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编译|无忧供热套餐+绿色营销
时间:2018-10-10 来源:IMSIA
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无忧供热套餐+绿色营销
编译 陈讲运
 
       奥地利新成立的SWA Solar Wärme为酒店、体育中心、洗车和制造业公司提供太阳能供热。客户支付单独商定的价格,比当前低20%,并保证20年。SWA提供“无忧供热套餐”,公司为太阳能热系统提供融资、安装、运营和监控服务。根据总经理Birgit Rutter的说法,SWA的第一个拥有77.5㎡集热器面积的系统几天前在奥地利克拉根福—塞尔滕海姆的一家高尔夫俱乐部上线了(见图)。计算机模拟显示每年太阳能产量为48,000kWh。

 图片来源:SWA
 
       新的合资企业得到了长期太阳热能专业人士Robert Kanduth的支持,他拥有SWA大部分股权。Kanduth是Greenonetec的创始人,Greenonetec是一家集热器制造商,已经经营超过25年,并已成为欧洲最大的集热器制造商。共同拥有者Rutter有克拉根福公共事业公司担任管理职务15年的经验。在6月共同创办SWA之前,她还在3月份接管了奥地利安装业务MySolar的管理工作。
 
       此后,新公司与Greenonetec和MySolar建立了合作伙伴关系。前者供应集热器,后者则作为设计者,安装者和经营者。“SWA是个人投资。我相信供热合同是让商业客户从温暖到绿色供热的令人满意方法”,Kanduth说。节能服务公司或能源供应公司对旅游业、住房和制造业的大型热消费者具有诸多优势。客户只需支付他们使用的费用,而且热价在很长一段时间内保持不变。每个系统都有一个远程控制的遥控单元。此外,热量输出将成为绿色营销的一部分,在酒店或露营地显示以下信息:“基于我们的太阳能系统,今天50位客人可以洗浴,同时显示碳减排。”通常情况下,SWA寻求保留太阳能系统的所有权,直到合同结束。之后可以与客户协商资产转移。
 
       Rutter的目标是今年签署约20项协议。她独自管理公司并兑现供热合同,而MySolar负责监督技术实施。MySolar的产品组合包括完整的加热系统以及单个太阳能系统。
 
       截止目前,SWA一直为奥地利的客户供热。但从长远来看,该公司打算将其业务模式带到邻国,如克罗地亚、德国和意大利。
 
       商业客户为了从ESCO中受益而必须满足的要求非常少。这些足够的屋顶空间或草地可以安装太阳能场,最低年热量需求为50,000kWh,75㎡至80㎡的集热面积就可以满足。

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