潍坊强胜的工程密码
IMSIA 李连孝
IMSIA 李连孝
几年前就听业内人士说强胜公司太阳能工程做得好，而且应用不仅限于生活热水，还为屠宰场提供杀鸡宰鸭屠猪的热水，为农业大棚供暖，搞太阳能泳池，为农产品烘干，更神奇的是还用太阳能搞海水淡化。只要是低温用热的领域，潍坊强胜新能源有限公司都有兴趣尝试，都取得不错的成绩。
据公开资料显示，该公司自主研发的太阳能系统分别斩获“山东省首届“省长杯”工业设计大赛银奖”（中低温太阳能空气热介质闪蒸溅射复合式海水淡化设备）、潍坊市第二届“市长杯”工业设计大赛一等奖（无动力梯度放水的太阳能热力供水系统）。自2014年山东省实施“工业绿动力”计划以来，由强胜公司推广安装的太阳能集热系统面积连续三年蝉联全省第一。
但笔者更感兴趣的不是这些已经获得的信息，而是强胜进入工程行业之初和未来的工程方向。
今年四月，在诸城参加山东华业阳光成立典礼之后，笔者慕名前往潍坊强胜公司。
乘强胜刘术亮经理的车从诸城出发，途中他接到去淄博参加投标的紧急电话。而我的目的地在潍坊。为了赶时间，他和小伙伴商定在潍坊市碰头，安排我换乘另一辆车；接车小伙叫冯帅，是位毕业于北京大学的高材生，在接近滨海大道的时候，他又接到参加外贸会议的紧急通知，于是我又乘上刘兴华老总的车，顺利到达目的地。
行程一波三折，并没有影响我对强胜公司的了解：昨日，强胜公司营销总监李凯参加竞标，成功中标一个三百多万元的热水工程项目；公司正在为一个五千多万元的工程备标；大数据平台正在建设之中；外贸业务正在启动。
办公楼内很安静，除了办公室人员几乎见不到其他人。张庆奎董事长坐在办公室里，陪伴他的是书柜上陈列的一系列红色证书荣誉，还有一枚低碳山东功勋人物的奖章。
张庆奎五十多岁，中等身材，略胖，和善，面带福相。
我递过去一支烟，他摆摆手说，自从他母亲有了哮喘病之后就戒掉了。
张庆奎进入太阳能行业之前是位家电经销商，2006年开始代理皇明太阳能。当时，太阳能热水器在山东正是俏销产品，但丰富的家电经营经验告诉他，太阳能单机未来必将面临激烈的竞争，皇明产品好，却没有价格优势，很难取胜。所以他想向前再跨一步，直接做工程。
天助有福之人。张庆奎的太阳能热水工程定位与皇明公司的市场战略不谋而合，在不懂产品和技术的条件下立即得到皇明工程团队的支持，一步跨入太阳能工程市场的蓝海。
正是凭借皇明团队的工程技术实力和政府财政补贴支持，工程业务开展得风生水起，各种类型的热水项目做了若干，成绩斐然，张庆奎也因此连续三年获得“皇明全国十佳工程商”称号。
并不是所有工程项目都能洽谈顺利。做工程要垫资，这件头疼的事张庆奎就遇到了。
2009年，潍坊医学院的学生澡堂需要改造，这是个上万人用水的大工程，非常诱人。经洽谈，校方认可张庆奎的工程改造方案，但是没钱。据了解，该澡堂的热水原来靠燃煤锅炉供热，不仅因污染问题政府不满意，经济性也差，承包澡堂的人因没有钱赚也放弃经营。
张庆奎和校方签下一份合同，约定了产权、经营权和移交期限，其运营模式就是风靡工程界的“合同能源管理”机制。太阳能行业，张庆奎是第一位试水的人。
“政府给该项目40%的补贴，每天几千人洗澡，再加上销售洗浴用品的收入，进账太可观了，更主要的是热水不花钱呀。”
说到这里，张庆奎仍为自己的成功激动。
“看到我们赚钱，原来承包的人来找我，他们是下岗职工，要把承包权买回去。考虑到人家不容易，怎么也得吃饭，就转卖了。虽然我自己赚了一些，但同时也解决了别人的问题。毕竟咱们还有的是事儿要干。”
张庆奎说。
是日，阳光明媚。几组不同组合方式的工程集热系统模块摆放在院子的草坪上，上面已布满细细的尘埃。这些用于测试的系统正默默地经历着白天和黑夜，春夏和秋冬，为强胜人提供实时运行的数据。
潍坊强胜不只是系统集成商，还是关键部件的生产商。
强胜的保温水箱和工程联箱生产车间一派繁忙。这里有先进的联箱外壳和不锈钢内胆生产线，除两端需要送料接料的人手外，几乎实现了全自动化生产；这里有先进的发泡生产线，机械手自动定量控制发泡料，确保保温层的密度和厚度达标；这里有恒温熟化保温车间，经定温熟化处理，对保温层强制定型，避免高温下二次发泡胀箱和低温环境下断裂，达到保温隔热的目的；这里设有专门的产品检验工位，为每一件产品把住打压测漏关和美观关口。
在恒温熟化车间，笔者注意到两条保温管道自顶棚穿入。据工作人员介绍，那是屋顶太阳能集热器为该车间提供热能的专用管道。通过该项举措，每年为公司节省大量的电费，实现了太阳能在自身工业生产上的应用，达到绿色生产目的。
除生产工人以外，车间里还有客户前来参观。在强胜的营销经理带领下，客人与我们同步，对产品的生产工艺和流程有个整体了解。
“按照标准生产系统关键部件是强胜太阳能工程高质量的基础保障，我们不仅自己用，也向行业同仁提供，希望大家把工程都做成良心产品、精品。”
张庆奎如是说。
因低碳工程推广对社会贡献突出，荣誉光环一件一件地叠加在潍坊强胜的品牌上，但张庆奎并没有自满。他不满足只做山东省市场的第一，还要在国内其他地区推广并走向国际。
打铁还须自身硬。基于客户对系统缺乏了解、行业低价竞标等因素造成工程应用推广难的现实，强胜公司首先规范自己，试图通过一系列措施破局。
目前，强胜公司正着手打造“系统运行状况可视、节能效益直观、方便运维管理”的数字化智能运营平台。届时，到访或者邀约的客户可以坐在平台的大厅里，了解各种解决方案的运行情况，并对系统做出评价。一方面，通过该平台增加客户甄别系统的优劣的能力，对性价比低、粗制滥造的系统进行自觉抵制。另外，强胜正在拓宽太阳能工程应用领域，引导行业从“太阳能热水”向“太阳能热能”应用升级。
据公开资料显示，该公司自主研发的太阳能系统分别斩获“山东省首届“省长杯”工业设计大赛银奖”（中低温太阳能空气热介质闪蒸溅射复合式海水淡化设备）、潍坊市第二届“市长杯”工业设计大赛一等奖（无动力梯度放水的太阳能热力供水系统）。自2014年山东省实施“工业绿动力”计划以来，由强胜公司推广安装的太阳能集热系统面积连续三年蝉联全省第一。
但笔者更感兴趣的不是这些已经获得的信息，而是强胜进入工程行业之初和未来的工程方向。
今年四月，在诸城参加山东华业阳光成立典礼之后，笔者慕名前往潍坊强胜公司。
乘强胜刘术亮经理的车从诸城出发，途中他接到去淄博参加投标的紧急电话。而我的目的地在潍坊。为了赶时间，他和小伙伴商定在潍坊市碰头，安排我换乘另一辆车；接车小伙叫冯帅，是位毕业于北京大学的高材生，在接近滨海大道的时候，他又接到参加外贸会议的紧急通知，于是我又乘上刘兴华老总的车，顺利到达目的地。
行程一波三折，并没有影响我对强胜公司的了解：昨日，强胜公司营销总监李凯参加竞标，成功中标一个三百多万元的热水工程项目；公司正在为一个五千多万元的工程备标；大数据平台正在建设之中；外贸业务正在启动。
办公楼内很安静，除了办公室人员几乎见不到其他人。张庆奎董事长坐在办公室里，陪伴他的是书柜上陈列的一系列红色证书荣誉，还有一枚低碳山东功勋人物的奖章。
张庆奎五十多岁，中等身材，略胖，和善，面带福相。
我递过去一支烟，他摆摆手说，自从他母亲有了哮喘病之后就戒掉了。
张庆奎进入太阳能行业之前是位家电经销商，2006年开始代理皇明太阳能。当时，太阳能热水器在山东正是俏销产品，但丰富的家电经营经验告诉他，太阳能单机未来必将面临激烈的竞争，皇明产品好，却没有价格优势，很难取胜。所以他想向前再跨一步，直接做工程。
天助有福之人。张庆奎的太阳能热水工程定位与皇明公司的市场战略不谋而合，在不懂产品和技术的条件下立即得到皇明工程团队的支持，一步跨入太阳能工程市场的蓝海。
正是凭借皇明团队的工程技术实力和政府财政补贴支持，工程业务开展得风生水起，各种类型的热水项目做了若干，成绩斐然，张庆奎也因此连续三年获得“皇明全国十佳工程商”称号。
并不是所有工程项目都能洽谈顺利。做工程要垫资，这件头疼的事张庆奎就遇到了。
2009年，潍坊医学院的学生澡堂需要改造，这是个上万人用水的大工程，非常诱人。经洽谈，校方认可张庆奎的工程改造方案，但是没钱。据了解，该澡堂的热水原来靠燃煤锅炉供热，不仅因污染问题政府不满意，经济性也差，承包澡堂的人因没有钱赚也放弃经营。
张庆奎和校方签下一份合同，约定了产权、经营权和移交期限，其运营模式就是风靡工程界的“合同能源管理”机制。太阳能行业，张庆奎是第一位试水的人。
“政府给该项目40%的补贴，每天几千人洗澡，再加上销售洗浴用品的收入，进账太可观了，更主要的是热水不花钱呀。”
说到这里，张庆奎仍为自己的成功激动。
“看到我们赚钱，原来承包的人来找我，他们是下岗职工，要把承包权买回去。考虑到人家不容易，怎么也得吃饭，就转卖了。虽然我自己赚了一些，但同时也解决了别人的问题。毕竟咱们还有的是事儿要干。”
张庆奎说。
是日，阳光明媚。几组不同组合方式的工程集热系统模块摆放在院子的草坪上，上面已布满细细的尘埃。这些用于测试的系统正默默地经历着白天和黑夜，春夏和秋冬，为强胜人提供实时运行的数据。
潍坊强胜不只是系统集成商，还是关键部件的生产商。
强胜的保温水箱和工程联箱生产车间一派繁忙。这里有先进的联箱外壳和不锈钢内胆生产线，除两端需要送料接料的人手外，几乎实现了全自动化生产；这里有先进的发泡生产线，机械手自动定量控制发泡料，确保保温层的密度和厚度达标；这里有恒温熟化保温车间，经定温熟化处理，对保温层强制定型，避免高温下二次发泡胀箱和低温环境下断裂，达到保温隔热的目的；这里设有专门的产品检验工位，为每一件产品把住打压测漏关和美观关口。
在恒温熟化车间，笔者注意到两条保温管道自顶棚穿入。据工作人员介绍，那是屋顶太阳能集热器为该车间提供热能的专用管道。通过该项举措，每年为公司节省大量的电费，实现了太阳能在自身工业生产上的应用，达到绿色生产目的。
除生产工人以外，车间里还有客户前来参观。在强胜的营销经理带领下，客人与我们同步，对产品的生产工艺和流程有个整体了解。
“按照标准生产系统关键部件是强胜太阳能工程高质量的基础保障，我们不仅自己用，也向行业同仁提供，希望大家把工程都做成良心产品、精品。”
张庆奎如是说。
因低碳工程推广对社会贡献突出，荣誉光环一件一件地叠加在潍坊强胜的品牌上，但张庆奎并没有自满。他不满足只做山东省市场的第一，还要在国内其他地区推广并走向国际。
打铁还须自身硬。基于客户对系统缺乏了解、行业低价竞标等因素造成工程应用推广难的现实，强胜公司首先规范自己，试图通过一系列措施破局。
目前，强胜公司正着手打造“系统运行状况可视、节能效益直观、方便运维管理”的数字化智能运营平台。届时，到访或者邀约的客户可以坐在平台的大厅里，了解各种解决方案的运行情况，并对系统做出评价。一方面，通过该平台增加客户甄别系统的优劣的能力，对性价比低、粗制滥造的系统进行自觉抵制。另外，强胜正在拓宽太阳能工程应用领域，引导行业从“太阳能热水”向“太阳能热能”应用升级。
