光热为何不受待见

最近，宁波新建小区出现开发商赠送的“绿色福利”被小区的业主们集体嫌弃。交房没多久，业主们就商量着把开发商赠送的热水器全部拆除。据悉这种现象在宁波普遍存在。价值两三千元的太阳能热水器，纷纷被当作废品处理掉，让人心疼和惋惜。

前不久有报道称，拥有3996户住户的深圳侨香村安居房小区，曾经投资4800万元建成了号称“世界最大”的太阳能热水供应系统。因为辅助加热系统出现问题，或将被局部甚至全部废除。

北京友谊嘉园二期千余台太阳能热水器几成摆设。有关媒体爆料：根据目前的反映情况来看，小区中至少85%以上的太阳能热水器无法使用。

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为何太阳能热水系统在城市中高层建筑应用中出现如此多的问题呢？
 

“近年来，太阳能光热市场向城市和工程市场转型，整个行业的技术和产品升级滞后，致使出现了太阳能建筑热水项目遭嫌弃而被媒体曝光。”江苏迈能高科技有限公司（以下简称“迈能”）董事长朱庆国如是说，产品力才是核心竞争力，产品才是赢取用户的最强大抓手。之所以会出现目前这些问题，是因为在愈来愈浮躁的逐利时代，鲜有光热企业真正能做到以市场需求为出发点来专注产品和技术的研发。

这并不代表行业没有负责任的企业和能够解决市场痛点的产品。据朱庆国了解，目前行业中不乏有满足消费者需求的产品和解决方案，但由于沟通渠道不畅通，却“养在深闺人未识”。

产品力就是竞争力

“这几年，与太阳能光热行业紧密相关的房地产市场低迷，多数地产商选择最低价中标，反正太阳能热水系统是免费赠给住户的。对地产商来说，既增加了成本，又没有因加装太阳能热水系统带来的溢价。”朱庆国分析说，“于是，很多地产商为了应付强制安装令，而选择了最低价中标。‘一分价钱一分货。’恶性的低价中标就不可避免地带来偷工减料的劣质产品。低质产品自然无法满足住户的热水需求。如此一来，消费者没有享受绿色环保节能的太阳能热水系统带来的好处，反而因系统漏水、维修无门等问题增添了不少烦恼。”当然，也不乏像万科、三湘地产等注重太阳能热水系统品质的地产商。

朱庆国坦陈，毕竟这样的地产商太少了。随着地产行业下滑趋势明显，竞争越来越激烈，地产商也亟需寻找新的突围之路。太阳能作为可再生能源，可以为地产商的绿色建筑增色，增加亮点和卖点，同时也符合国家力推绿色建筑的发展潮流。但这是建立在光热产品能够围绕消费者需求，解决市场的痛点，帮助地产商实现产品增值的基础上的。否则，即便太阳能是一种免费能源，也无法打破目前太阳能光热在建筑市场的坚冰。

产品力就是竞争力。纵观其他行业，如苹果手机、华为手机，海尔冰洗产品等，无不是通过产品革新获得市场竞争力。迈能多年来一直坚持做行业最专业的多能源承压搪瓷储热水箱，围绕市场需求和消费者痛点来做技术制作产品。

怀着对技术、对用户的敬畏之心，十几年来，迈能一直关注用户的体验，以用户的需求为创新的基本点，根据市场发展需求和消费者痛点分析，研发出阳台壁挂太阳能全夹套搪瓷储热水箱，集中集热分户储热太阳能侧循环搪瓷盘管储热水箱，双动力太阳能燃气热水器、外置式微控智循环全夹套水箱等创新性产品和系统。在朱庆国看来，“只有客户满意的创新才是有价值的创新。”迈能产品竞争力是产品独一无二的DNA，可以从根本上异于或优于同类产品。

当前市场发展相对缓慢期，而一些企业开始为了生存大打价格战。面对如此激烈的恶性竞争，朱庆国表示：行业发展缓慢，企业更要注重创新积累，而不是价格战。在这样的竞争中，迈能要坚守住自己的底线，坚持为客户为行业输送高品质搪瓷储热水箱产品和服务，并积极主动地号召行业对于品质的回归，领衔起草行业标准，规范行业的发展。

利用政策红利，依靠“炒作”乃至低价优势而获得短期利益终究是不可取的。朱庆国表示，坚持产品质量和技术创新才是制胜的关键。迈能在技术和产品研发方面的投入不计成本，花费了大量的人力、物力、财力，建成了行业内独一无二的技术研发体系，组建了一支拥有外国专家在内的研发队伍，成立了多能源储热科技研发中心，根据国际标准建立起了多个实验室，并和国家科学院、清华大学深圳研究所等众多高校科研院所建立了产学研合作关系。

目前，迈能在多能源搪瓷储热水箱方面的国家专利已近100项，GMO水箱内胆在行业内首家通过澳洲25万次内胆强度脉冲测试，并创造了26万次内胆疲劳强度测试的纪录。为国内前20位的太阳能、空气能品牌提供搪瓷储热水箱技术产品及服务。同时GMO迈能也是获得了万科、绿地等地产商搪瓷储热水箱指定品牌。

好产品仍需支点和平台

如今虽然传播由于自媒体和移动互联网而产生了巨大的变化，但由于太阳能光热产品的特殊性，好产品竞争力的体现仍需支点和平台。我们知道，影响产品竞争力的因素很多，但企业需在以下方面下功夫，快速建立竞争优势。

产品本身的支点，迈能已经做好了相应的准备。比如新产品申请了相关专利保护。在IT、家电等领域，我国企业要交纳大量专利费用，产品成本居高不下，严重影响了竞争力。迈能坚持原创力就是竞争力。在这方面已经提前做好了保护。这些产品都是经过多年的市场检验，技术和方案成熟后才推向市场的。朱庆国表示，能够减少售后服务，同时价格不高，竞争力就会得以体现。迈能就会有更多精力把产品价值延伸到客户产品规划、价值提升等方面，通过提高产品整体价值和客户溢价能力，帮助客户快速发展。

作为上游企业，迈能仅仅做多能源储热水箱而不做整机，这就使得其在产品销售通路上没有消费者这一环。为此，迈能与海林太阳能、桑普等行业知名品牌形成了战略联盟。这种互补产品的战略联盟将会充分整合各自的优质资源，积蓄力量引爆市场。通过战略联盟这一个个支点推动市场发展，由于种种原因，这种市场的推进速度有些慢。

有专家表示，在任何一个巨变时代，旧时代既得利益者大多会自觉、不自觉地

抵制变化，总是在外部形势逼迫自己不得不变的时候才开始变化，动作非常缓慢。该专家建议，迈能需寻找新支点和平台来快速推动行业发展。通过对目标市场分析，结合当前行业发展形势以及对方的资源优势，迈能决定与IMSIA国际金属太阳能产业联盟联合战略合作伙伴一起针对地产商和设计院传播推广。主要考虑IMSIA在设计院和地产商的资源优势，更是看好该联盟多年来为行业做了大量的公益推广活动。在地产、设计院、光热行业有着良好的口碑。大家各自拥有相应的资源，整合发力，为行业健康发展而努力。相信很快会展现行业中优质产品和系统的市场穿透力。

行业中不少企业在期盼中等待像家电下乡、惠民工程这样的政策甘霖降临，趁机捞一把。但朱庆国认为，这种机会主义不能要，也不会长久。当前光热企业应淡化注重政策，更加关注产品本身，而不是去迎合政策，单纯追求利润率。大浪淘沙见真金，光热行业随着竞争不断走向成熟后，必定是那些专注产品和技术，以消费者和市场导向，同时有责任感的专业品牌的天下。