访北京温宁温控设备有限公司总经理冯建京——IMSIA  李连孝

多年来，冯建京只专注研究水温水量的调解，产品仅限于阀门。在现代电子智能化控制高度发达的当下，他却致力于新能源热水系统配件部品的无电“机械调节”，为行业普遍存在的“关键”难题提供解决方案。

初见 冯建京是2015年6月,IMSIA在沈阳召开的“太阳能采暖技术交流会”上。笔者聆听他对独家首创阀门的论道，除新奇之外，无太多印象。倒是他眼镜的金属防滑链让我记住了他：清癯白皙的脸，深邃的眼睛，话语清晰而缓慢，诸多细节都折射出他的严谨。

再次见 冯建京，是在国际金属太阳能产业联盟办公室。他此次作为“2017太阳能行业发展峰会暨IMSIA国际金属太阳能产业联盟2016年会”上的演讲嘉宾，造访联盟。冯建京通过对数据分析和案例讲解，向我们展示了他的最新研究成果。   

我们面对面坐着，品茶。从微观的小阀门聊到宏观的大市场，从阀门的创新工艺再到系统工程的应用，质疑的心锁被他一道道打开，我仿佛看到了冯建京和他的未来世界。

评价产品的价值，要看其在实际应用中是否具备改善或者创新的实际意义，是否具备推广特征。温宁温控到底能为消费者或者工程商破解了哪些“关键”难题？

这一切都得从实际出发，从市场需求说起。

 舒适    

“打开太阳能热水龙头，通常是不是首先要放掉一盆或少于一盆的冷水，而这些冷水恰恰又不是我们需要的，往往热水来到的时候，我们的洗漱已经结束？”

“在洗浴之前，是不是一边用手试花洒的水温，一边调节混水阀，等到水温差不多合适的时候，因水压变化，突然冷一下又烫一下？”

在我问到阀门功能的时候，冯建京以攻为守。

“把它装在用水点的末端即可起到自力调节的作用，出水恒温，尤其适合公共浴池连排的淋浴器上，一排只需要一个就好。只要把温度按照需要设定后，就不用去调节了。现在消费者第一需求是什么，是舒适！”

他指着笔记本电脑上一条铜质的阀门对笔者说，这个被他称为“自力式恒温阀”的部品就具有这样的功能，经过用户体验反馈，效果很不错。

  安全    

新能源热利用系统在实际应用中屡遭遇用户或者开发商诟病，譬如电伴热带加热时间过久造成个别用户的输水管道着火或者火烧连营的事件，冬季系统管道冻裂形成的冰山对居民的出行构成安全威胁，因水温调节不当或者夏季系统水温过高出现的烫伤事故等频见报端。人们对这种新能源产品既爱又恨，就像面对烫手的山芋。

“解决系统的安全保障问题，首先要求配件本身安全。温宁温控就是在不借助外界任何动力或者能源的情况下，利用系统内部的水压和水温条件，依靠阀体内部特殊的热敏材料和独特的设计结构自动对流速、流量、压力和水温进行调节，摒弃了电磁电动阀门故障多、寿命短和对电的依赖，简化了辅助控制系统，达到系统运行稳定、客户人身安全的使用诉求。”

当管道温度接近1℃时，冷水阀门管道完全打开，直到管内的水温达到4℃时阀门自动关断，而且这个放水动作是间歇性的自我调节过程，无需守候，也不必担心管道冻堵。据测试，1~4℃的温度区间内最节水。

室内洗浴阀门的温度设置在35℃~41℃之间，当水温超过最高限值，热水阀门自动关断，不必担心烫伤事故发生。

小小阀门，以为人本，为消费者利益代言，这可能就是冯建京的“匠心”所在。利用温宁温控系列产品，相当于给人体血液循环系统加上了“支架”确保“血液”畅通无阻，完成治病救人的使命。

冯建京一口京腔，我以为是北京人。他回答说他的老家在山西。除了探讨业务范围之内的事，没再提及其他。但我感觉冯建京的英文水平很高，鬓角霜白的他并非一个普通的企业家这么简单。

  市场 

访谈还在继续，我们的话题已经从产品转移到市场。

在笔者看来，仅依靠阀门恒温、系统防冻的特效功能，在既有的终端市场热水系统改造方面，这块蛋糕就完全可能把冯建京变成一个胖子。

“消费者不是对好产品的价格有意见，而是对它的性价比有意见，况且我们的价格并不高。”冯建京这样评价温宁温控的产品价格。

让笔者大跌眼镜的是，冯建京的渠道定位并非传统分销的金字塔结构，而是块状的或者是点式的。他举例说，温宁温控开发的系列产品可广泛应用于暖通、自来水、和房车等领域，目前，作为国内某家电巨头的指定供应商，按照要保证该品牌独家竞争优势的约定，产品还不能对外大量供货，做人总得讲诚信。因为温宁温控的低温控制（1℃~4℃）技术已达国际标准，在拉美和欧洲的国际市场上很受欢迎，比如墨西哥在平板太阳能工程上应用的就很普遍。

冯建京向笔者坦陈，市场销售是温宁温控这个研发和生产企业的短板，他们不想投入更大的资源和精力去搞营销，他们的使命就是把产品做好。有了互联网这个平台，销售并不是他们太担心的事情。

从阀门这个中心话题解脱出来，聊天就变成了轻松愉快的事情。IMSIA2017太阳能行业发展峰会召开在即，就“太阳能与多能源组合供热系统”这个专题，想征求一下他的看法。他赞同“互补”观点，认为这与现实和市场需求相符，是科学的。

能源的持续供应问题总算解决了，能不能做到真正把可再生能源最大化利用，充分发挥光能的主导作用，从而达到经济、环保、可持续利用的设计者和终端用户共的诉求呢？

  严谨   

冯建京提出一个多能互补系统中关于能源高效利用的解决方案，对能源利用做了排序，太阳能优先，辅助能源为次；对能源装置的顺序也进行了调整，尽可能地使之接近用水端。

他举例说，如果用户将使用温度设置在40℃，而太阳能提供的水温只能达到38℃，利用温宁温控的双流道阀门和室内的电热水器连接起来，只需再加热提温2℃就满足使用要求，减少了电能的使用。

这个特殊性的案例具不具备普遍性推广的意义和价值呢

为了向笔者展示了这项方案节能的高效性，冯建京利用模拟软件对他的产品和多能源综合利用系统的优化方案与市场上实际应用的系统方案进行对比检测。通过现代化的科学手段进行了a长达一年之久的跟踪检测发现，不同形式的安装方案对太阳能贡献率影响巨大，甚至于达到一倍以上。（详见12月和2月份温宁温控提供的两组数据）。

后记

访谈结束后，笔者的思维突然被自行车飞轮内叫做“千斤”的卡片和杠杆的支点缠绕在一起，企图在这些与温宁温控和冯建京风马牛不相及的物相里寻找一些神似的东西，最终得出的结论是：都能在各自天地里的关键位置上起锦上添花的作用。