正好赶上了清洁能源发展的风口。”正如薛道荣所言，无论借力煤改清洁能源政策实施的东风，还是在未来更加市场化的农村户用采暖领域，太阳能光热技术都拥有非常广阔的应用前景。

秦皇岛，“光热+”生物质户用供暖项目

在煤改清洁能源政策实施过程中，“宜电则电、宜气则气”早已为人所熟知，而紧跟在后面的“宜煤则煤、宜热则热”的出镜率则要低一些。“宜热则热”涵盖了包括地热、太阳能、生物质、核能在内的多种清洁化能源。薛道荣认为，相比“改电”和“改气”，太阳能热利用在煤改清洁能源中有着独有的优势。

作为可再生能源，太阳能在任何区域都可以直接利用和开发，而且能源总量巨大，不涉及管网建设，也不用担心能源供给问题。更为重要的是，太阳能是免费的，可以有效降低老百姓“煤改后”的运营成本。“无论用电还是用燃气，采用单一能源采暖，老百姓整个冬季的运营成本都是比较高的。”薛道荣告诉《电器》记者，老百姓习惯于与燃煤取暖作比较，以前一个供暖季的费用是1000多元，一旦清洁取暖的费用上升到3000元/年，他们就很难接受了。

面对消费端的挑战，道荣新能源找到了一条光热+户用清洁能源供暖的新路，让清洁取暖的运营费用与燃煤时代相当，甚至更低。与传统太阳能采暖注重储能的思路不同，道荣新能源走上了一条多能互补的道路——当阳光充足时，采用太阳能供暖；阴天或夜晚时，则启用当地的优势资源补充供暖。思路的转变，让白天的太阳能得到充分利用，在没有任何费用产生的情况下，就保证了室内始终保持一定的基础温度。这不仅降低了夜间采暖的负荷和运营费用的产生，也提升了老百姓的采暖体验。“我们会因地制宜地选择相应的补充能源类型。同在河北省内，我们在秦皇岛采用了光热+生物质能的方案，在邢台则落地了光热+电的户用采暖项目。”薛道荣进一步解释说：“再以大同为例，当地夜间的谷电价格非常低，采用太阳能+谷电的多能互补采暖模式，整个采暖季的运营成本仅为300元。”

据《电器》记者了解，道荣新能源参与的煤改清洁能源项目的设备费用在7500元到1.5万元的区间内，主要依据当地的采暖面积和温度要求进行配置和优化。“我们希望能够在最大化利用太阳能这一清洁能源的同时，兼顾老百姓和地方政府的承受能力，精准地找到最适合当地的清洁能源采暖方案。”薛道荣简单的一句话，却说出了道荣新能源成功的关键所在。

此外，为了改善用户的采暖体验，道荣新能源率先将大数据技术应用到清洁能源采暖项目中。通过“光热+”云平台监控系统，道荣新能源可以了解用户设备的运行情况，主动发现问题，及时地进行售后服务，保证用户供暖季的使用。

不设限，破局者的魄力

采访中，薛道荣坦言，虽然在创立道荣新能源前，他的工作经历一直与太阳能息息相关，但是在太阳能采暖领域，他看上去更像个“外行人”。然而，正是“外行人”的身份，让他拥有了破局的魄力，不再局限于行业固有的思维定式，赋予了太阳能采暖更多的想象力和拓展空间。

60%的保障率，是太阳能光热利用行业给太阳能采暖设置的一个门槛。甚至有专家认为，达不到60%就不是真正的太阳能采暖。“以现在的技术是完全可以做到的，但是在农村户用采暖领域更要考虑性价比，要在政府、用户、企业三者间找到平衡点，让太阳能这一清洁能源能够参与到煤改清洁能源的过程中。”薛道荣认为，圉于量化的定性，是一种狭隘的思维方式，长远来看并不利于太阳能光热利用未来的发展，要让太阳能尽可能地“为我所用”。“即使只有30%采用了太阳能采暖，也是在节约能源，降低采暖成本。假设全国的采暖都应用了一定比例的太阳能，那么积累起来的势能就是非常可观的，释放出的市场空间更远超现在的行业规模。”他说。

邢台，“光热+”燃气户用供暖项目

“不设限”的道荣新能源，如今已经累计完成了70000余户光热+户用清洁能源采暖项目的改造，足迹遍布河北、山西、辽宁、吉林、陕西、内蒙古、甘肃、宁夏、青海等多省。薛道荣笑称：“现在最让我开心的是，已经不用像初期那样去花很大的力气介绍道荣的光热+模式。无论地方政府，还是业内同行，大家已经认可了这种多能互补的清洁能源采暖模式。我们希望更多的同行加入太阳能采暖市场，共同做大这一市场。”

对于行业发展的未来，薛道荣保持着冷静的观察。他认为，当下更多的是政策在推动在引领，对于一个新兴的产业，前期通常会得到国家的一些政策指导和扶持，但是后期一定要市场化。“就像现在光伏行业，在没有补贴后市场反而更大了。只有做到完全市场化，它的市场才会变得更大。太阳能户用采暖，正在逐渐由政策引领向市场化过渡。”

对于2021年，道荣新能源的目标是再翻一番，销售目标直指10亿元。“太阳能是我国的战略新兴产业之一，在中国‘双碳’战略下拥有很好的发展前景。同时，中国太阳能集热器的生产量是全球最大的，这个行业未来也将为全球碳中和的愿景实现贡献出自己的非凡力量。”薛道荣看好太阳能行业的发展。对于道荣新能源来说，光热+户用清洁能源采暖只是迈向未来的第一步，还有更大的市场等待拓展。