摘自：2016年《绿地产》杂志
 

张晟耀：悦享绿色建筑新生活 ——访四季沐歌工程技术公司总经理 张晟耀

房企掘金“绿建”

全球来看，建筑耗能占社会耗能的41%。随着中国城市经济向服务型模式转变，曾经主导城市经济的重工业将被关闭或迁移，建筑能耗在城市总能耗的比例将稳步增长。与此同时，城市规模也将继续扩大：过去35年内已有5亿人口迁入城市，“十三五”期间预计还将有1亿人口迁入城市，这意味着我国建筑耗能比例会进一步增加。可见，建筑耗能成为节能减排首选对象。

作为国民经济的支柱产业之一，行业利润率的整体下滑使房企依赖土地增值的红利难以为继，房企传统的盈利模式面临严峻挑战，盈利能力也已成为企业生存发展的分水岭，成为影响企业健康发展的关键。不少房企纷纷挖掘绿色建筑盈利价值，构造核心竞争力。

“十三五”期间，我国经济发展向可持续的路径转向，多地建立了绿色建筑的强制标准，在建筑的整个生命周期当中，降低建筑的能源使用成本和长期运营成本，已经成为房地产开发商考量的要素。

太阳能作为应用技术日益成熟的清洁能源，产品已经渗透到绿色建筑、节能家居的众多细分领域。根据“十三五”规划，新建绿色建筑总面积占新建建筑总面积比例将从2015年的20%增长到2020年的30%。机构预计，2020年我国竣工建筑面积将达到58.54亿平方米，新增绿色建筑面积有望达到17.56亿平方米。可见，太阳能与建筑结合蕴藏着巨大商机。

多年来，在建筑节能和太阳能“强装令”的宏观政策推动下，太阳能企业积极与地产商、设计院交流，从建筑节能、设计规划等方面一起推动太阳能建筑一体化。四季沐歌工程技术公司总经理张晟耀说，2016年公布“十三五”规划，确立了中国经济的转型之路将朝着更加可持续、低碳、服务型的经济模式发展。四季沐歌作为清洁能源行业领军企业，有着“太阳能、空气能、净水”全系统产品线的支持，拥有包括热水、采暖、照明、净水在内的一站式集成解决方案的服务能力。通过系统解决方案创造性地为客户有价值的服务。

太阳能热水为建筑提效

太阳能热水系统是绿色建筑节能环保的首选，可以实现建筑节能10%至15%，住宅采用太阳能供暖系统，更是能为建筑能耗节省45%左右，这一优势和特点不仅成就了太阳能成为建筑开发商眼中的宠儿，而且促使了工程市场的快速发展，为处于发展阶段性下滑的光热市场带来了无限商机和曙光。

但太阳能热水工程在高层建筑的推广涉及到产品制造商、房产开发商、工程商、专业施工队伍、物业管理等诸多环节。每个环节之间都是环环相扣，相互联系，其中一个环节处理不当就会给整个太阳能热水工程带来不必要的麻烦。如今工程招投标过程中出现的“低价竞标”让不少优秀太阳能工程企业受害。张晟耀表示，“太阳能企业与地产商进入协同发展的阶段，太阳能工程质量、价格、后期服务与地产开发商的口碑息息相关，只有强强联手，才能为消费者提供更好的服务。”
 

      纵观太阳能建筑一体化的发展与地产行业息息相关。近年来，由于房地产进入白银时代，土地和人口的红利逐渐消失，中国房地产行业格局在加速集中。前几大房地产公司比如万科、绿地、恒大、万达等，这些大企业跟中小房地产企业的差距在不断拉大。前十大房地产公司的市场份额占比也在稳步上升，从2010年的10%升至2015年的17%。这也给四季沐歌等行业知名清洁能源品牌企业发展提供了良机。知名房地产企业愿意与像四季沐歌这样的企业合作，在产品质量、系统解决方案、售后服务等方面有保障。

“在宏观政策的推动下，太阳能建筑一体化正在成为趋势，太阳能热水系统在建筑领域的应用已经探索了10余年时间，未来的主要方向是太阳能建筑一体化设计、智能控制以及围绕消费需求升级的太阳能建筑科技创新。”张晟耀说，2016年四季沐歌围绕“阳光、空气、水”全系列产品提出了“悦享生活”的发展理念，与地产商协调发展，为地产商的建筑产品和物业提供更有价值的服务，让广大消费者悦享绿色建筑新生活。
 

      为推动太阳能建筑一体化快速发展，四季沐歌多年来一直在积极推动。除了引进建筑相关人才以及ploysun、日照模拟、BIM等设计软件工具外，还与设计公司展开了多方面合作，以期深度了解建筑节能和绿色建筑发展趋势，以便提供更为科学合理的解决方案。美国GDM公司拥有的高度建筑设计专业技术能力和在智能家居方面的多年经验。近年来，GDM在城市规划、景观设计、旅游规划等领域已成功为当代集团、万科、远洋、九龙等知名客户提供了专业服务。2015年四季沐歌牵手GDM，将加大创新研发力度，强强联手推进太阳能与建筑一体化，实现太阳能产品到建筑部品的转变，不止外观更美观，也更适合建筑本身，更满足消费习惯，让太阳能真正成为建筑不可或缺的一部分。

“针对不同类型建筑，我们可以按照甲方的要求，提供颜色、形状、尺寸各异的太阳能板产品，更好地贴合建筑本身的风格。我们也做过一系列的尝试，在不违背系统设计原理的前提下，让太阳能产品成为建筑构件的一部分。比如外立面的格栅装饰、空调格栅、阳台扶手等等。”张晟耀表示，“太阳能建筑一体化不止外观更美观，也更适合建筑本身，更要满足消费习惯，让太阳能真正成为建筑不可或缺的一部分。”比如，四季沐歌新推出的太阳能建筑一体化激光系列阳台壁挂太阳能，采用分离式系统将热水系统的集热器部分与水箱分离，不仅可满足不同建筑的需求，灵活匹配建筑外观，且系统承压运行还为消费者带来了全新的体验。另外，该产品也体现了四季沐歌从消费需求层面的设计思想。该产品可以让消费者直观看到这个热水是否可用，在水箱设计上面增加一个灯带，如果水温45度以上灯带是红色，45度以下是蓝色。

新建建筑量在下滑，太阳能光热技术更新换代速度缓慢，这也造成了太阳能建筑一体化进展中的尴尬。四季沐歌作为太阳能领军企业搭建创新平台。5月份以“赢在太阳能+”为主题的四季沐歌杯太阳能科技创新大赛在洛阳成功举办，这对整合行业前沿技术、创新产品，改变用户对于行业的传统认知，激活市场蓝海具有重大作用。

据悉，2016年四季沐歌在太阳能光热业务层面，针对房地产、医院酒店学校、工业及农业领域推出了12大太阳能系统解决方案；在战略层面，围绕“太阳能+建筑设计、太阳能+多能互补、太阳能+大数据”三大块提供系统科学的太阳能热水、采暖等解决方案。实现四季沐歌从单一的大客户销售向为城市中高端用户提供多元化节能和环保顾问服务转变，从个性化的定制服务向为终端用户提供菜单式可选的解决方案服务转变。

系统方案提有价值服务

目前大家在太阳能建筑一体化层面上仅仅围绕太阳能热水做文章。节能建筑一方面提高了建筑开发成本，另一方面相关鼓励扶持的政策力度还不够。绿色建筑选择安装太阳能热水系统，对地产商来说，建筑溢价没有体现出来，积极性也自然不高了。“我们光热行业需要在巩固太阳能热水应用市场的同时，不断开拓光热采暖、制冷等新的应用领域。四季沐歌将洞察市场需求，专注新技术的研发与新系统的推广，在“太阳能建筑一体化的热水”的基础上，继续致力于包括阳光空气水等综合应用，不断将太阳能从热水领域向热能时代推进。借助大光热战略，四季沐歌的业务边界继续延展到整个绿色家电领域，形成了“热水、采暖、净水、发电、智慧家居”五大综合解决方案。”

      房地产行业进入“白银时代”，处于调整期的房企也在不断地探索新的发展方向，进入从开发为主到服务为主的阶段，注重打造产业链的延伸产品。未来楼市竞争的关键，在于服务做得好不好。如果开发商能在物业服务这块建立起自身的优势，那么未来的前景将非常宽阔。

如何把阳光空气水3大块融入地产服务中，帮助他们名利双收呢？张晟耀对此有着思考和战略规划。

为提高绿色建筑的能源使用效率，张晟耀强调，四季沐歌提供的是一种零距离服务。“我们会在预装太阳能的大型社区建设一批紧贴物业服务的需距离运维服务终端，帮入住业主进行太阳能产品的二次服务，真正提高产品的使用效率，提升用户口碑，减轻物业工作负荷，通过同步后期管理，建社区店等模式，提供零距离的运维终端服务。”

在城镇化和新农村建设中，一个大型太阳能蓄热采暖工程相当于一个城市热力站的功能，在不增加居民单位面积集中供暖成本的情况下，太阳能采暖显然是最优选择。张晟耀强调说，特别是区域性集中供暖可以为地产商的社区或者中型城市提供能源解决方案，通过PPP、合同能源管理等多种形式，地产商也可以从中获利。在欧洲运作的项目基本都是纯商业运作，并不依赖政府的能源补贴，系统运行稳定而且热价低廉，太阳能跨季节蓄热采暖的热价能降到0.05元/MJ，而国内当前燃煤供暖的热价在0.04-0.05元/MJ，燃气供暖的热价在0.14-0.15元/MJ。可见，就其经济性已经具备很强的竞争优势。

      太阳能区域供热方案是太阳能跨季节蓄热采暖，综合集成技术，能把春天、夏天、秋天三个季节太阳能储存起来，用于冬天采暖。通过这样采暖方案的解决，可以有效减少常规能源消耗，太阳能常年替代率达到50%到60%。四季沐歌已经有多个成功案例，比如河北经贸大学11600平方米集热面积的“跨季节采暖”，满足了3万多师生的需求，已经成功运行3年，还获得“全球人居环境绿色技术最佳范例”奖。

5月31日，四季沐歌的母公司中国光热第一股日出东方与丹麦阿康-桑玛克宣布合资公司在华成立。阿康-桑玛克在工程结构设计、蓄热方法、热能传输方面有独特优势，精密的工程设计可以提升20%的集热效率，在区域化、分布式、远程规模化太阳能跨季节蓄热采暖工程方面拥有相当多的实践经验。这一强强联手的举措将推升大型太阳能工程从试验到实验，从样板到规模化的进程，推动太阳能采暖的区域化建设和商业化普及。

“其实，既有建筑的改造是一个重要的方向，并且将越来越重要。中国的建筑有95%是非节能建筑，对于能源的浪费非常严重。对既有建筑进行节能改造，是为我们带来社会福利的途径。”张晟耀表示，欧洲太阳能区域供热为既有建筑改造提供了很多成功案例，四季沐歌河北经贸大学也是我国的成功案例之一。

白银时代的地产商更注重物业服务。四季沐歌在净水方面可以提供多种解决方案和服务模式。为地产商物业服务提供中央水站，为每户提供净水而收费，可以赚合理的利润。另外，针对小区可以有“亲亲水站”方案，让消费者自己投币用上新鲜干净的饮用水。地产商也可以通过“亲亲水站”在为消费者提供便利服务的同时，来获得合理利益回报。在商用建筑领域，四季沐歌运用了比较多的人性化设计，考虑到商用场合人流较多，选择流线形无尖锐的外形；考虑到多人使用，选择了比较长的出水口及更合理的出水高度；考虑到商用的需要，在上部的屏幕上，还可以播放日常事务和通知。

四季沐歌从最初的卖产品到如今为开发商提供整套解决方案，实现了从简单的产品制造商到系统化供应商的转变。这样的转变带来的就是我们不仅把产品卖给房企，同时要从整个项目考虑，给予最佳组合性方案，而且综合性最佳组合方案要达到更大的收益。

2016年，除了“阳光、空气、水”三大节能领域，四季沐歌还向五金卫浴、厨房电器、壁挂炉、新风系统等人与环境密切相关的产品扩容，以在四季沐歌的“大服务年”、做高品质的产品服务和人文服务。

四季沐歌积极落实“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，通过科技创新和体制机制创新，以“阳光空气水”的全方位室内解决方案助力绿色建筑发展，让绿色更贴近我们的生活。