问：前几年，太阳能企业纷纷跨界进入热泵领域，那您觉得是什么原因?但目前的情况有的并不尽如人意，您能否分析下其中原因?

       蒋红升：太阳能热利用产业的发展是“从0到1”的突破，解决了当时很多家庭没有生活热水的问题，而且使用过程中“免费”是太阳能热水器的主要特点，同时兼顾了绿色、低碳、环保，所以也得到了政府的力推，如几年前的“家电下乡”政策。消费者也对这种免费的能源青睐有加，可以说对社会发展和环境保护都做出了很大的贡献。

       但是，随着经济的发展，发生了两个方面的改变：一是住房建筑结构的变化，以前大多是多层平顶楼，屋顶便于安装太阳能热水器，而现在的楼房普遍是高层建筑，楼顶面积不够和高层落差太大，导致原先的太阳能热水器很难批量安装，只能安装适合高层建筑的阳台壁挂产品，但是这个产品的接受度远远低于原先的太阳能热水器，导致全国太阳能热水器的安装量一直呈现下滑之势。另一方面，随着用户消费水平的提高，大家对生活的舒适性需求也在提高，对热水的要求更高，比如出水量要大、水温更稳定、压力恒定、体积小、免维护等，而这一点是太阳能热水器相比于其它类型热水器相对弱势的一方面，所以在南方区 很多小区都选择安装家用空气源热水器。其竞争性产品，如：燃气热水器、电热水器、空气源热泵热水器近几年增长速度很快就是一个很好的说明。特别是空气源热泵最近五年几乎都是翻番增长，包括热泵热水机和热泵冷暖机、烘干机。因为空气源热泵确实是一个更节能、环保、低碳的产品，相比于电热水器，其节能平均达到70%，相比于燃气热水器，其采用电能，零排放;热泵冷暖机实现了技术突破，在-25℃也可以工作，冬季采暖，夏季制冷，是解决中国当前雾霾危机的一剂良药。所以国家层面和各个省市也出台多个“煤改电”政策大力支持空气源热泵的发展，可谓水到渠成了。由于太阳能热水器和热泵热水器的最终用户是一致的，既有的渠道网络可以部分共享，所以原先从事太阳能热水器的厂家纷纷进入热泵行业是很正常的。

       但是纵观行业最近几年的转型发展，并不尽如人意，这个跨界转型是有难度的。这里的“跨界”如何理解?就是从自己最擅长的领域进入到一个相对不擅长的领域进行耕耘，这对于太阳能热水器行业的经销商来说就是一大挑战。首先，从产品的结构来说，太阳能和热泵是有很大区别的，热泵技术含量要远高于太阳能，无论是安装还是售后，后者的技术含量与难度明显高于前者。原先的渠道网络并不能很好的承接和及时转型，需要有体系的、长时间的培训，这是需要时间的。其次，空气源热泵的用途更广，还有面向公共建筑的商用热泵，比如酒店、宾馆、学校、医院等等。这更需要有资质和实力的工程商来承接，原先的太阳能渠道商符合要求的太少，需要重新扩展和完善工程渠道。当然包括跨界而来的生产商也需要学习、研发、积累。总之，实现顺利转型还是有难度的。

       力诺瑞特作为太阳能行业的领导品牌，早在5年前就提出了多元化(太阳能热水+热泵)的发展战略，在社会各界对空气能热泵热水产品节能效果的逐渐认知认可，空气源热泵热水器经历了几年的起步阶段，开始步入快速成长期，空气源热泵是对太阳能很好的补充。2012年是太阳能热水发展达到顶峰的一年，力诺瑞特正式进军热泵行业，借助热水渠道针对南方区域主推热泵热水器;但是随着热泵技术的提升，力诺瑞特的热泵冷暖机也在北方区域开始大放异彩，去年仅在北京就中标4个“煤改电”区域。目前力诺瑞特正在扩建热泵产线，以更好满足天津、山东、河北、河南、山西等省份的需求。

问：您如何看山东煤改电市场?目前北京煤改电正在收尾，山西、河北，甚至河南，这几个省的煤改电市场形势尽管不如北京，但还算明朗。相比较而言，山东煤改电市场几乎没什么风声，您如何看这种情况?您觉得山东煤改电市场会以怎样的方式发展?

       蒋红升：从我个人认识来说，2018年必将是山东煤改电火爆的一年。从正月初七山东省委书记提出的实施“新旧动能转换”会议开始，全省进入了一个高效、科学的发展阶段;从3月份开始，我连续参加了省里、市里还有热泵产业联盟关于清洁采暖的多个主题会议，包括建立山东省热泵产业联盟、成立区域清洁供暖协会等等，参会的企业覆盖全中国，每次会议都是座无虚席，大家热情空前高涨，可以说“只要雾霾不除，清洁供暖势在必行”，大家已成共识，前景广阔。

       从经济上来说，山东是全国前三名的经济大省，但山东重工业的发展导致雾霾严重。在京津冀及周边重点区域“2+26”城市中，山东占据了7个：德州、滨州、聊城、济南、淄博、济宁、菏泽等。其中，济南处于中间位置，还是省会城市，除霾工作更是重要，近期省、市级领导多次来力诺集团指导工作，对力诺瑞特在“煤改电”中承担更大的重任给予殷切的期望。去年山东省“双代”工作总指标为40万户，实际完成57万户，超额完成任务。但是，大约近50万户是煤改气，结果遇到了“气荒”，导致好多用户没有暖气。今年，政策在调整，将朝煤改电方向发展，预测指标是40万户，实际应该会高于这个数。1月底，由力诺瑞特承建的济南市首个农村清洁采暖示范村——商河县玉皇庙许家寺村煤改电项目已顺利竣工，项目得到济南市以及全国多个地市参观团的充分肯定。如此看来，2018年山东省必将是煤改电市场的重点省份之一。

问：光伏是和煤改电市场同样火热的一个话题，目前北方很多省市都在推光伏+热泵采暖。您如何看光伏+热泵在农村市场的发展，有哪些优点?技术上有哪些不足?

       蒋红升：光伏一直是国家推动的清洁能源之一，包括精准扶贫，已经推了好几年时间，对减排、治霾有很大的作用。空气源热泵，特别是煤改电的冷暖机有一个不足，就是：产品造价较高，用户一次性投入较大，现阶段的推广是基于煤改电的政策推动。2017年北京煤改电发展的好重要原因之一就是因为政策补贴力度大，用户几乎不花钱，在北京之外的地区，政府没有这么高的补助，推广起来就有一定难度，所以很多企业都在探讨这种模式：光伏+热泵采暖。

       单纯从产品结构角度来看，光伏+热泵只是两个独立产品的系统整合，将两套产品合成一个系统来销售，借用目前火爆的光伏补贴政策，统一报批，统一安装、统一管理，提高了效率;但从能量转换角度来看，二者还是分离的，也没有额外的能量变化，比如：光伏一天发10度电，热泵用8度电，还可节省2度电卖给国家，与现在光伏发电并网的运行原理没有变化，不过是把电冰箱等家电换成了热泵。所以，我认为目前“光伏+热泵”的重点是营销层面的创新，但是也有好处，就是可借力火热的光伏政策和用户的巨大需求，把热泵一起高效率的推出去，这对热泵行业是个利好，用户用上干净、环保的暖气，对中国的环境治理、雾霾治理也是好事，多方共赢。

问：空气能热泵能否借助光伏的势头来推广市场，您认为从厂家和经销商的角度来说该如何操作?

       蒋红升：当下光伏发电如火如荼，特别是精准扶贫，老百姓基本上接受了这个政策，市场认可度高。在全国各地的农村，很多农民都安装了，这是很好的趋势，对中国的雾霾治理将做出积极的贡献。现在热泵采暖发展相当于三年前的光伏发电，推广起来有难度，需要一个认知与接受的过程。热泵借助大家已经接受并认可的光伏系统，得到很好的推广，这是一种1+1>2的结果。用光伏发电，借助免费的太阳能来省钱;用热泵采暖，可以保证家里干净卫生，没有烟尘，既省钱又解决了冬季的取暖问题，生活也更舒适，刚好印证了习近平主席倡导的“追求更美好的生活”。但是不能盲目夸大，应该实事求是，讲究科学。

问：接下来力诺瑞特是如何布局市场的?

       蒋红升：“做全球智慧新能源热水热能领跑者”是我们未来五年的发展定位。政府指出“宜气则气，宜电则电”，我们也是这么认为的，在热水领域，要根据消费者需求、当地市场因素来进行策略的调整。比如在农村地区，如果阳光资源比较充足，对产品的性价比要求高，那么我们依旧推荐用太阳能热水器;而如果有煤改电政府补贴政策，那就会推荐空气源热泵产品;还有部分区域，有燃气管道的覆盖，且价格便宜，那么我们就会推荐使用燃气热水器产品。在热能领域力诺瑞特还是有一定的优势，目前我们有一款CPC高温集热器，它是通过反光板和真空集热管进行聚焦集热，正常太阳照射下，可以产生120℃以上的高温热水或蒸汽，应用于工业领域的热源供应，包括工业绿动力的推广，都有广阔的前景。在区域供暖方向，我们将以智慧为核心，从产品制造商向能源运营商转型，通过力诺瑞特的比较优势：太阳能系统+空气源热泵耦合系统，白天太阳能集热板吸热，阴雨天和夜晚用空气源热泵供暖，智能中心根据天气状况，实时自动调整，实现最佳的性价比和稳定的区域采暖。

       总之，力诺瑞特目前的优势是：渠道和品牌，我们会立足于既有全国渠道网络，继续完善和提升渠道的质量和技术水平，往太阳能+热泵的复合型经销上转型，合适区域探索实施渠道合伙人模式;进一步拓展商业模式，实现能源运营商转型，最终依靠渠道+能源运营的双轮驱动策略来实现公司未来5年的战略目标