销售的过程中会遇到很多的问题，很多的导购员不知道如何应对，但是一个优秀的导购员却从来不担心，拥有这十条技巧，你就是最牛逼导购！

1、设计只能让顾客回答“是”的问题

事先要能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，尽量让顾客回答“是”。

假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、善于判断谁是决策者

这个很重要，如果你对着一个没有决策的人滔滔不绝，那是徒劳的！

所以销售的过程中，我们尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待他身边的影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

3、让顾客参与到我们的销售互动当中

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，有问有答，才能增加我们产品信服力，让顾客更关注我们的产品。

4、情景销售，潜意识的暗示引导顾客

利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

设计一个场景，给顾客描绘一个美好的画面，理解产品的功能，加强对我们产品的印象

5、不吝啬自己赞美的语言

每个人都喜欢被赞美，这是人的天性，适度的赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买。

例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的！”

6、学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

我们应付对策是:首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。

其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

7、敢做为顾客下决定

顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。

8、对自己的产品有信心，敢与一线品牌做比较优秀的导购员人员深入了解竞争对手，要做到知己知彼，才能更好的解说我们的自己产品。
同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。